社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 廣告優(yōu)化，基本沒有穩(wěn)定出單詞，都是低曝光...
廣告優(yōu)化，基本沒有穩(wěn)定出單詞，都是低曝光低點(diǎn)擊的長尾詞TAT。有一兩個(gè)出單多一點(diǎn)的詞ACOS又很高，調(diào)低了競價(jià)這些詞又基本上只點(diǎn)擊不出單。廣告預(yù)算又比較有限，實(shí)在是不知道能怎么調(diào)整了
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自動(dòng)廣告跑了一個(gè)多月了，很多出單詞基本都是只有一次點(diǎn)擊的。有一兩個(gè)出單多一點(diǎn)的詞ACOS又很高，調(diào)低了競價(jià)這些詞又基本上只點(diǎn)擊不出單。廣告預(yù)算又比較有限，實(shí)在是不知道能怎么調(diào)整了。有同款廣告的嗎？請問你們是怎么調(diào)整的？
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小老李
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2，接下來看廣告的方向：流量還是acos
2.1流量的話，自動(dòng)廣告預(yù)先否定掉一些關(guān)鍵詞，主打close match，提高競價(jià)，等跑出來詞分析看哪類詞轉(zhuǎn)化比平均值高，加入到手動(dòng)里。預(yù)算有限的情況下，CPC又比較高，每天預(yù)估的點(diǎn)擊量有限，這樣很難廣撒網(wǎng)，建議從自己產(chǎn)品和類目競品分析，結(jié)合有限的廣告數(shù)據(jù)，找到產(chǎn)品特殊轉(zhuǎn)化的詞性，例如我之前做過的一款加濕器，CPC貴，主詞投放起來acos一定高，從有限的搜索詞里發(fā)現(xiàn)baby屬性的詞是比較有轉(zhuǎn)化的，這樣就拓展這部分的詞，然后結(jié)合ABA報(bào)告挑選其中熱度高的詞，進(jìn)行卡位。
2.2ACoS的話，先看出單多acos高的詞，它們的轉(zhuǎn)化率情況能否達(dá)到廣告整體轉(zhuǎn)化率的一半，能的話說明起碼是及格的，這部分詞逐步降價(jià)或者不降價(jià)，用其他低acos的詞來做平衡。如果它的轉(zhuǎn)化率一半都到不了，現(xiàn)階段放棄投放這些詞，等轉(zhuǎn)化率起來再投放。拓詞的思路可以參考2.1，大同小異。
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整體來說，預(yù)算有限的廣告，前期還是要測詞，看哪種類型的屬性是屬于比較有轉(zhuǎn)化的，再精準(zhǔn)投放它們。