社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 大家來(lái)說(shuō)說(shuō)最近兩個(gè)月廣告ACOS情況
大家來(lái)說(shuō)說(shuō)最近兩個(gè)月廣告ACOS情況
最近兩個(gè)月的廣告ACOS已經(jīng)超過(guò)利潤(rùn)率了,bid降低一下銷量就變低,這是普遍情況嗎?
大家說(shuō)說(shuō)看
跨境電商人的科學(xué)世界,
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所以看你做廣告的目的了
**如果是起到S單的作用**,用廣告銷售帶動(dòng)自然銷售, ACOS和利潤(rùn)率持平或者稍高,都還ok啦,前提是你的廣告銷售占你的總銷售的比例不大,如果比例很大,做著也沒(méi)啥意思了。
**如果是要帶來(lái)利潤(rùn)**, 那就要考慮降低ACOS, 要研究你的廣告類型以及廣告報(bào)表了。在廣告報(bào)表里面以你的ACOS和利潤(rùn)率為對(duì)比分三個(gè)檔次 - ACOS大于等于利潤(rùn)率的,ACOS小于利潤(rùn)率的,ACOS等于0的,然后依據(jù)廣告類型,關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度以及具體的花費(fèi),對(duì)廣告進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整
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給大家看一個(gè)有意思的數(shù)據(jù)
看這個(gè)數(shù)據(jù)有哪些啟示呢?一段時(shí)間廣告花費(fèi)6088美金,帶來(lái)了29036美金的銷售額,整體的ACOS為21%。如果利潤(rùn)率大于ACOS, 那廣告還是可以的,如果利潤(rùn)率小于ACOS,比方說(shuō)15%,意味著額外的6%的廣告費(fèi)用是要你的自然銷售的利潤(rùn)來(lái)承擔(dān)的,進(jìn)而拉低了你的整體利潤(rùn)率。
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數(shù)據(jù)表現(xiàn)有趣的是
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ACOS<20%的廣告花費(fèi)751美金,僅僅占到了廣告總花費(fèi)6088美金的12%,但是卻帶來(lái)了25401美金的銷售額,占總廣告銷售的87%。這一部分的實(shí)際ACOS只有2.96%。
ACOS=0%的廣告花費(fèi)3655美金,占到了廣告總花費(fèi)的60%,但是卻沒(méi)有帶來(lái)任何銷售
ACOS大于等于20%的廣告花費(fèi)占廣告總花費(fèi)的28%, 帶來(lái)的銷售額3634美金,只占到廣告銷售的13%,而且,這一部分的實(shí)際ACOS有46%那么高
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有這個(gè)數(shù)據(jù),那針對(duì)這3檔的廣告該怎么調(diào)整,心里應(yīng)該有個(gè)數(shù)了吧