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產品斷貨,補貨途中是否可以保持低量的一個自發(fā)貨S單?

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有什么利弊,各位神們麻煩給我的腦洞
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這問題估計每個做亞馬遜的人都遇到過,因為不管怎么提前備貨,工廠,節(jié)日,促銷等不確定因素太多,所以斷貨偶爾會碰到。下面我說下我的理解與做法吧,僅供參考:
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產品斷貨,要不要補貨,擔心的無非兩個方面:一是Seller Rank排名靠后,二是Keywards排位靠后,最終導致的銷量靠后,好好地listing從此一蹶不振。那么我們就這兩個結果倒退做一下分析,看下產生這兩個問題的原因有哪些。
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一.Seller?Rank排名靠后
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Seller Rank的排序唯一的判斷依據就是銷量,而且是有貨的前提下特定時期內的銷量。
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FBA貨斷了或者即將斷了,不少人會采取兩個應對措施:1.提價減少銷量 2.斷貨后自發(fā)貨跟賣。 提價會直接導致成交轉化率的降低,進而影響listing目前的權重。舉個栗子,本來正常價格銷售的時候你這個listing日均50單,提價后變成20單或者更少了,轉化率減半,銷量減半,以銷量為唯一依據的Rank自然越來越靠后了。同理,FBA轉FBM亦會導致同樣的后果!
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二.Keywards排名靠后
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相比于BSR的排名因素,影響Keywards排名的因素則要多得多,但根本因素還是要看這個keyewad的相關性和成交轉化率。其中,相關度是基礎,是customer search term能夠匹配到你的keywards的前提,相關度越高越精準,越容易匹配。轉化率是動力。Keywads在對應的search term映射下的成交越大,轉化率就月高,然后keywards排名就越靠前,所以說轉化率是KW排名靠前的動力。所以,提價或者FBM雖然不會降低keywards的相關性,卻直接導致了這個詞成交率的下降,進而使得keywards排名越來越靠后。
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因此,在這種情況下,我們要做的就是不要去動這個listing,既不要再即將斷貨的時候提價,也不要在斷貨后FBM跟賣,更不要作死的自發(fā)貨S單。只要1周左右能到貨,此listing的銷量排名和關鍵詞內排名不會有太大下滑,即使下降了,到貨后也會迅速恢復原來位置。為什么這么說呢?因為從你斷貨之前到補貨重新上架之后 **FBA庫存有貨的時期內**,你的關鍵詞排名是不會有什么變化的,競品不變的情況下,你的轉化率跟之前沒什么區(qū)別,所以銷量有保證,seller rank也會迅速起來。
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無實驗,不結論!以上是我?guī)卓钿N量不錯的產品在遇到斷貨情況下采取不同措施出現不同結果后,我反復推理出的結論!我遇到最夸張的是,年前一個listing日出30單左右,后面工廠模具壞了,4月底才修好出貨,5月初我發(fā)FBA過去,上架后還是能當天出單的,因為太久,出單10以下,但是我感覺還是可以的,后面隨著不斷的優(yōu)化,相信銷量能恢復。
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結論次之,知道結論怎么推導出來才是最重要的。亞馬遜不易,且行且珍惜!
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一家之言,僅供參考!
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