我們?cè)鯓硬拍芎侠淼貎?yōu)化好廣告ACOS？下面給大家分享一下我們的方法以及相關(guān)的實(shí)用工具。

一、合理規(guī)劃廣告的布局

首先我們要合理規(guī)劃廣告布局，要做好各個(gè)階段的廣告布局規(guī)劃以及整個(gè)矩陣的預(yù)算分配。我們先來(lái)看看在各個(gè)階段我們可以怎樣布局我們的廣告。



從亞馬遜的廣告矩陣原理圖我們可以看到，在漏斗上方最開(kāi)始的階段，對(duì)于整個(gè)品類還沒(méi)有認(rèn)知的客戶，我們可以用DSP、OTT等廣告形式去觸達(dá)他們，讓客戶知悉這種品類。借助OTT廣告，可以與亞馬遜高質(zhì)量的視頻內(nèi)容一同展示你的品牌。你可以在許可的電影和電視內(nèi)容里前置插播自動(dòng)播放和開(kāi)啟聲音，且不可跳過(guò)的OTT視頻廣告，這非常有利于加深用戶對(duì)于品牌的印象，建立品牌認(rèn)知。

當(dāng)客戶知道了我們的品牌后，可以充分利用展示型廣告反復(fù)觸達(dá)那些過(guò)往看過(guò)我們產(chǎn)品或者是品類里相似產(chǎn)品的人群，從而促進(jìn)其購(gòu)買。而當(dāng)客戶決定購(gòu)買某個(gè)類目的產(chǎn)品去進(jìn)行搜索的時(shí)候如果看到我們的商品推廣廣告，或者由于我們之前投放的展示型廣告讓用戶對(duì)我們的品牌產(chǎn)生印象，最后都很可能讓用戶在眾多品牌中選擇我們，從而促成成交。

接下來(lái)給大家舉例講一下整個(gè)矩陣預(yù)算應(yīng)該怎么分配（示例比例僅供參考）。


我們?cè)谧稣麄€(gè)廣告布局的時(shí)候，需要確保在用戶的認(rèn)知、考慮、購(gòu)買、忠誠(chéng)這幾個(gè)階段都有做預(yù)算的分配，要注意結(jié)合商品推廣、品牌推廣和展示型推廣等多種不同的站內(nèi)廣告形式，確認(rèn)關(guān)鍵詞、品類、品牌、商品等是否都有做定位。

正常情況下，購(gòu)買階段的預(yù)算會(huì)相對(duì)較多，可以占到60%以上的預(yù)算。當(dāng)然如果商品在品類的排名靠前，比如排在BSR前三，說(shuō)明商品在搜索流量上有很大的優(yōu)勢(shì)，像這種情況我們更需要做的是打開(kāi)漏斗最前端的入口，讓更多顧客知道這個(gè)品類、了解我們的品牌最后形成購(gòu)買，所以類似這樣的商品可以把更多的預(yù)算放在漏斗的上端。當(dāng)然根據(jù)商品的不同，預(yù)算的分配也會(huì)有所差別。

二、利用工具最大化廣告投放效率

想要優(yōu)化好廣告ACOS，除了合理規(guī)劃廣告布局之外，還可以利用一些廣告自動(dòng)化工具去提高廣告投放的效率。下面再給大家介紹幾款比較實(shí)用的廣告自動(dòng)化工具。

分時(shí)預(yù)算工具

分時(shí)預(yù)算工具可以根據(jù)你的設(shè)置在不同時(shí)間段自動(dòng)地針對(duì)廣告活動(dòng)做不同的預(yù)算調(diào)配，能做到按小時(shí)級(jí)別劃分預(yù)算，幫助大家精準(zhǔn)控制每天各個(gè)時(shí)間段的廣告預(yù)算，把錢(qián)花在刀刃上。



分時(shí)調(diào)價(jià)工具

分時(shí)調(diào)價(jià)工具可調(diào)整所有類型廣告，支持按每周每天每小時(shí)來(lái)設(shè)置bid，可按照每天出單的高低峰值，來(lái)調(diào)控不同的廣告參數(shù)，讓廣告的競(jìng)價(jià)跟出單的走勢(shì)匹配，做到出價(jià)更合理，不花冤枉錢(qián)。



為了實(shí)現(xiàn)更準(zhǔn)確的分時(shí)調(diào)價(jià)，賣家需要有過(guò)往具體的訂單統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)作為依據(jù)，而分時(shí)調(diào)價(jià)工具就為賣家提供了準(zhǔn)確的、以小時(shí)為維度的廣告數(shù)據(jù)，以便賣家們參考。


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搜索詞自動(dòng)化工具


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如果數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的搜索詞沒(méi)有第一時(shí)間停掉，也會(huì)造成廣告預(yù)算的浪費(fèi)，進(jìn)而導(dǎo)致ACOS的升高，因此各位賣家需要及時(shí)否定一些表現(xiàn)不好的搜索詞。而搜索詞自動(dòng)化工具則可以在一定規(guī)則下自動(dòng)地將不好的搜索詞否定掉，也可以把表現(xiàn)好的搜索詞添加到另外一個(gè)手動(dòng)廣告里重點(diǎn)投放。
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投放自動(dòng)化工具
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投放自動(dòng)化工具可以通過(guò)設(shè)置規(guī)則為投放打上標(biāo)簽，系統(tǒng)可對(duì)不同標(biāo)簽下的投放進(jìn)行獨(dú)立的自動(dòng)化操作，如執(zhí)行自動(dòng)競(jìng)價(jià)、自動(dòng)暫停、添加到投放或否定投放等。使用投放自動(dòng)化工具可以在廣告效果不好時(shí)自動(dòng)暫停，節(jié)省廣告預(yù)算，以幫助大家達(dá)到最佳的ACOS。



其中廣告自動(dòng)化工具中的自動(dòng)化標(biāo)簽功能，可以為每一個(gè)投放或者搜索詞打標(biāo)簽，方便歸類分析，同時(shí)也可以為每個(gè)標(biāo)簽指定自動(dòng)化操作動(dòng)作，做到7*24h全天候廣告自動(dòng)優(yōu)化。每個(gè)廣告活動(dòng)都可以配置多個(gè)不同的自動(dòng)化標(biāo)簽，可以讓賣家的控制粒度更加精細(xì)化，幫助各位最大化廣告ROI！
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低庫(kù)存自動(dòng)暫停工具


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借助低庫(kù)存自動(dòng)暫停工具，我們可以實(shí)現(xiàn)：當(dāng)庫(kù)存比較低的時(shí)候（低于賣家設(shè)置的值），自動(dòng)暫停廣告投放，當(dāng)庫(kù)存恢復(fù)（高于賣家設(shè)定的值），則會(huì)自動(dòng)開(kāi)啟廣告投放，可以在產(chǎn)品快斷貨或者入庫(kù)中但是有buybox的情況，節(jié)省預(yù)算花費(fèi)。
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以上就是關(guān)于優(yōu)化廣告ACOS的一些方法和工具分享，希望對(duì)各位有所幫助！
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