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亞馬遜工作兩年了業(yè)績(jī)還是5W美金,我一直在原地踏步

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幫轉(zhuǎn)

本人女,坐標(biāo)義烏,畢業(yè)兩年,在這家公司也兩年了,從畢業(yè)之后就一直入職到現(xiàn)在。

公司做亞馬遜但是一開始并不重視(現(xiàn)在也不重視),沒有前輩沒有導(dǎo)師一個(gè)人第一年摸摸索索連論壇都不會(huì)上。大大小小踩了無(wú)數(shù)的坑,因?yàn)闆]有任何經(jīng)驗(yàn)和交流,我覺得我有點(diǎn)固步自封但是也磕磕碰碰做了一年。

第一年的時(shí)候業(yè)績(jī)沒有起來,公司方面的壓力其實(shí)也有但是還沒有那么嚴(yán)重,大部分的時(shí)候是我自己在懷疑自己。第二年的時(shí)候終于摸到一點(diǎn)門路剛好類目的產(chǎn)品有了一些新的方向,所以店鋪陸續(xù)出單,月銷售額穩(wěn)定在5W左右。公司只有我一個(gè)亞馬遜運(yùn)營(yíng),沒有S單推廣沒有任何其他。

第二年最好的一個(gè)月是8W,SKU也漸漸有了起色,就在我以為我的銷量要起來的時(shí)候產(chǎn)品由于退貨率太高被下架。最好的SKU有2個(gè),都被下架了,重新上新的話市場(chǎng)上面同類的產(chǎn)品太多了,我根本占不到任何的優(yōu)勢(shì)、就這樣,第二年上架的產(chǎn)品全部平平無(wú)奇,表現(xiàn)力一般,退貨高居不下,REVIEW分?jǐn)?shù)低

由于我的格局比較小,我也不太敢打廣告,畢竟庫(kù)存和銷售額都不足以我在這個(gè)紅海里面拼殺
現(xiàn)在是我就職的第二年底了,我在亞馬遜的職業(yè)生涯中已經(jīng)走了兩年,但是這個(gè)銷售額是日漸地下
加上現(xiàn)在測(cè)評(píng)環(huán)境也不景氣,經(jīng)常放不出去單,review分?jǐn)?shù)一來差評(píng)就整個(gè)表現(xiàn)很低,形成了死循環(huán)
有心想做好,但是每天打開電腦看著這些SKU內(nèi)心又涌上一股無(wú)力感

兩年的經(jīng)驗(yàn),看到其他人都是幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)的業(yè)績(jī),對(duì)比我的單位數(shù),我甚至感到自卑,不敢和同行有過深的交流

近來一個(gè)月經(jīng)常在思考,是不是我自己的問題

是否我自己實(shí)在是沒有能力做好亞馬遜,迷茫,對(duì)自己的否定,焦慮,自卑各種情緒涌上我的心頭
想改變,卻又不知道從哪里下手,跟我一起同時(shí)期做亞馬遜的伙伴,很多已經(jīng)做了主管或者月收入在2W以上。
只有我在原地踏步,有人建議我開通鋪貨小組,自己也撈一個(gè)主管當(dāng)一下,這樣我有沒有業(yè)績(jī)也就沒有太大的關(guān)系了。還能拿組員的提成,但是鋪貨談何容易,公司現(xiàn)在就我一個(gè)人,我如何去組建整個(gè)鋪貨系統(tǒng)架構(gòu),而且我內(nèi)心根本過不去自己的這一道砍,自己業(yè)績(jī)差,還想掩耳盜鈴。

老板對(duì)我很好,底薪給的9.5K,過玩春節(jié)可能會(huì)漲到一萬(wàn),但是我內(nèi)心有愧,我的業(yè)績(jī)就只有這么點(diǎn),
在臨近放假的時(shí)候,對(duì)于自己的迷茫,對(duì)工作的迷茫,已經(jīng)快壓垮了我。我已經(jīng)連續(xù)一個(gè)月失眠到半夜了

發(fā)這個(gè)帖子是我忍了很久才敢和大家剖析一下我的內(nèi)心,本人的賬號(hào)沒有威望不能發(fā)帖,感謝愿意幫我發(fā)帖的這個(gè)小姐姐
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你這樣確實(shí)是卡住了,卡住的東西比較多,性格、選品、運(yùn)營(yíng)手法都是受限的,但你最寶貴的是很有責(zé)任心。有渴望就是突破的出發(fā)點(diǎn)。這種突破很多人都經(jīng)歷過,愿你成為下一個(gè)。
1.運(yùn)營(yíng)能力層面:這個(gè)時(shí)候要多交流,多向人學(xué)習(xí),核心還是從別人身上借鑒,很忌諱閉門造車。
2.經(jīng)營(yíng)層面:你一個(gè)人做,基本上和創(chuàng)業(yè)的環(huán)境差不多,從你選品差評(píng)很多看得出你缺乏經(jīng)營(yíng)邏輯,特別是對(duì)供應(yīng)鏈的把控、質(zhì)量意識(shí)。這是企業(yè)管理方面的內(nèi)容,需要你多和老板溝通交流。坦率講,公司的核心打法、主要供應(yīng)商資源都是老板應(yīng)該布局好的,運(yùn)營(yíng)更多是執(zhí)行而已。沒有公司的大量資源投入,業(yè)務(wù)是做不好的。
3.選品層面:特別要講一下這個(gè),如果你無(wú)法帶動(dòng)老板投入他更多的時(shí)間和精力,以及讓他做好布局,你的突破口最佳的是選品,你很可能是一直沒有把控好供應(yīng)商的質(zhì)量,一個(gè)好的供應(yīng)商所生產(chǎn)的產(chǎn)品通常沒有那么多差評(píng)的,當(dāng)然小幾率也可能是這類產(chǎn)品都差評(píng)多。但大概率更是選擇的是供應(yīng)商的規(guī)范性不夠高。這通常只有一個(gè)優(yōu)秀的老板才搞的明白。選品不單純是選品,選擇行業(yè)和供應(yīng)商也是其中重要的部分。
簡(jiǎn)單一句話,你遇到的問題是一個(gè)系統(tǒng)性問題,你不能單純從技能處尋找解決方案,你需要站在更高更系統(tǒng)的點(diǎn)上來看,才能解開,當(dāng)然一旦你突破了,也就代表著你對(duì)商業(yè)的理解不一樣了,賺錢也就很容易了。
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