社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon CPC 站內(nèi)廣告排名的影響因素
CPC 站內(nèi)廣告排名的影響因素
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作為亞馬遜平臺(tái)上的一個(gè)賣家，在運(yùn)營推廣過程中最繞不開的就是站內(nèi) CPC 廣告了。CPC 廣告引進(jìn)流量多而且精準(zhǔn)，點(diǎn)擊成本不高，轉(zhuǎn)化率還相對較高，絕對是引流的必備利器。
那么影響廣告排名的意向因素有哪些？一些運(yùn)營久一點(diǎn)會(huì)分析數(shù)據(jù)的應(yīng)該OK，有些剛做CPC不久的賣家覺得如果impressions不高是不是就是出價(jià)低了？有展現(xiàn)沒有CTR是什么原因呢？
1、在一定范圍內(nèi)，出價(jià)越高，排在前面的可能性會(huì)越大。但這是有限度的，bid 競價(jià)只是次要因素，永遠(yuǎn)不會(huì)是主流。要知道，任何搜索引擎與平臺(tái)，它只會(huì)將對消費(fèi)者最有利的產(chǎn)品優(yōu)先展示出來?；ㄥX購買的流量，永遠(yuǎn)排在次位。后臺(tái)廣告促銷管理中可以查看到每個(gè)關(guān)鍵詞的預(yù)測競價(jià)與每次點(diǎn)擊費(fèi)用，你的出價(jià)比每次點(diǎn)擊費(fèi)用高 0.2-0.5 美金，就已經(jīng)有優(yōu)勢了，但你高出 1 美金以上，就沒什么意義。CPC 的點(diǎn)擊價(jià)格是由第二名的出價(jià)+第一名與第二名之間差價(jià)的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價(jià)越高越有競爭力。
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2、第二點(diǎn)是最重要的：表現(xiàn)（performance），歸結(jié)于一點(diǎn)，就是看轉(zhuǎn)換率，它的權(quán)重是遠(yuǎn)遠(yuǎn)重于競價(jià)的。轉(zhuǎn)化率可以從兩個(gè)方面看，一個(gè)是 CTR 點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率（即點(diǎn)擊量除以展示量），一個(gè)是ACOS 廣告成本銷售比。這些指標(biāo)都可以從廣告報(bào)表里看到，也可以后臺(tái)看到。這兩個(gè)指標(biāo)表現(xiàn)的越好，你產(chǎn)品的競爭力也就越強(qiáng)，對買家越有吸引力。轉(zhuǎn)化率永遠(yuǎn)是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決定因素。如果轉(zhuǎn)化不行，那么自然排名或廣告排名一定是不行的。任何電商都一樣，轉(zhuǎn)化為王。不斷篩選表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，不斷優(yōu)化 listing，就能不斷地提升轉(zhuǎn)化率，廣告的表現(xiàn)也就越來越好了。只有好的表現(xiàn)才會(huì)隨著時(shí)間不斷地積累權(quán)重。
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最后說明一點(diǎn)，很多賣家看到ACOS高了一點(diǎn)就嚇懵了，我覺得不要太過于看重Acos，而是要分析Acos背后的數(shù)據(jù)看值不值得，如果你是在上新品、沖爆款，高一點(diǎn)也無所謂，現(xiàn)在不掙錢不代表以后不掙錢，我曾經(jīng)ACos到200%~300%do都在做，后來證明我的分析也是對的、
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CPC永遠(yuǎn)只是一個(gè)輔助，而且最大的功效就是引流，做CPC之前你至少把你的listing做到及格就好，CPC的過程也是一個(gè)在優(yōu)化關(guān)鍵詞優(yōu)化listing的過程，你可以根據(jù)報(bào)表測試你那些地方做的不好，這點(diǎn)很多人沒有重視。很多人覺得做CPC沒有帶來效益就說CPC效果不好?。?！也有很多人覺得有做CPC有發(fā)FBA沒有訂單就是轉(zhuǎn)化的問題，數(shù)據(jù)！數(shù)據(jù)！有沒有去分析？做CPC效果有沒有？流量都沒有，你就不要說你銷量不好了。
