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亞馬遜Prime Day的免費(fèi)流量羊毛怎么薅？看技術(shù)流的巧用關(guān)鍵詞！
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Prime Day流量預(yù)警
Prime Day流量高峰期即將來(lái)襲，如何做好高效精準(zhǔn)的引流，搶占站內(nèi)流量并轉(zhuǎn)化為商品流量，是提升產(chǎn)品銷(xiāo)量至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。要怎么做？給下面給你劃重點(diǎn)，建議收藏實(shí)操！
一、免費(fèi)的自然流量，必須薅！
Prime Day期間自然流量增長(zhǎng)顯著，流量是免費(fèi)的，但能不能穩(wěn)穩(wěn)接住、成功引流，則與賣(mài)家對(duì)關(guān)鍵詞的認(rèn)知和使用的準(zhǔn)確度息息相關(guān)，只有將關(guān)鍵詞合理巧妙地埋在與消費(fèi)者最匹配的位置，方可實(shí)現(xiàn)引流效果最大化。
1）什么是關(guān)鍵詞？
關(guān)鍵詞是代表商品的詞組和短語(yǔ)，用于將您的商品與買(mǎi)家查找商品時(shí)輸入的搜索詞進(jìn)行匹配。
關(guān)鍵詞有兩種，分為：
1.前端關(guān)鍵詞，顯示在詳情頁(yè)，包括標(biāo)題、五點(diǎn)描述、商品描述；
2.后臺(tái)隱藏關(guān)鍵詞，也叫搜索詞，不在詳情頁(yè)展示，但會(huì)自動(dòng)匹配消費(fèi)者搜索時(shí)的用詞。
下面以Gaming Chair（電競(jìng)椅）為例，介紹一下關(guān)鍵詞書(shū)寫(xiě)的核心原則及怎樣書(shū)寫(xiě)才算全面 ：
2）關(guān)鍵詞書(shū)寫(xiě)的核心原則
1.全面：僅書(shū)寫(xiě)自認(rèn)為核心或少數(shù)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞會(huì)錯(cuò)過(guò)或多或少的流量，例如PS chair（PS椅）
2.精準(zhǔn)：書(shū)寫(xiě)過(guò)多不相關(guān)或不符合的關(guān)鍵詞可能會(huì)導(dǎo)致自動(dòng)廣告轉(zhuǎn)化偏低，進(jìn)而影響排名以及產(chǎn)生不必要的廣告投入，例如office chair（辦公椅）
3）怎樣書(shū)寫(xiě)才算全面？
關(guān)鍵詞一般都是和商品有關(guān)且契合度高的詞語(yǔ)，其核心來(lái)源為：
產(chǎn)品詞
1.完全替代產(chǎn)品詞，如：chair（椅）
2.部分替代產(chǎn)品詞，如：recliner（躺椅），seat（座位）
3.補(bǔ)充產(chǎn)品詞，如：keyboard（鍵盤(pán)），headset（頭戴式耳機(jī)）
4.上位詞，如：gaming accessory（游戲周邊）
修飾詞
1.顏色、尺寸、風(fēng)格等變體及非變體屬性，如：black（黑）, red（紅）, green（綠）
2.材質(zhì)、受眾、場(chǎng)景、主題、系列等其他消費(fèi)者可能搜索的修飾詞，如：Leather（皮革）, High-Back（高靠背）, video game（電子游戲）, pc game（電腦游戲）
品牌詞
1.自身品牌
2.競(jìng)品品牌
小語(yǔ)種
美國(guó)-西語(yǔ)，加拿大-法語(yǔ)等
詳情頁(yè)中哪些地方會(huì)用到關(guān)鍵詞？怎么用？
將關(guān)鍵詞參照以下原則在Listing中布局，能讓效果加倍：
商品標(biāo)題—— 使用核心關(guān)鍵詞
商品描述+五點(diǎn)描述 ——賣(mài)點(diǎn)/屬性/參數(shù)的修飾詞
隱藏關(guān)鍵詞—— 同義詞/近義詞/拼寫(xiě)變體/上位詞/小語(yǔ)種
小貼士
1. 盡量在標(biāo)題中展現(xiàn)：商品詞、功能詞、規(guī)格詞以及場(chǎng)景詞等；
2. 因標(biāo)題有200字符或更短的長(zhǎng)度限制，建議優(yōu)先使用該詞做標(biāo)題的ASIN評(píng)論總數(shù)多的關(guān)鍵詞。
