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關于廣告的問題，我廣告分兩組，緊密打一組，相關打一組，跑自動，為何跑不出相關？目前只跑出了緊密，是不是意味著，我這個廣告無法打到別人的ASIN下面呢？
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中途我有嘗試關掉再來相關一組，可是毫無效果，相關一組連曝光都沒有，導致我廣告目前只跑出了緊密，是不是意味著，我這個廣告無法打到別人的ASIN下面呢？麻煩誰懂給講解一下
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穆凡曉曉 - 90后 從事跨境電商5年 熱愛分享干貨 可找我一起交流學習。
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我會重視兩個廣告維度【曝光量】和【點擊率】，我不會太看重ACOS。但是前期一定要做精準搜索流量，我會主動出擊告訴亞馬遜我在賣什么，我的產(chǎn)品是需要哪一種精準流量，這種精準流量一開始轉化率不會很高，新產(chǎn)品有效的精準流量點擊對自然排名有一定的提升作用。曝光量為什么一定要控制住，因為一下子太大太泛的曝光量其實對Listing不是很好，但又不能很低，所以我采用一個方法做曝光量的方法：
1. 所有廣告活動全部采用固定競價模式，比如我上面的新品都是采用0.8固定競價
2. 多開廣告活動
3. 每個廣告活動預算盡量不超過5美金
4. 盡可能讓每個廣告活動每天都處于超支轉態(tài)
只要做到上面幾點，一般這個產(chǎn)品的廣告曝光量不會低于一萬。
接下來我這款產(chǎn)品在一個月內(nèi)會做如下動作：
1. 開50個以上不同廣告活動（保持每天增加3個以上廣告活動）
2. 只開一個自動廣告（只開緊密匹配模式）
3. 每個廣告活動不超過5美金（自動廣告除外）
4. 手動廣告只開關鍵詞精準匹配
5. 單次競價開毛利的十分之一（固定競價）
6. 只做精準搜索流量
因為采用關鍵詞精準匹配以及【詞根后綴法】和【屬性關鍵詞法】，我可以做到每一個廣告活動都不會重復一個關鍵詞，這樣就不會互相搶流量。一開始把廣告活動預算設置成2美金或者1美金起步這個是動作是很不錯，因為這樣的廣告活動很容易預算超支，從而帶動其他的廣告表現(xiàn)。
我這種廣告設置的目的：
1. 我不看重某一個廣告活動出單，只要整體出單效果好即可
2. 因為打的關鍵詞相對精準而且是開精準匹配模式，所以更加方便調(diào)控，關鍵詞表現(xiàn)不好只需要單獨降低這個關鍵詞競價即可。
3. 這種相對精準關鍵詞的雖然前期ACOS不會特別好，但是有效的精準點擊可以促進產(chǎn)品排名提升
4. 新品前期就是讓亞馬遜對我們Listig的流量進行認知以及識別
如果廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好，你做這個動作，加大coupon，一直加到廣告出單效果表現(xiàn)不錯，比如廣告點擊10就盡可能出1廣告單，如果轉化率沒有達到10%以上繼續(xù)把coupon加大。
【產(chǎn)品開廣告第二個月】
當我們按照第一個月執(zhí)行廣告理念，第二個月我們的產(chǎn)品的自然排名也提升了，意味著我們也有自然訂單，這個階段我們繼續(xù)來做搜索流量，之前第一個月只做精準關鍵詞搜索流量，這個月做如下調(diào)整：
1. 原來廣告活動不需要關閉
2. 原來表現(xiàn)不好的廣告活動做降低預算和降低單次競價
3. 繼續(xù)增加新的廣告活動
4. 這個階段主要增加出單關鍵詞的詞組匹配廣告活動
這個階段權重逐漸提升，可以適當提升加大流量進入。當我們第一階段把精準匹配關鍵詞占了坑位，再來打詞組匹配關鍵詞其實更加促進關鍵詞排名的提升。
【產(chǎn)品開廣告第三個月】
1. 原來廣告活動不需要關閉
2. 原來表現(xiàn)不好的廣告活動做降低預算和降低單次競價
3. 繼續(xù)增加新的廣告活動
4. 這個階段主要增加出單關鍵詞的廣泛匹配廣告活動
第三個月的Listing評論也逐漸做起來，這個時間去做出單關鍵詞的廣泛流量搶廣告訂單，進一步提升搜索流量的入口。這個階段記得在廣告活動做否定關鍵詞以保證每個廣告活動的轉化率，因為廣泛匹配的流量會有很多不精準的流量。
【產(chǎn)品開廣告第四個月】
上面做了三個月的搜索流量會出現(xiàn)這樣的結果，我們產(chǎn)品的自然排名也出來了，而且自然排名的位置也不錯，從而促進更多的流量對比，也會給我們帶來自然關聯(lián)流量，所以這個階段來做關聯(lián)廣告流量是最適當?shù)模《腋尤菀状蛳聛恚鸫a競爭對手也不敢給產(chǎn)品差評，給產(chǎn)品差評也來不及了，因為產(chǎn)品評論也有一定的數(shù)量！
1. 原來廣告活動不需要關閉
2. 原來表現(xiàn)不好的廣告活動做降低預算和降低單次競價
3. 繼續(xù)增加新的廣告活動
4. 這個階段增加精準關聯(lián)流量定位ASIN手動廣告
因為這個階段產(chǎn)品已經(jīng)積累到一定的權重，所以利用工具把排名比我們產(chǎn)品差的同類型ASIN找出來，直接把廣告定位到他們下面搶關聯(lián)廣告，這個階段殺精準關聯(lián)流量就會促進更多的自然關聯(lián)流量。
【產(chǎn)品開廣告第五個月】
產(chǎn)品第五個月之后就可以適當把其他廣告流量逐漸開發(fā)，也可以逐漸把品牌流量開放，后面也可以把展示型流量開放，這個時候Listing評論有一定數(shù)量價格也有一定的優(yōu)勢，也是時候去測試新的流量渠道，先測試新流量轉化率再加大預算。
【最后廣告總結】
1. 多開廣告活動可以燒更多的廣告預算
2. 固定模式真的不錯，值得嘗試
3. 三種匹配模式合理應用會更好（精準匹配/詞組匹配/廣泛匹配）
4. 單次競價一開始就要計算好，要不后期很難降下來
5. 廣告預算有權重
6. 廣告活動積累一段時間才有機會爆發(fā)（不要隨便關任何一個廣告活動）
7. 新品前期先把搜索流量做起來，再做其他流量效果會更加好
8. 關鍵詞分類歸類你要學會
9. 廣告不要天天調(diào)整要不很容易把廣告數(shù)據(jù)搞死
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