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產(chǎn)品斷貨,補(bǔ)貨途中是否可以保持低量的一個(gè)自發(fā)貨S單?

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有什么利弊,各位神們麻煩給我的腦洞
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這問題估計(jì)每個(gè)做亞馬遜的人都遇到過,因?yàn)椴还茉趺刺崆皞湄洠S,節(jié)日,促銷等不確定因素太多,所以斷貨偶爾會(huì)碰到。下面我說下我的理解與做法吧,僅供參考:
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產(chǎn)品斷貨,要不要補(bǔ)貨,擔(dān)心的無非兩個(gè)方面:一是Seller Rank排名靠后,二是Keywards排位靠后,最終導(dǎo)致的銷量靠后,好好地listing從此一蹶不振。那么我們就這兩個(gè)結(jié)果倒退做一下分析,看下產(chǎn)生這兩個(gè)問題的原因有哪些。
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一.Seller?Rank排名靠后
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Seller Rank的排序唯一的判斷依據(jù)就是銷量,而且是有貨的前提下特定時(shí)期內(nèi)的銷量。
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FBA貨斷了或者即將斷了,不少人會(huì)采取兩個(gè)應(yīng)對(duì)措施:1.提價(jià)減少銷量 2.斷貨后自發(fā)貨跟賣。 提價(jià)會(huì)直接導(dǎo)致成交轉(zhuǎn)化率的降低,進(jìn)而影響listing目前的權(quán)重。舉個(gè)栗子,本來正常價(jià)格銷售的時(shí)候你這個(gè)listing日均50單,提價(jià)后變成20單或者更少了,轉(zhuǎn)化率減半,銷量減半,以銷量為唯一依據(jù)的Rank自然越來越靠后了。同理,F(xiàn)BA轉(zhuǎn)FBM亦會(huì)導(dǎo)致同樣的后果!
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二.Keywards排名靠后
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相比于BSR的排名因素,影響Keywards排名的因素則要多得多,但根本因素還是要看這個(gè)keyewad的相關(guān)性和成交轉(zhuǎn)化率。其中,相關(guān)度是基礎(chǔ),是customer search term能夠匹配到你的keywards的前提,相關(guān)度越高越精準(zhǔn),越容易匹配。轉(zhuǎn)化率是動(dòng)力。Keywads在對(duì)應(yīng)的search term映射下的成交越大,轉(zhuǎn)化率就月高,然后keywards排名就越靠前,所以說轉(zhuǎn)化率是KW排名靠前的動(dòng)力。所以,提價(jià)或者FBM雖然不會(huì)降低keywards的相關(guān)性,卻直接導(dǎo)致了這個(gè)詞成交率的下降,進(jìn)而使得keywards排名越來越靠后。
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因此,在這種情況下,我們要做的就是不要去動(dòng)這個(gè)listing,既不要再即將斷貨的時(shí)候提價(jià),也不要在斷貨后FBM跟賣,更不要作死的自發(fā)貨S單。只要1周左右能到貨,此listing的銷量排名和關(guān)鍵詞內(nèi)排名不會(huì)有太大下滑,即使下降了,到貨后也會(huì)迅速恢復(fù)原來位置。為什么這么說呢?因?yàn)閺哪銛嘭浿暗窖a(bǔ)貨重新上架之后 **FBA庫存有貨的時(shí)期內(nèi)**,你的關(guān)鍵詞排名是不會(huì)有什么變化的,競品不變的情況下,你的轉(zhuǎn)化率跟之前沒什么區(qū)別,所以銷量有保證,seller rank也會(huì)迅速起來。
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無實(shí)驗(yàn),不結(jié)論!以上是我?guī)卓钿N量不錯(cuò)的產(chǎn)品在遇到斷貨情況下采取不同措施出現(xiàn)不同結(jié)果后,我反復(fù)推理出的結(jié)論!我遇到最夸張的是,年前一個(gè)listing日出30單左右,后面工廠模具壞了,4月底才修好出貨,5月初我發(fā)FBA過去,上架后還是能當(dāng)天出單的,因?yàn)樘?,出?0以下,但是我感覺還是可以的,后面隨著不斷的優(yōu)化,相信銷量能恢復(fù)。
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結(jié)論次之,知道結(jié)論怎么推導(dǎo)出來才是最重要的。亞馬遜不易,且行且珍惜!
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一家之言,僅供參考!
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