3. 錯(cuò)誤理解：以gaming chair（電競(jìng)椅）為例，在標(biāo)題中多次書(shū)寫(xiě)gaming chair（電競(jìng)椅）可以直接提高該詞的排名。（?）
隱藏關(guān)鍵詞如何避坑？
隱藏關(guān)鍵詞對(duì)前端消費(fèi)者不可見(jiàn)，但賣(mài)家通過(guò)隱藏關(guān)鍵詞可以提供額外信息，以確保賣(mài)家商品與消費(fèi)者的搜索詞高度匹配，給商品帶來(lái)更多曝光機(jī)會(huì)！
隱藏關(guān)鍵詞避坑貼士
1. 不要輸入標(biāo)題、買(mǎi)家、描述等處已經(jīng)存在的單詞
2. 不要輸入跟商品無(wú)關(guān)的詞語(yǔ)
3. 不要輸入物流、促銷(xiāo)有關(guān)的詞語(yǔ)
4. 不要再次輸入自己和競(jìng)品的品牌名
5. 不要輸入表示主觀的詞語(yǔ)
6. 不要使用臨時(shí)性陳述，如“新品”或“促銷(xiāo)”
7. 不要大小寫(xiě)/全角半角同時(shí)輸入
8. 隱藏關(guān)鍵詞中多次填寫(xiě)不會(huì)提升該詞的搜索排名
關(guān)鍵詞怎么找才能又快又準(zhǔn)？
那么問(wèn)題來(lái)了，會(huì)寫(xiě)關(guān)鍵詞會(huì)用關(guān)鍵詞，但，關(guān)鍵詞要怎么找才更精準(zhǔn)？
普通賣(mài)家1
參考大賣(mài)呀，背靠大樹(shù)好乘涼，跟著大賣(mài)走，好歹也能分杯羹。
普通賣(mài)家2
借助外部工具抓取唄，抓出來(lái)的詞再慢慢選。
VIP賣(mài)家
做生意，我相信方法科學(xué)才能更靠近我們的客戶(hù)、匹配他們的切實(shí)需求。如果能同時(shí)輔以高效精準(zhǔn)的工具，就能讓我賺錢(qián)也快人一步。
上面提到的工具就是“特征詞工具”，它可以將前端的信息進(jìn)行收集整合，再通過(guò)系統(tǒng)性算法最終批量匹配出與賣(mài)家產(chǎn)品相關(guān)盡可能多的高頻關(guān)鍵詞。這個(gè)工具將會(huì)在亞馬遜官方講堂「引流與轉(zhuǎn)化」中分享給參加課程的賣(mài)家。
工具化、數(shù)據(jù)化地科學(xué)選詞用詞，可以幫助賣(mài)家更精準(zhǔn)地觸達(dá)消費(fèi)者。在爭(zhēng)分奪秒的促銷(xiāo)旺季，減少試錯(cuò)成本，更高效地匹配消費(fèi)者需求，就意味著在更少投入的基礎(chǔ)上，比別人還多了一份沖頂Best Seller的資本。
這就是亞馬遜全球開(kāi)店的重要信息，各位賣(mài)家可前往查看！
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一、免費(fèi)的自然流量，必須薅！
Prime Day期間自然流量增長(zhǎng)顯著，流量是免費(fèi)的，但能不能穩(wěn)穩(wěn)接住、成功引流，則與賣(mài)家對(duì)關(guān)鍵詞的認(rèn)知和使用的準(zhǔn)確度息息相關(guān)，只有將關(guān)鍵詞合理巧妙地埋在與消費(fèi)者最匹配的位置，方可實(shí)現(xiàn)引流效果最大化。
1）什么是關(guān)鍵詞？
關(guān)鍵詞是代表商品的詞組和短語(yǔ)，用于將您的商品與買(mǎi)家查找商品時(shí)輸入的搜索詞進(jìn)行匹配。
關(guān)鍵詞有兩種，分為：
1.前端關(guān)鍵詞，顯示在詳情頁(yè)，包括標(biāo)題、五點(diǎn)描述、商品描述；
2.后臺(tái)隱藏關(guān)鍵詞，也叫搜索詞，不在詳情頁(yè)展示，但會(huì)自動(dòng)匹配消費(fèi)者搜索時(shí)的用詞。
下面以Gaming Chair（電競(jìng)椅）為例，介紹一下關(guān)鍵詞書(shū)寫(xiě)的核心原則及怎樣書(shū)寫(xiě)才算全面 ：
2）關(guān)鍵詞書(shū)寫(xiě)的核心原則
1.全面：僅書(shū)寫(xiě)自認(rèn)為核心或少數(shù)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞會(huì)錯(cuò)過(guò)或多或少的流量，例如PS chair（PS椅）
