【產(chǎn)品開廣告第一個月】
我會重視兩個廣告維度【曝光量】和【點擊率】，我不會太看重ACOS。但是前期一定要做精準(zhǔn)搜索流量，我會主動出擊告訴亞馬遜我在賣什么，我的產(chǎn)品是需要哪一種精準(zhǔn)流量，這種精準(zhǔn)流量一開始轉(zhuǎn)化率不會很高，新產(chǎn)品有效的精準(zhǔn)流量點擊對自然排名有一定的提升作用。曝光量為什么一定要控制住，因為一下子太大太泛的曝光量其實對Listing不是很好，但又不能很低，所以我采用一個方法做曝光量的方法：
1. 所有廣告活動全部采用固定競價模式，比如我上面的新品都是采用0.8固定競價
2. 多開廣告活動
3. 每個廣告活動預(yù)算盡量不超過5美金
4. 盡可能讓每個廣告活動每天都處于超支轉(zhuǎn)態(tài)
只要做到上面幾點，一般這個產(chǎn)品的廣告曝光量不會低于一萬。
接下來我這款產(chǎn)品在一個月內(nèi)會做如下動作：
1. 開50個以上不同廣告活動（保持每天增加3個以上廣告活動）
2. 只開一個自動廣告（只開緊密匹配模式）
3. 每個廣告活動不超過5美金（自動廣告除外）
4. 手動廣告只開關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配
5. 單次競價開毛利的十分之一（固定競價）
6. 只做精準(zhǔn)搜索流量



因為采用關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配以及【詞根后綴法】和【屬性關(guān)鍵詞法】，我可以做到每一個廣告活動都不會重復(fù)一個關(guān)鍵詞，這樣就不會互相搶流量。一開始把廣告活動預(yù)算設(shè)置成2美金或者1美金起步這個是動作是很不錯，因為這樣的廣告活動很容易預(yù)算超支，從而帶動其他的廣告表現(xiàn)。
我這種廣告設(shè)置的目的：
1. 我不看重某一個廣告活動出單，只要整體出單效果好即可
2. 因為打的關(guān)鍵詞相對精準(zhǔn)而且是開精準(zhǔn)匹配模式，所以更加方便調(diào)控，關(guān)鍵詞表現(xiàn)不好只需要單獨降低這個關(guān)鍵詞競價即可。
3. 這種相對精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的雖然前期ACOS不會特別好，但是有效的精準(zhǔn)點擊可以促進產(chǎn)品排名提升
4. 新品前期就是讓亞馬遜對我們Listig的流量進行認知以及識別
如果廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好，你做這個動作，加大coupon，一直加到廣告出單效果表現(xiàn)不錯，比如廣告點擊10就盡可能出1廣告單，如果轉(zhuǎn)化率沒有達到10%以上繼續(xù)把coupon加大。
【產(chǎn)品開廣告第二個月】
當(dāng)我們按照第一個月執(zhí)行廣告理念，第二個月我們的產(chǎn)品的自然排名也提升了，意味著我們也有自然訂單，這個階段我們繼續(xù)來做搜索流量，之前第一個月只做精準(zhǔn)關(guān)鍵詞搜索流量，這個月做如下調(diào)整：
1. 原來廣告活動不需要關(guān)閉
2. 原來表現(xiàn)不好的廣告活動做降低預(yù)算和降低單次競價
3. 繼續(xù)增加新的廣告活動
4. 這個階段主要增加出單關(guān)鍵詞的詞組匹配廣告活動



這個階段權(quán)重逐漸提升，可以適當(dāng)提升加大流量進入。當(dāng)我們第一階段把精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞占了坑位，再來打詞組匹配關(guān)鍵詞其實更加促進關(guān)鍵詞排名的提升。
【產(chǎn)品開廣告第三個月】
1. 原來廣告活動不需要關(guān)閉
2. 原來表現(xiàn)不好的廣告活動做降低預(yù)算和降低單次競價
3. 繼續(xù)增加新的廣告活動
4. 這個階段主要增加出單關(guān)鍵詞的廣泛匹配廣告活動
第三個月的Listing評論也逐漸做起來，這個時間去做出單關(guān)鍵詞的廣泛流量搶廣告訂單，進一步提升搜索流量的入口。這個階段記得在廣告活動做否定關(guān)鍵詞以保證每個廣告活動的轉(zhuǎn)化率，因為廣泛匹配的流量會有很多不精準(zhǔn)的流量。



【產(chǎn)品開廣告第四個月】
上面做了三個月的搜索流量會出現(xiàn)這樣的結(jié)果，我們產(chǎn)品的自然排名也出來了，而且自然排名的位置也不錯，從而促進更多的流量對比，也會給我們帶來自然關(guān)聯(lián)流量，所以這個階段來做關(guān)聯(lián)廣告流量是最適當(dāng)?shù)?！而且更加容易打下來，起碼競爭對手也不敢給產(chǎn)品差評，給產(chǎn)品差評也來不及了，因為產(chǎn)品評論也有一定的數(shù)量！
1. 原來廣告活動不需要關(guān)閉
2. 原來表現(xiàn)不好的廣告活動做降低預(yù)算和降低單次競價
3. 繼續(xù)增加新的廣告活動
4. 這個階段增加精準(zhǔn)關(guān)聯(lián)流量定位ASIN手動廣告
因為這個階段產(chǎn)品已經(jīng)積累到一定的權(quán)重，所以利用工具把排名比我們產(chǎn)品差的同類型ASIN找出來，直接把廣告定位到他們下面搶關(guān)聯(lián)廣告，這個階段殺精準(zhǔn)關(guān)聯(lián)流量就會促進更多的自然關(guān)聯(lián)流量。
【產(chǎn)品開廣告第五個月】
產(chǎn)品第五個月之后就可以適當(dāng)把其他廣告流量逐漸開發(fā)，也可以逐漸把品牌流量開放，后面也可以把展示型流量開放，這個時候Listing評論有一定數(shù)量價格也有一定的優(yōu)勢，也是時候去測試新的流量渠道，先測試新流量轉(zhuǎn)化率再加大預(yù)算。
【最后廣告總結(jié)】
1. 多開廣告活動可以燒更多的廣告預(yù)算
2. 固定模式真的不錯，值得嘗試
3. 三種匹配模式合理應(yīng)用會更好（精準(zhǔn)匹配/詞組匹配/廣泛匹配）
4. 單次競價一開始就要計算好，要不后期很難降下來
5. 廣告預(yù)算有權(quán)重
6. 廣告活動積累一段時間才有機會爆發(fā)（不要隨便關(guān)任何一個廣告活動）
7. 新品前期先把搜索流量做起來，再做其他流量效果會更加好
8. 關(guān)鍵詞分類歸類你要學(xué)會
9. 廣告不要天天調(diào)整要不很容易把廣告數(shù)據(jù)搞死
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