社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 行業(yè)發(fā)展交流 工廠真的不能自己做銷售？
工廠真的不能自己做銷售？
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如題，最近也看了顧小北老師關(guān)于B2B工廠做不好電商的文章，疑慮萬千，希望前輩們指點(diǎn)一二；
公司也是工廠來著，Boss想法是堅(jiān)持差異化做精品，注冊(cè)了全球品牌（當(dāng)然現(xiàn)在還不能算品牌），
投資了國內(nèi)較知名設(shè)計(jì)公司來合作產(chǎn)品，工廠自己開模生產(chǎn)。
現(xiàn)有可售的產(chǎn)品不到10款，品類是競(jìng)爭大3C熱門類目。目前新品開發(fā)速度差不多一年4-5款。
Boss自己并不很懂電商，公司要做亞馬遜，現(xiàn)在連我就倆人還在招。11月FBA開始賣，趕上圣誕去年倆月有點(diǎn)盈余。今年1月開始銷量慘不忍睹，熱門品類確實(shí)做起來有點(diǎn)吃力，加上自己操作不熟也是原因。
這仨月挺煎熬，事情在做但是效果還沒那么好，挺大壓力的銷售額上不去。
自己分析原因公司成本偏高，品類競(jìng)爭大，自己銷售運(yùn)營能力也還不系統(tǒng)。
1，成本問題現(xiàn)在是公司在大力調(diào)整，已經(jīng)出來的產(chǎn)品愿意犧牲利潤先做銷售額試銷量；
2，團(tuán)隊(duì)問題，這里想請(qǐng)教前輩們，走這種少SKU，精品路線，如何組建和匹配團(tuán)隊(duì)來運(yùn)作？一開始想著倆人就ＵS站
慢慢做，Boss嫌倆人能力精力都有限，做起來太慢。自己是覺得公司產(chǎn)品還是有得做，但是自己知識(shí)還不夠系統(tǒng)，不知道團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在該如何組建。
3，Boss目前還是愿意投入，我們暫時(shí)還不打算放棄自己做亞馬遜完全做渠道。
小女子焦慮的晚上做夢(mèng)都在想PPC，無論宏觀微觀方向，希望前輩們指點(diǎn)。
誠意感謝。
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公司也是工廠來著，Boss想法是堅(jiān)持差異化做精品，注冊(cè)了全球品牌（當(dāng)然現(xiàn)在還不能算品牌），
投資了國內(nèi)較知名設(shè)計(jì)公司來合作產(chǎn)品，工廠自己開模生產(chǎn)。
現(xiàn)有可售的產(chǎn)品不到10款，品類是競(jìng)爭大3C熱門類目。目前新品開發(fā)速度差不多一年4-5款。
Boss自己并不很懂電商，公司要做亞馬遜，現(xiàn)在連我就倆人還在招。11月FBA開始賣，趕上圣誕去年倆月有點(diǎn)盈余。今年1月開始銷量慘不忍睹，熱門品類確實(shí)做起來有點(diǎn)吃力，加上自己操作不熟也是原因。
這仨月挺煎熬，事情在做但是效果還沒那么好，挺大壓力的銷售額上不去。
自己分析原因公司成本偏高，品類競(jìng)爭大，自己銷售運(yùn)營能力也還不系統(tǒng)。
1，成本問題現(xiàn)在是公司在大力調(diào)整，已經(jīng)出來的產(chǎn)品愿意犧牲利潤先做銷售額試銷量；
2，團(tuán)隊(duì)問題，這里想請(qǐng)教前輩們，走這種少SKU，精品路線，如何組建和匹配團(tuán)隊(duì)來運(yùn)作？一開始想著倆人就ＵS站
慢慢做，Boss嫌倆人能力精力都有限，做起來太慢。自己是覺得公司產(chǎn)品還是有得做，但是自己知識(shí)還不夠系統(tǒng)，不知道團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在該如何組建。
3，Boss目前還是愿意投入，我們暫時(shí)還不打算放棄自己做亞馬遜完全做渠道。
小女子焦慮的晚上做夢(mèng)都在想PPC，無論宏觀微觀方向，希望前輩們指點(diǎn)。
誠意感謝。
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倒計(jì)時(shí)：
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GraceCat - 有事起奏，無事退朝！
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其實(shí)不管是工廠還是個(gè)人，做亞馬遜的重點(diǎn)，從長遠(yuǎn)來看，是產(chǎn)品，資源其次?。。∠嘈乓呀?jīng)做了一段時(shí)間亞馬遜的伙伴而言，大家現(xiàn)在缺的是一款好產(chǎn)品。
什么叫好產(chǎn)品？
好產(chǎn)品就是新奇產(chǎn)品（這是最近用的最多的描述），技術(shù)創(chuàng)新，外觀創(chuàng)新，客戶需求。
這種產(chǎn)品當(dāng)然很難挖掘，所以專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理顯得尤為重要。
大部分賣家現(xiàn)在的產(chǎn)品公模，看見別人賣了，然后也去貼牌一下子堆到亞馬遜銷售，然后就打價(jià)格戰(zhàn)。
你跟你老板兩個(gè)人來做，畢竟力量太小，你們需要更大的團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大了，風(fēng)險(xiǎn)增加。
因?yàn)槟銈冇凶约旱墓S，那么你們的供應(yīng)鏈?zhǔn)菦]問題的，現(xiàn)在就是產(chǎn)品銷售問題。
所以這時(shí)候，你們不僅是賣產(chǎn)品，同時(shí)要加強(qiáng)品牌推廣。
既然你們有自己開模，那你們的產(chǎn)品和品牌應(yīng)該是獨(dú)一無二，解決了被跟賣這類問題。亞馬遜對(duì)工廠其實(shí)是很青睞的。
關(guān)于崗位設(shè)置：
亞馬遜運(yùn)營 ?1-2名，SKU目前不多的情況下，1名就夠。
海外推廣 ? 1名，很多小賣家運(yùn)營和推廣并沒有分開，或者說根本就不做推廣，所以運(yùn)營人員滿世界找資源。資源是需要專人去收集的。?
推廣人員就專門負(fù)責(zé)站外，包括社交媒體運(yùn)營（吸粉，引流，新品發(fā)布等），產(chǎn)品測(cè)評(píng)，媒體合作曝光，活動(dòng)策劃與執(zhí)行等相關(guān)，這里就不多說，點(diǎn)到為止。
資源緊缺只是對(duì)于資金緊張的人來說，當(dāng)你積累到一定階段之后，你缺的是好產(chǎn)品。
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