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Prime Day就在眼前,我的店鋪轉(zhuǎn)化率越來(lái)越低怎么辦?

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Prime Day倒計(jì)時(shí)一周,小伙伴的沖刺都做的怎么樣了?單量沒(méi)有什么動(dòng)靜的話(huà)也不要慌,今天再跟大家分享一個(gè)提高轉(zhuǎn)化率的小妙招。

Listing上傳視頻內(nèi)容
關(guān)于視頻的作用,我們?cè)缭谥暗奈恼轮芯鸵眠^(guò)亞馬遜官方的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù):
“每5位亞馬遜訪客中就有1人在觀看品牌后或商品視頻購(gòu)買(mǎi)相關(guān)商品,68%的消費(fèi)者偏好短視頻方式了解新商品或服務(wù)?!?br /> 沒(méi)有安排上的賣(mài)家,真的不考慮趁著Prime Day的大流量嘗試一下?
亞馬遜平臺(tái)有這些位置可以展示產(chǎn)品/品牌視頻:
Listing圖片
Review
Videos for this product

品牌廣告視頻接下來(lái),我們一一來(lái)看Listing的不同位置怎么上傳視頻內(nèi)容~
?
Listing圖片
主圖上視頻應(yīng)該是大家最熟悉的服務(wù)了,前段時(shí)間亞馬遜也更新了平臺(tái)政策,無(wú)需品牌備案也可以在主圖部分上傳視頻,操作指南戳《主圖上視頻全面開(kāi)放》

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Review
Review版塊的視頻,賣(mài)家賬號(hào)是無(wú)法上傳的,但是一個(gè)很好的幫助潛在買(mǎi)家“驗(yàn)證”產(chǎn)品的渠道,比起長(zhǎng)篇大論的文字評(píng)論,視頻評(píng)論對(duì)買(mǎi)家更為友好。

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Videos for this product
這個(gè)版塊會(huì)經(jīng)常被新手賣(mài)家忽視,但是很多培訓(xùn)在“打造流量閉環(huán)”的時(shí)候都會(huì)講到要把握這一塊的流量。
Videos位于Product information的下方,一條listing下面有10個(gè)視頻展示位置,其中5個(gè)屬于這條Listing (videos for this product);
另外5個(gè)展示相關(guān)產(chǎn)品的視頻(videos for related products),這些相關(guān)產(chǎn)品的視頻都是亞馬遜推薦的競(jìng)品的主圖視頻。

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點(diǎn)擊觀看視頻后,視頻的下方會(huì)展示你的Listing,可以直接點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi);如果觀看的是相關(guān)產(chǎn)品的視頻,下方的鏈接就是競(jìng)品的Listing,可直接將流量導(dǎo)向競(jìng)品!
亞馬遜首先會(huì)從Listing的評(píng)論區(qū)抓取帶視頻的review,差評(píng)也一樣會(huì)抓?。蝗绻约旱腖isting評(píng)論區(qū)一條視頻都沒(méi)有,那么亞馬遜會(huì)把10個(gè)視頻位都給你的競(jìng)品!

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所以,我們建議賣(mài)家至少要安排5個(gè)視頻的review,保證第一頁(yè)沒(méi)有競(jìng)品的視頻出現(xiàn),形成自己的流量閉環(huán)。

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品牌廣告
轉(zhuǎn)化率高達(dá)20%的視頻廣告也是亞馬遜正在大力推廣的一項(xiàng)服務(wù),畢竟“每5位亞馬遜訪客中就有1人在觀看品牌或商品視頻后購(gòu)買(mǎi)相關(guān)商品,68%的消費(fèi)者偏好短視頻方式了解新商品或服務(wù)。”
所以,進(jìn)行了品牌備案的賣(mài)家就不要再磨蹭了,該投的廣告還是不能省的!尤其臨近Prime Day,廣告預(yù)算也要調(diào)高啦!

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圖源:amazon.com
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