1.選品

毛利+市場(chǎng)+類別+注意事項(xiàng)

一、任何產(chǎn)品出發(fā)點(diǎn)第一步都是圍繞毛利，沒(méi)有賣不掉的商品，唯一的區(qū)別就是賺錢與賠錢。生意沒(méi)有大小之分，唯一的區(qū)分就是投入與產(chǎn)出的比例，投入包含的有時(shí)間精力和金錢。產(chǎn)出只有一個(gè)來(lái)說(shuō)就是利益。

二、市場(chǎng)的大小決定了一產(chǎn)品的深耕的層度，以及所能帶來(lái)的最大回報(bào)比例，準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)判，可以讓投入更加穩(wěn)妥的見(jiàn)到成效，而不是投入和收入產(chǎn)生不良的比例。以及市場(chǎng)上的競(jìng)品，決定了你的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力的高低，進(jìn)而影響你的定價(jià)的高低，利潤(rùn)的空間占比。有必要的市場(chǎng)調(diào)研是必不可少。

三、類別區(qū)分可以讓你更加明確的針對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行不同的優(yōu)化，首先產(chǎn)品可以劃分為標(biāo)品、非標(biāo)品、半標(biāo)品。標(biāo)品顧名思義
有一定標(biāo)準(zhǔn)可查詢的產(chǎn)品，通常以手機(jī)、空調(diào)這種有官網(wǎng)發(fā)布價(jià)進(jìn)行定價(jià)的產(chǎn)品。非標(biāo)品以鞋子、衣服最為明顯，不同的圖片，哪怕相同的款式，也可以進(jìn)行不同價(jià)格的售賣，并不是便宜的就會(huì)賣得好。半標(biāo)品的定義主要來(lái)說(shuō)就是市場(chǎng)上大家賣的東西都差不多，區(qū)別性很單一的產(chǎn)品，一般的話會(huì)圍繞材質(zhì)，樣式的不同價(jià)格會(huì)有少量的差別。類目還可以以四季產(chǎn)品和季節(jié)性產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分，季節(jié)性這類產(chǎn)品，更多的要注意一個(gè)產(chǎn)品的備貨時(shí)間，以及測(cè)款的時(shí)間，以及自己所預(yù)留的清倉(cāng)的時(shí)間，整體來(lái)說(shuō)一個(gè)字就是“早”。早于別人開(kāi)始養(yǎng)鏈接，早于別人清倉(cāng)，切記不可貪多，穩(wěn)定的收益才可以讓一個(gè)鏈接活的長(zhǎng)久。

一、注意事項(xiàng)主要分為:

1、尺寸與重量亞馬遜的配送費(fèi)用，以及頭程，對(duì)產(chǎn)品的包裝尺寸會(huì)有很大的區(qū)別，通常來(lái)說(shuō)盡可能的小，貴。這樣更加容易做的產(chǎn)品高毛利。具體費(fèi)用可以通過(guò)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算。

2、產(chǎn)品材質(zhì)電池類、液體類、粉末類、有異味、尖銳產(chǎn)品、易碎產(chǎn)品、電器類的產(chǎn)品接頭、兒童用品的資質(zhì)、醫(yī)療保健用品的資質(zhì)、以及ce等各種資質(zhì)，這個(gè)是重中一重，不可馬虎。

3、產(chǎn)品專利問(wèn)題由于亞馬遜是很注重產(chǎn)品的專利侵權(quán)問(wèn)題，輕則下鏈接，嚴(yán)重封店。所以明顯的logo，以及外觀的專利都需要進(jìn)行查詢。

二、選品網(wǎng)站以及工具通常的選品網(wǎng)站以1688為主，其他的各類購(gòu)物網(wǎng)站，批發(fā)網(wǎng)站都可以進(jìn)行參考借鑒工具來(lái)說(shuō)有谷歌趨勢(shì)、js、數(shù)魔以及各種工具，都可以在百度進(jìn)行查詢。使用時(shí)注意對(duì)篩選方式進(jìn)行一定的區(qū)分。

