今天，萬里匯（WorldFirst）采訪的跨境電商賣家朋友是來自杭州的賣家電狐。

值得一提的是：2016年創(chuàng)業(yè)之初，電狐就已經(jīng)成為了萬里匯（WorldFirst）的客戶。

2014年畢業(yè)以后，電狐來到了跨境電商之都深圳從事外貿(mào)相關(guān)的工作，從項目管理到銷售都做過。

彼時，他的同學(xué)開啟了速賣通之旅，畢業(yè)沒多久就已經(jīng)迎來了月銷10w美金。

在巨大的反差之下，電狐開始思考自己未來的走向，經(jīng)過較長時間的思考、向同學(xué)取經(jīng)，2016年，他下定決心辭了職，自己注冊了公司，開啟了跨境電商之旅。




盡管有朋友在做速賣通等平臺，可以給自己指導(dǎo)和幫助，但電狐最終仍然選擇了亞馬遜作為主陣地，“我想輕松一點，那時候很多平臺需要自己打包發(fā)貨，扛不住”，很顯然FBA的模式更適合他。

輕松一點，并不是說說而已，更是貫穿了他的整個創(chuàng)業(yè)之路，哪怕到現(xiàn)在，他也沿用“外包”的做法，設(shè)計產(chǎn)品圖找外包、模特找外包、語言不通寫不好listing找跨國實習(xí)生，甚至為了更好地和他們開會，買了同傳的服務(wù)，“我愿意1min花1美元”。




和很多跨境電商賣家朋友不一樣，電狐最早選擇的是亞馬遜日本站?！拔曳浅Ｏ矚g日本，經(jīng)常去日本旅游，對這個市場更加熟悉”，相反英語不是很好的他，對美國市場并不了解，這也是他最早沒有選擇美國站的重要原因，直到1-2年以后，他才正式進入美國市場。

"在2016年創(chuàng)業(yè)初期，我就開始使用萬里匯（WorldFirst）收款了，這也是當(dāng)時唯一一家可以收日本站點款項的收款工具。"




把運營等很多環(huán)節(jié)“外包”后，電狐有更充裕的時間可以琢磨選品。第一個選品剛上線，2-3周的時間，就已經(jīng)沖到了大類前50。

初期，在淘寶上購買他青睞的選品，然后轉(zhuǎn)到亞馬遜銷售，是他最常用的做法。舉個例子，他之前做游戲椅，在淘寶上購買價500元，轉(zhuǎn)頭在日本亞馬遜上銷售能達到40000日元，為此，他還飛到了日本當(dāng)?shù)乜疾煲巫拥氖袌觥?br />
對于選品，他有著自己的心得和體會：

避開競爭太激烈的選品，貼膜、充電寶這些選品是當(dāng)時最最火爆的品類，拼不過大賣家，寧愿放棄，選擇一些相對冷門的類目，比如Home相關(guān)的類目；

善于去做一些“微創(chuàng)新”和小改動，比如：給寵物降溫的冰墊，以前都是純色的，他選擇去做一些花紋；

多去跑工廠，能發(fā)現(xiàn)更多的驚喜，無論是上下游還是一些意想不到的產(chǎn)品，比如一家毛絨玩具的工廠有用貓頭鷹玩偶來擋門，給玩具賦予功能性，這在他以前的認知中是沒有的。




2019年，對于電狐來說，是充滿戲劇性的一年。

“年銷不到1000w美金的都是小賣”，他周圍充斥著很多這樣的聲音，因而他給自己的2019定了個小目標(biāo)：沖擊千萬美金銷售。他從年初就壓了很多的貨物，但是越來越多的人進入跨境電商，競爭激烈，價格優(yōu)勢越來越小，只能被迫降價，利潤更是下跌地非常厲害，從最初的25%以上一度降到了只能6%。

“生意不好的情況下，我開始拓展更多的品類產(chǎn)品，倉儲的鴨梨陡然增大，周轉(zhuǎn)變得越來越慢”，但是最讓他難受的是還遇到了知識產(chǎn)權(quán)糾紛，由于相關(guān)意識的不足，他設(shè)計的產(chǎn)品被別人申請了品牌和專利，他面臨著被惡意投訴關(guān)店的窘境。如此一折騰，不僅沒有實現(xiàn)自己的小目標(biāo)，利潤更是直接變成了負數(shù)。

為此，他停下來思考接下來該如何出發(fā)？隨之而來的疫情給了他第二次商機！“疫情期間，真的是不投廣告都能賣的出去，售價提升一倍照樣有人買”，2020年整體的銷售也達到了大幾百萬美金，重點是利潤更是遠超以往任何時候。

電狐并沒有被這“盛世”所蒙蔽，“需求不是很真實的一年，量沖高了很高”，他也做好了接下來大浪淘沙之后訂單下降的準備。

當(dāng)然，更重要的是，他對未來也有了新的思考和規(guī)劃。

做了這么多年，沒有太多沉淀

以前做亞馬遜等平臺，Brand就是一個必須要填的“符號”，沒有任何的意義。對比我的朋友一直在做某一個細分品類的品牌，整體的銷量增長非常良性；反思自己的選品，當(dāng)很多人切入這個賽道，沒有太多利潤的時候就直接退出這個選品；

接下來，將更多的時間和精力放在“品牌”上，深耕一些細分的領(lǐng)域，比如家居類相關(guān)的產(chǎn)品品牌，首先做好自己的產(chǎn)品，維持住銷量的基礎(chǔ)上，再通過網(wǎng)紅合作等等形式多投入一些，構(gòu)建自己的品牌。

嘗試和去看新的市場和平臺

深耕日本、北美市場之外，我也在關(guān)注一些新的市場。之前我也通過萬里匯（WorldFirst）的全球遠航計劃去開設(shè)一些新的市場和平臺，“萬里匯（WorldFirst）的綠色開店通道和其他服務(wù)商的不一樣，不需要收費和抽傭，純免費的，所以我推薦了很多朋友”。包括自建自建的獨立站，多去研究自己的買家畫像，提升復(fù)購率，也是他接下來的重點。

有很多賣家朋友和電狐一樣，隨著北美市場的競爭加劇，會轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他市場。歐洲站作為亞馬遜最主要的站點之一，也是許多賣家想要拓展的海洋。歐洲市場經(jīng)濟較為成熟，體量可觀。市民生活水平普遍較高，具有一定的消費能力，重視產(chǎn)品品質(zhì)，對于價格反而不太敏感。根據(jù)賣家朋友反映，利潤是很可觀的~

從深耕到力拓北美，從虧損到年賺百萬刀，電狐一步步實現(xiàn)了自己的蛻變，而它關(guān)注的市場也在逐漸擴大。

關(guān)注歐洲市場的賣家朋友們看過來！0費率遠航歐洲！

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