社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜廣告燒不動(dòng)，競(jìng)價(jià)調(diào)高了也沒(méi)多少曝光...
亞馬遜廣告燒不動(dòng)，競(jìng)價(jià)調(diào)高了也沒(méi)多少曝光和點(diǎn)擊。
發(fā)帖6次
被置頂0次
被推薦0次
質(zhì)量分0星
回帖互動(dòng)54次
歷史交流熱度11.33%
歷史交流深度0%
競(jìng)價(jià)已經(jīng)調(diào)的比建議競(jìng)價(jià)還高，但是怎么都沒(méi)有多少曝光和點(diǎn)擊，手動(dòng)和自動(dòng)全開(kāi)了也這樣。還有就是如果出了一單就會(huì)立馬燒完廣告，第二天就又恢復(fù)原樣，燒不動(dòng)了。請(qǐng)問(wèn)這是什么情況！
倒計(jì)時(shí)：
8 個(gè)回復(fù)
聰明瓜子
贊同來(lái)自: 愛(ài)運(yùn)動(dòng)的飛魚(yú)
?
了解一下亞馬遜的A9算法，他們看中的是搜索詞相關(guān)性和轉(zhuǎn)化率。而廣告更多的是一個(gè)流量工具，它的效果更多是基于你的鏈接本身。所以優(yōu)化listing才是重中之重。
?
首先是圖片，首圖影響點(diǎn)擊穿透力，跟同產(chǎn)品比有吸引力嗎？可以試著做不同的展示，比如展示包裝或者零件等。輔圖和五點(diǎn)描述一樣要觀察現(xiàn)在的市場(chǎng)，學(xué)習(xí)同市場(chǎng)熱賣(mài)產(chǎn)品買(mǎi)家的關(guān)注點(diǎn)。
?
再來(lái)是標(biāo)題、search term和五點(diǎn)描述，從買(mǎi)家角度設(shè)想會(huì)搜索的關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾詞、替代詞。這里要收集關(guān)鍵詞可以在搜索框、同行產(chǎn)品標(biāo)題、賣(mài)點(diǎn)收集，也可以用一些關(guān)鍵詞軟件獲取。五點(diǎn)描述要轉(zhuǎn)換成買(mǎi)家角度，針對(duì)他們的關(guān)注點(diǎn)來(lái)寫(xiě)。這里listing埋詞很重要，可以分析廣告詞報(bào)告把轉(zhuǎn)化率好的詞群用上。如果同類產(chǎn)品基本都有A+，那A+也是必要的，進(jìn)一步補(bǔ)充五點(diǎn)展示產(chǎn)品，可以加個(gè)品牌服務(wù)之類的介紹。
?
然后是價(jià)格，要根據(jù)市場(chǎng)價(jià)調(diào)整。價(jià)格，不是決定因素，所以排的位置較后，產(chǎn)品listing做的不好再低都賣(mài)不出去。再一個(gè) 外國(guó)人也有便宜沒(méi)好貨的心態(tài)。比如可以設(shè)置市場(chǎng)價(jià)再加個(gè)2元優(yōu)惠券。注意價(jià)格不要隨意改動(dòng)，會(huì)影響listing權(quán)重。
?
最后再來(lái)改善廣告表現(xiàn)。把自動(dòng)和手動(dòng)這兩個(gè)廣告分析了關(guān)鍵詞以后就可以關(guān)了。重新開(kāi)一個(gè)自動(dòng)，選固定競(jìng)價(jià)，曝光肯定會(huì)增加，一周后再來(lái)觀察投放的效果。表現(xiàn)好的詞再額外給一個(gè)預(yù)算來(lái)投放手動(dòng)。