那么影響廣告排名的意向因素有哪些？一些運(yùn)營久一點(diǎn)會(huì)分析數(shù)據(jù)的應(yīng)該OK，有些剛做CPC不久的賣家覺得如果impressions不高是不是就是出價(jià)低了？有展現(xiàn)沒有CTR是什么原因呢？
1、在一定范圍內(nèi)，出價(jià)越高，排在前面的可能性會(huì)越大。但這是有限度的，bid 競價(jià)只是次要因素，永遠(yuǎn)不會(huì)是主流。要知道，任何搜索引擎與平臺(tái)，它只會(huì)將對消費(fèi)者最有利的產(chǎn)品優(yōu)先展示出來?；ㄥX購買的流量，永遠(yuǎn)排在次位。后臺(tái)廣告促銷管理中可以查看到每個(gè)關(guān)鍵詞的預(yù)測競價(jià)與每次點(diǎn)擊費(fèi)用，你的出價(jià)比每次點(diǎn)擊費(fèi)用高 0.2-0.5 美金，就已經(jīng)有優(yōu)勢了，但你高出 1 美金以上，就沒什么意義。CPC 的點(diǎn)擊價(jià)格是由第二名的出價(jià)+第一名與第二名之間差價(jià)的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價(jià)越高越有競爭力。
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2、第二點(diǎn)是最重要的：表現(xiàn)（performance），歸結(jié)于一點(diǎn)，就是看轉(zhuǎn)換率，它的權(quán)重是遠(yuǎn)遠(yuǎn)重于競價(jià)的。轉(zhuǎn)化率可以從兩個(gè)方面看，一個(gè)是 CTR 點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率（即點(diǎn)擊量除以展示量），一個(gè)是ACOS 廣告成本銷售比。這些指標(biāo)都可以從廣告報(bào)表里看到，也可以后臺(tái)看到。這兩個(gè)指標(biāo)表現(xiàn)的越好，你產(chǎn)品的競爭力也就越強(qiáng)，對買家越有吸引力。轉(zhuǎn)化率永遠(yuǎn)是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決定因素。如果轉(zhuǎn)化不行，那么自然排名或廣告排名一定是不行的。任何電商都一樣，轉(zhuǎn)化為王。不斷篩選表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，不斷優(yōu)化 listing，就能不斷地提升轉(zhuǎn)化率，廣告的表現(xiàn)也就越來越好了。只有好的表現(xiàn)才會(huì)隨著時(shí)間不斷地積累權(quán)重。
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最后說明一點(diǎn)，很多賣家看到ACOS高了一點(diǎn)就嚇懵了，我覺得不要太過于看重Acos，而是要分析Acos背后的數(shù)據(jù)看值不值得，如果你是在上新品、沖爆款，高一點(diǎn)也無所謂，現(xiàn)在不掙錢不代表以后不掙錢，我曾經(jīng)ACos到200%~300%do都在做，后來證明我的分析也是對的、
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CPC永遠(yuǎn)只是一個(gè)輔助，而且最大的功效就是引流，做CPC之前你至少把你的listing做到及格就好，CPC的過程也是一個(gè)在優(yōu)化關(guān)鍵詞優(yōu)化listing的過程，你可以根據(jù)報(bào)表測試你那些地方做的不好，這點(diǎn)很多人沒有重視。很多人覺得做CPC沒有帶來效益就說CPC效果不好?。?！也有很多人覺得有做CPC有發(fā)FBA沒有訂單就是轉(zhuǎn)化的問題，數(shù)據(jù)！數(shù)據(jù)！有沒有去分析？做CPC效果有沒有？流量都沒有，你就不要說你銷量不好了。
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