大家好，我是跨境萌，本期想分享一點(diǎn)點(diǎn)自己近半年在短視頻和社交媒體上的布局和簡(jiǎn)單思路，希望能給大家在社交媒體上的布局帶來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)思路。
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在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，短視頻已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地成為了電商流量的一大來(lái)源，即使是現(xiàn)在，短視頻也依然處于風(fēng)口，流量數(shù)據(jù)非常龐大。那么做為跨境電商，也想借用短視頻助力的話，要如何進(jìn)軍這個(gè)領(lǐng)域，打造自己的一大流量入口呢？

短視頻和社交媒體密不可分，想要進(jìn)軍短視頻，首先要選擇一個(gè)平臺(tái)。與選擇電商平臺(tái)同理，一個(gè)成熟的、規(guī)范化的平臺(tái)，不光自帶流量，也更利于長(zhǎng)期發(fā)展。

首先來(lái)了解一下國(guó)外比較大的幾家視頻與社交平臺(tái)：

01 YouTube

YouTube是全球最大的視頻網(wǎng)站以及第二大搜索平臺(tái)，視頻日播放量超過(guò)50億，龐大的用戶群體保證了視頻流量的來(lái)源。并且YouTube的功能較為強(qiáng)大，與其他社交平臺(tái)保持良好的連接性，確保視頻的病毒式擴(kuò)散。

02 Facebook&Instagram

Facebook&Instagram平臺(tái)月活躍人數(shù)超過(guò)20億，社交性強(qiáng)，用戶粘度高，并且引入了強(qiáng)大的視頻功能，比如360度視頻，VR和AR技術(shù)等，為商家展示品牌故事提供了強(qiáng)大的工具。視頻作為Facebook和ins受歡迎的媒體方式，已成社交營(yíng)銷常用工具之一。

03 Vimeo

Vimeo是全球第二大視頻平臺(tái)，與YouTube相比，Vimeo的用戶群體相對(duì)較少，月瀏覽量?jī)H有7.15億，但是平臺(tái)的強(qiáng)大功能成為內(nèi)容創(chuàng)作者的首選之一。

04 Vine

Vine目前是全球發(fā)展最快的數(shù)字媒體內(nèi)容網(wǎng)站之一，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，Vine每個(gè)月都會(huì)有超過(guò)1億次的視頻觀看量，對(duì)于視頻營(yíng)銷而言，是一個(gè)很好的平臺(tái)。

05 Twitter

Twitter平臺(tái)約有2.3億活躍用戶，覆蓋各行各業(yè)，最近，Twitter也和Vine進(jìn)行額集成，允許用戶直接把vine上的視頻轉(zhuǎn)發(fā)到Twitter平臺(tái)。

運(yùn)營(yíng)亞馬遜需要通過(guò)分析數(shù)據(jù)去進(jìn)行調(diào)整，那么運(yùn)營(yíng)短視頻需要分析哪些數(shù)據(jù)呢？

01 參與率

首先看一下用戶的參與率，我們的視頻獲得了多少次互動(dòng)？用戶觀看視頻時(shí)間是多少？此數(shù)字將顯示內(nèi)容的質(zhì)量以及視頻是否過(guò)長(zhǎng)。

02 觀看次數(shù)

隨后是觀看次數(shù)，我們的視頻被瀏覽的次數(shù)是多少？了解每個(gè)平臺(tái)是如何衡量觀看次數(shù)的，比如：YouTube是30s+，F(xiàn)acebook是3s以上。

03 播放率

播放率主要指在每個(gè)不同平臺(tái)上有多少獨(dú)立訪問(wèn)者點(diǎn)擊了我們的視頻播放按鈕，我們從這個(gè)數(shù)據(jù)可以得知我們的受眾對(duì)每個(gè)網(wǎng)絡(luò)的使用情況。需要注意的是，播放速度可能受縮略圖、副本或視頻大小的影響。