2.精準(zhǔn)：書(shū)寫(xiě)過(guò)多不相關(guān)或不符合的關(guān)鍵詞可能會(huì)導(dǎo)致自動(dòng)廣告轉(zhuǎn)化偏低，進(jìn)而影響排名以及產(chǎn)生不必要的廣告投入，例如office chair（辦公椅）
3）怎樣書(shū)寫(xiě)才算全面？
關(guān)鍵詞一般都是和商品有關(guān)且契合度高的詞語(yǔ)，其核心來(lái)源為：
產(chǎn)品詞
1.完全替代產(chǎn)品詞，如：chair（椅）
2.部分替代產(chǎn)品詞，如：recliner（躺椅），seat（座位）
3.補(bǔ)充產(chǎn)品詞，如：keyboard（鍵盤(pán)），headset（頭戴式耳機(jī)）
4.上位詞，如：gaming accessory（游戲周邊）
修飾詞
1.顏色、尺寸、風(fēng)格等變體及非變體屬性，如：black（黑）, red（紅）, green（綠）
2.材質(zhì)、受眾、場(chǎng)景、主題、系列等其他消費(fèi)者可能搜索的修飾詞，如：Leather（皮革）, High-Back（高靠背）, video game（電子游戲）, pc game（電腦游戲）
品牌詞
1.自身品牌
2.競(jìng)品品牌
小語(yǔ)種
美國(guó)-西語(yǔ)，加拿大-法語(yǔ)等
詳情頁(yè)中哪些地方會(huì)用到關(guān)鍵詞？怎么用？
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商品標(biāo)題—— 使用核心關(guān)鍵詞
商品描述+五點(diǎn)描述 ——賣(mài)點(diǎn)/屬性/參數(shù)的修飾詞
隱藏關(guān)鍵詞—— 同義詞/近義詞/拼寫(xiě)變體/上位詞/小語(yǔ)種
小貼士
1. 盡量在標(biāo)題中展現(xiàn)：商品詞、功能詞、規(guī)格詞以及場(chǎng)景詞等；
2. 因標(biāo)題有200字符或更短的長(zhǎng)度限制，建議優(yōu)先使用該詞做標(biāo)題的ASIN評(píng)論總數(shù)多的關(guān)鍵詞。
3. 錯(cuò)誤理解：以gaming chair（電競(jìng)椅）為例，在標(biāo)題中多次書(shū)寫(xiě)gaming chair（電競(jìng)椅）可以直接提高該詞的排名。（?）
隱藏關(guān)鍵詞如何避坑？
隱藏關(guān)鍵詞對(duì)前端消費(fèi)者不可見(jiàn)，但賣(mài)家通過(guò)隱藏關(guān)鍵詞可以提供額外信息，以確保賣(mài)家商品與消費(fèi)者的搜索詞高度匹配，給商品帶來(lái)更多曝光機(jī)會(huì)！
隱藏關(guān)鍵詞避坑貼士
1. 不要輸入標(biāo)題、買(mǎi)家、描述等處已經(jīng)存在的單詞
2. 不要輸入跟商品無(wú)關(guān)的詞語(yǔ)
3. 不要輸入物流、促銷(xiāo)有關(guān)的詞語(yǔ)
4. 不要再次輸入自己和競(jìng)品的品牌名
5. 不要輸入表示主觀的詞語(yǔ)
6. 不要使用臨時(shí)性陳述，如“新品”或“促銷(xiāo)”
7. 不要大小寫(xiě)/全角半角同時(shí)輸入
8. 隱藏關(guān)鍵詞中多次填寫(xiě)不會(huì)提升該詞的搜索排名
關(guān)鍵詞怎么找才能又快又準(zhǔn)？
那么問(wèn)題來(lái)了，會(huì)寫(xiě)關(guān)鍵詞會(huì)用關(guān)鍵詞，但，關(guān)鍵詞要怎么找才更精準(zhǔn)？
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上面提到的工具就是“特征詞工具”，它可以將前端的信息進(jìn)行收集整合，再通過(guò)系統(tǒng)性算法最終批量匹配出與賣(mài)家產(chǎn)品相關(guān)盡可能多的高頻關(guān)鍵詞。這個(gè)工具將會(huì)在亞馬遜官方講堂「引流與轉(zhuǎn)化」中分享給參加課程的賣(mài)家。
工具化、數(shù)據(jù)化地科學(xué)選詞用詞，可以幫助賣(mài)家更精準(zhǔn)地觸達(dá)消費(fèi)者。在爭(zhēng)分奪秒的促銷(xiāo)旺季，減少試錯(cuò)成本，更高效地匹配消費(fèi)者需求，就意味著在更少投入的基礎(chǔ)上，比別人還多了一份沖頂Best Seller的資本。
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