2、利潤(rùn)計(jì)算售價(jià)-平臺(tái)傭金（通常為15%、部分站點(diǎn)會(huì)有不同）-快遞費(fèi)-海運(yùn)費(fèi)-拿貨成本-關(guān)稅+退稅-推廣預(yù)算（通常為銷售額的10%）-倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)（注意不同時(shí)間的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的變化）--包裝費(fèi)如果歐洲站點(diǎn)會(huì)有VAT（通常按照銷售額的百分之20進(jìn)行計(jì)算）費(fèi)用，通常是實(shí)際售價(jià)為售賣價(jià)減去VTA之后的價(jià)格。產(chǎn)品具有實(shí)際重量和體積重量?jī)煞N，一般取最大值（國(guó)內(nèi)通常：長(zhǎng)*寬*高/6000單位為cm，美國(guó)站以長(zhǎng)*寬*高/139單位為in）海運(yùn)一般情況按照立方米計(jì)算，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)一般按照立方英尺。?

3、寫(xiě)標(biāo)題品牌+主關(guān)鍵+材質(zhì)+顏色+特點(diǎn)+適用人群

4、圖片主圖為白底+80%產(chǎn)品，規(guī)格1600*1600像素附圖6-7張，每張圖片要表達(dá)產(chǎn)品的特性（一定不要忘了尺寸圖，通常單位為英寸）

5、定價(jià)綜合類目排名對(duì)照相關(guān)的競(jìng)品，進(jìn)行中等偏上的定價(jià)

6、五點(diǎn)參考類目前十鏈接，進(jìn)行對(duì)照分析，找到相關(guān)的規(guī)律，進(jìn)行層次分明的描述，以及競(jìng)品的關(guān)鍵詞的添加，提高自己listing的權(quán)重，以及針對(duì)客戶的相關(guān)痛點(diǎn)，進(jìn)行闡述。提高自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

7、描述文字類型，一般參考對(duì)象也是通過(guò)先模仿別人的模式，進(jìn)行總結(jié),不可照抄。一般注意就是，關(guān)于文本符號(hào)的添加。
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8、QA可參考別人鏈接的QA進(jìn)行制作，通常8條為佳

9、評(píng)價(jià)參考別人鏈接評(píng)價(jià)，通常11條為最佳，需要注意，語(yǔ)法以及語(yǔ)義的正確

10、備貨一個(gè)產(chǎn)品新品期，一般顏色不會(huì)超過(guò)2個(gè)顏色進(jìn)行測(cè)款，深色為主，件數(shù)控制在單個(gè)鏈接又100-200件為主，不可憑感覺(jué)進(jìn)行備貨，一切以數(shù)據(jù)為主要依據(jù)。二次補(bǔ)貨通常會(huì)新建鏈接，合并老的鏈接來(lái)達(dá)到評(píng)價(jià)共享，產(chǎn)品備貨周期以最初的15天/7天進(jìn)行轉(zhuǎn)換，對(duì)比類目50名的銷量以及自身的測(cè)款銷量進(jìn)行初期備貨，一般備貨以7天的量進(jìn)行補(bǔ)貨，海運(yùn)可咨詢物流天數(shù)+5天自留空間，以及30天的安全庫(kù)存?？蓞⒖脊镜南嚓P(guān)備貨表格，以及產(chǎn)品的成長(zhǎng)周期表。

11、推廣推廣分為站內(nèi)、站外/促銷、秒殺 ，不可過(guò)分依賴這些，這些的目的只是為了錦上添花。其次松緊的程度取決于值得與不值得，

12、差評(píng)處理可以通過(guò)服務(wù)商查郵箱，以及站內(nèi)郵件進(jìn)行溝通。切記不可說(shuō)讓客戶修改評(píng)價(jià)這類話語(yǔ)，以及在站內(nèi)引導(dǎo)客戶脫離平臺(tái)溝通。一般敘述的先后為道歉/詢問(wèn)/解決/再詢問(wèn)。好的服務(wù)才是解決差評(píng)的根本。?

最后，如果你的鏈接做的不好，不賺錢，或者基礎(chǔ)數(shù)據(jù)做完，還是賣不掉。我建議清倉(cāng)吧，做做站外，也比你降價(jià)慢慢熬強(qiáng)，把錢使1-2個(gè)產(chǎn)品上。