社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜廣告燒不動(dòng)，競價(jià)調(diào)高了也沒多少曝光...
亞馬遜廣告燒不動(dòng)，競價(jià)調(diào)高了也沒多少曝光和點(diǎn)擊。
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競價(jià)已經(jīng)調(diào)的比建議競價(jià)還高，但是怎么都沒有多少曝光和點(diǎn)擊，手動(dòng)和自動(dòng)全開了也這樣。還有就是如果出了一單就會(huì)立馬燒完廣告，第二天就又恢復(fù)原樣，燒不動(dòng)了。請(qǐng)問這是什么情況！
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聰明瓜子
贊同來自: 愛運(yùn)動(dòng)的飛魚
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了解一下亞馬遜的A9算法，他們看中的是搜索詞相關(guān)性和轉(zhuǎn)化率。而廣告更多的是一個(gè)流量工具，它的效果更多是基于你的鏈接本身。所以優(yōu)化listing才是重中之重。
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首先是圖片，首圖影響點(diǎn)擊穿透力，跟同產(chǎn)品比有吸引力嗎？可以試著做不同的展示，比如展示包裝或者零件等。輔圖和五點(diǎn)描述一樣要觀察現(xiàn)在的市場，學(xué)習(xí)同市場熱賣產(chǎn)品買家的關(guān)注點(diǎn)。
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再來是標(biāo)題、search term和五點(diǎn)描述，從買家角度設(shè)想會(huì)搜索的關(guān)鍵詞、長尾詞、替代詞。這里要收集關(guān)鍵詞可以在搜索框、同行產(chǎn)品標(biāo)題、賣點(diǎn)收集，也可以用一些關(guān)鍵詞軟件獲取。五點(diǎn)描述要轉(zhuǎn)換成買家角度，針對(duì)他們的關(guān)注點(diǎn)來寫。這里listing埋詞很重要，可以分析廣告詞報(bào)告把轉(zhuǎn)化率好的詞群用上。如果同類產(chǎn)品基本都有A+，那A+也是必要的，進(jìn)一步補(bǔ)充五點(diǎn)展示產(chǎn)品，可以加個(gè)品牌服務(wù)之類的介紹。
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然后是價(jià)格，要根據(jù)市場價(jià)調(diào)整。價(jià)格，不是決定因素，所以排的位置較后，產(chǎn)品listing做的不好再低都賣不出去。再一個(gè) 外國人也有便宜沒好貨的心態(tài)。比如可以設(shè)置市場價(jià)再加個(gè)2元優(yōu)惠券。注意價(jià)格不要隨意改動(dòng)，會(huì)影響listing權(quán)重。
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最后再來改善廣告表現(xiàn)。把自動(dòng)和手動(dòng)這兩個(gè)廣告分析了關(guān)鍵詞以后就可以關(guān)了。重新開一個(gè)自動(dòng)，選固定競價(jià)，曝光肯定會(huì)增加，一周后再來觀察投放的效果。表現(xiàn)好的詞再額外給一個(gè)預(yù)算來投放手動(dòng)。