社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 大家來說說最近兩個月廣告ACOS情況
大家來說說最近兩個月廣告ACOS情況
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本人做的類目，單價較低，10美金左右。
最近兩個月的廣告ACOS已經(jīng)超過利潤率了，bid降低一下銷量就變低，這是普遍情況嗎？
大家說說看
最近兩個月的廣告ACOS已經(jīng)超過利潤率了，bid降低一下銷量就變低，這是普遍情況嗎？
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conwaykang - 獨(dú)立站賣家 | WaimaoB2C.com博主
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所以看你做廣告的目的了
**如果是起到S單的作用**，用廣告銷售帶動自然銷售, ACOS和利潤率持平或者稍高，都還ok啦，前提是你的廣告銷售占你的總銷售的比例不大，如果比例很大，做著也沒啥意思了。
**如果是要帶來利潤**， 那就要考慮降低ACOS， 要研究你的廣告類型以及廣告報表了。在廣告報表里面以你的ACOS和利潤率為對比分三個檔次 - ACOS大于等于利潤率的，ACOS小于利潤率的，ACOS等于0的，然后依據(jù)廣告類型，關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度以及具體的花費(fèi)，對廣告進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整
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給大家看一個有意思的數(shù)據(jù)
看這個數(shù)據(jù)有哪些啟示呢？一段時間廣告花費(fèi)6088美金，帶來了29036美金的銷售額，整體的ACOS為21%。如果利潤率大于ACOS， 那廣告還是可以的，如果利潤率小于ACOS，比方說15%，意味著額外的6%的廣告費(fèi)用是要你的自然銷售的利潤來承擔(dān)的，進(jìn)而拉低了你的整體利潤率。
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數(shù)據(jù)表現(xiàn)有趣的是
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ACOS<20%的廣告花費(fèi)751美金，僅僅占到了廣告總花費(fèi)6088美金的12%，但是卻帶來了25401美金的銷售額，占總廣告銷售的87%。這一部分的實(shí)際ACOS只有2.96%。
ACOS=0%的廣告花費(fèi)3655美金，占到了廣告總花費(fèi)的60%，但是卻沒有帶來任何銷售
ACOS大于等于20%的廣告花費(fèi)占廣告總花費(fèi)的28%， 帶來的銷售額3634美金，只占到廣告銷售的13%，而且，這一部分的實(shí)際ACOS有46%那么高
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有這個數(shù)據(jù)，那針對這3檔的廣告該怎么調(diào)整，心里應(yīng)該有個數(shù)了吧