【產(chǎn)品開(kāi)廣告第一個(gè)月】
我會(huì)重視兩個(gè)廣告維度【曝光量】和【點(diǎn)擊率】，我不會(huì)太看重ACOS。但是前期一定要做精準(zhǔn)搜索流量，我會(huì)主動(dòng)出擊告訴亞馬遜我在賣什么，我的產(chǎn)品是需要哪一種精準(zhǔn)流量，這種精準(zhǔn)流量一開(kāi)始轉(zhuǎn)化率不會(huì)很高，新產(chǎn)品有效的精準(zhǔn)流量點(diǎn)擊對(duì)自然排名有一定的提升作用。曝光量為什么一定要控制住，因?yàn)橐幌伦犹筇旱钠毓饬科鋵?shí)對(duì)Listing不是很好，但又不能很低，所以我采用一個(gè)方法做曝光量的方法：
1. 所有廣告活動(dòng)全部采用固定競(jìng)價(jià)模式，比如我上面的新品都是采用0.8固定競(jìng)價(jià)
2. 多開(kāi)廣告活動(dòng)
3. 每個(gè)廣告活動(dòng)預(yù)算盡量不超過(guò)5美金
4. 盡可能讓每個(gè)廣告活動(dòng)每天都處于超支轉(zhuǎn)態(tài)
只要做到上面幾點(diǎn)，一般這個(gè)產(chǎn)品的廣告曝光量不會(huì)低于一萬(wàn)。
接下來(lái)我這款產(chǎn)品在一個(gè)月內(nèi)會(huì)做如下動(dòng)作：
1. 開(kāi)50個(gè)以上不同廣告活動(dòng)（保持每天增加3個(gè)以上廣告活動(dòng)）
2. 只開(kāi)一個(gè)自動(dòng)廣告（只開(kāi)緊密匹配模式）
3. 每個(gè)廣告活動(dòng)不超過(guò)5美金（自動(dòng)廣告除外）
4. 手動(dòng)廣告只開(kāi)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配
5. 單次競(jìng)價(jià)開(kāi)毛利的十分之一（固定競(jìng)價(jià)）
6. 只做精準(zhǔn)搜索流量



因?yàn)椴捎藐P(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配以及【詞根后綴法】和【屬性關(guān)鍵詞法】，我可以做到每一個(gè)廣告活動(dòng)都不會(huì)重復(fù)一個(gè)關(guān)鍵詞，這樣就不會(huì)互相搶流量。一開(kāi)始把廣告活動(dòng)預(yù)算設(shè)置成2美金或者1美金起步這個(gè)是動(dòng)作是很不錯(cuò)，因?yàn)檫@樣的廣告活動(dòng)很容易預(yù)算超支，從而帶動(dòng)其他的廣告表現(xiàn)。
我這種廣告設(shè)置的目的：
1. 我不看重某一個(gè)廣告活動(dòng)出單，只要整體出單效果好即可
2. 因?yàn)榇虻年P(guān)鍵詞相對(duì)精準(zhǔn)而且是開(kāi)精準(zhǔn)匹配模式，所以更加方便調(diào)控，關(guān)鍵詞表現(xiàn)不好只需要單獨(dú)降低這個(gè)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)即可。
3. 這種相對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的雖然前期ACOS不會(huì)特別好，但是有效的精準(zhǔn)點(diǎn)擊可以促進(jìn)產(chǎn)品排名提升
4. 新品前期就是讓亞馬遜對(duì)我們Listig的流量進(jìn)行認(rèn)知以及識(shí)別
如果廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好，你做這個(gè)動(dòng)作，加大coupon，一直加到廣告出單效果表現(xiàn)不錯(cuò)，比如廣告點(diǎn)擊10就盡可能出1廣告單，如果轉(zhuǎn)化率沒(méi)有達(dá)到10%以上繼續(xù)把coupon加大。
【產(chǎn)品開(kāi)廣告第二個(gè)月】
當(dāng)我們按照第一個(gè)月執(zhí)行廣告理念，第二個(gè)月我們的產(chǎn)品的自然排名也提升了，意味著我們也有自然訂單，這個(gè)階段我們繼續(xù)來(lái)做搜索流量，之前第一個(gè)月只做精準(zhǔn)關(guān)鍵詞搜索流量，這個(gè)月做如下調(diào)整：
1. 原來(lái)廣告活動(dòng)不需要關(guān)閉
2. 原來(lái)表現(xiàn)不好的廣告活動(dòng)做降低預(yù)算和降低單次競(jìng)價(jià)
3. 繼續(xù)增加新的廣告活動(dòng)
4. 這個(gè)階段主要增加出單關(guān)鍵詞的詞組匹配廣告活動(dòng)