04 社媒分享

指我們的視頻在社交媒體上被用戶分享了多少次，如果用戶對(duì)我們的視頻感興趣或者是認(rèn)為視頻內(nèi)容價(jià)值較高，全是干貨知識(shí)，那么就可能會(huì)對(duì)視頻進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。當(dāng)我們的視頻被大量轉(zhuǎn)發(fā)，意味著我們的內(nèi)容會(huì)與潛在客戶產(chǎn)生共鳴。

05 用戶評(píng)論

當(dāng)我們的視頻下方收到用戶的評(píng)論時(shí)，我們可以利用這些反饋幫助我們制作能夠與觀看者保持良好互動(dòng)的新視頻。

最后，在運(yùn)用短視頻給跨境電商引流的時(shí)候，可以參考這樣的思路：

01 分析受眾客戶

想要讓我們的視頻更加有效，我們需要從潛在客戶進(jìn)行研究，了解我們用戶的需求和偏好。因此我們需要確定，用戶使用什么渠道來(lái)播放視頻；用戶使用的語(yǔ)言類型，以及哪種語(yǔ)言最能傳達(dá)我們的信息；用戶有哪些困難或需求，我們可以為其提供的解決方案等。只有我們足夠的了解用戶，我們?cè)诿鎸?duì)受眾群體的問(wèn)題和需求時(shí)，才能制作出針對(duì)性的視頻。

02 融入品牌元素

一個(gè)企業(yè)走到最后是必須要走品牌路線的，打造品牌會(huì)擴(kuò)大我們產(chǎn)品的影響力，無(wú)論我們是在創(chuàng)建實(shí)時(shí)視頻還是制作創(chuàng)意視頻，都需要與我們的品牌調(diào)性保持一致。建議大家在制作的視頻中添加品牌元素，比如開頭結(jié)尾簡(jiǎn)短的品牌介紹，或者是同一個(gè)角落中的品牌標(biāo)志，加深用戶對(duì)品牌的印象。

03 明確主題視頻

現(xiàn)今視頻大量生產(chǎn)，都在爭(zhēng)奪潛在客戶的注意力，因此在我們制作視頻時(shí)，我們需要明確視頻主題，快速準(zhǔn)確的吸引到精準(zhǔn)用戶。首先用標(biāo)題和描述表達(dá)清楚我們的主題，因?yàn)橛脩舻谝谎劭匆?jiàn)的就是我們的標(biāo)題，因此寫一個(gè)優(yōu)質(zhì)標(biāo)題尤為重要，這樣才能吸引用戶點(diǎn)擊我們的視頻。

04 加入引導(dǎo)用語(yǔ)

在用戶觀看完視頻后，必須包含我們希望用戶遵循的特定號(hào)召性用語(yǔ)，我們要告訴用戶下一步應(yīng)該做什么，如果沒(méi)有引導(dǎo)用語(yǔ)，大多數(shù)用戶會(huì)直接選擇離開。激勵(lì)用戶要采取不同的號(hào)召性用語(yǔ)，比如：

（1）在評(píng)論中提出用戶可以回答的問(wèn)題

（2）將它們引導(dǎo)到另一個(gè)內(nèi)容

（3）向他們建議另一個(gè)相關(guān)視頻

（4）將它們發(fā)送到目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)

（5）將它們引導(dǎo)到你的網(wǎng)站

（6）讓用戶訂閱我們的頻道

（7）讓用戶通過(guò)其他社交媒體渠道與我們聯(lián)系

本期講的是一些大的思路，而不是拿一個(gè)網(wǎng)站具體鋪開來(lái)講?；旧厦總€(gè)社交媒體平臺(tái)在搭建的時(shí)候，都離不開這個(gè)思路，只是里面的一些政策和具體操作不同。希望各位看過(guò)的朋友能夠”手下留情“。最后，謝謝大家觀看我的文章，還希望能夠希望本文，謝謝大家。
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