這個(gè)階段權(quán)重逐漸提升，可以適當(dāng)提升加大流量進(jìn)入。當(dāng)我們第一階段把精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞占了坑位，再來(lái)打詞組匹配關(guān)鍵詞其實(shí)更加促進(jìn)關(guān)鍵詞排名的提升。
【產(chǎn)品開(kāi)廣告第三個(gè)月】
1. 原來(lái)廣告活動(dòng)不需要關(guān)閉
2. 原來(lái)表現(xiàn)不好的廣告活動(dòng)做降低預(yù)算和降低單次競(jìng)價(jià)
3. 繼續(xù)增加新的廣告活動(dòng)
4. 這個(gè)階段主要增加出單關(guān)鍵詞的廣泛匹配廣告活動(dòng)
第三個(gè)月的Listing評(píng)論也逐漸做起來(lái)，這個(gè)時(shí)間去做出單關(guān)鍵詞的廣泛流量搶廣告訂單，進(jìn)一步提升搜索流量的入口。這個(gè)階段記得在廣告活動(dòng)做否定關(guān)鍵詞以保證每個(gè)廣告活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率，因?yàn)閺V泛匹配的流量會(huì)有很多不精準(zhǔn)的流量。



【產(chǎn)品開(kāi)廣告第四個(gè)月】
上面做了三個(gè)月的搜索流量會(huì)出現(xiàn)這樣的結(jié)果，我們產(chǎn)品的自然排名也出來(lái)了，而且自然排名的位置也不錯(cuò)，從而促進(jìn)更多的流量對(duì)比，也會(huì)給我們帶來(lái)自然關(guān)聯(lián)流量，所以這個(gè)階段來(lái)做關(guān)聯(lián)廣告流量是最適當(dāng)?shù)?！而且更加容易打下?lái)，起碼競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不敢給產(chǎn)品差評(píng)，給產(chǎn)品差評(píng)也來(lái)不及了，因?yàn)楫a(chǎn)品評(píng)論也有一定的數(shù)量！
1. 原來(lái)廣告活動(dòng)不需要關(guān)閉
2. 原來(lái)表現(xiàn)不好的廣告活動(dòng)做降低預(yù)算和降低單次競(jìng)價(jià)
3. 繼續(xù)增加新的廣告活動(dòng)
4. 這個(gè)階段增加精準(zhǔn)關(guān)聯(lián)流量定位ASIN手動(dòng)廣告
因?yàn)檫@個(gè)階段產(chǎn)品已經(jīng)積累到一定的權(quán)重，所以利用工具把排名比我們產(chǎn)品差的同類型ASIN找出來(lái)，直接把廣告定位到他們下面搶關(guān)聯(lián)廣告，這個(gè)階段殺精準(zhǔn)關(guān)聯(lián)流量就會(huì)促進(jìn)更多的自然關(guān)聯(lián)流量。
【產(chǎn)品開(kāi)廣告第五個(gè)月】
產(chǎn)品第五個(gè)月之后就可以適當(dāng)把其他廣告流量逐漸開(kāi)發(fā)，也可以逐漸把品牌流量開(kāi)放，后面也可以把展示型流量開(kāi)放，這個(gè)時(shí)候Listing評(píng)論有一定數(shù)量?jī)r(jià)格也有一定的優(yōu)勢(shì)，也是時(shí)候去測(cè)試新的流量渠道，先測(cè)試新流量轉(zhuǎn)化率再加大預(yù)算。
【最后廣告總結(jié)】
1. 多開(kāi)廣告活動(dòng)可以燒更多的廣告預(yù)算
2. 固定模式真的不錯(cuò)，值得嘗試
3. 三種匹配模式合理應(yīng)用會(huì)更好（精準(zhǔn)匹配/詞組匹配/廣泛匹配）
4. 單次競(jìng)價(jià)一開(kāi)始就要計(jì)算好，要不后期很難降下來(lái)
5. 廣告預(yù)算有權(quán)重
6. 廣告活動(dòng)積累一段時(shí)間才有機(jī)會(huì)爆發(fā)（不要隨便關(guān)任何一個(gè)廣告活動(dòng)）
7. 新品前期先把搜索流量做起來(lái)，再做其他流量效果會(huì)更加好
8. 關(guān)鍵詞分類歸類你要學(xué)會(huì)
9. 廣告不要天天調(diào)整要不很容易把廣告數(shù)據(jù)搞死
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