亞馬遜運營大殺器——關(guān)鍵詞優(yōu)化秘籍 | 鷗鷺大數(shù)據(jù)

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“?關(guān)鍵詞無疑是亞馬遜賣家主要的流量來源之一?！苯陙硎忻嫔铣霈F(xiàn)了種類繁多的關(guān)鍵詞工具，比如：Merchant Words、Google關(guān)鍵字規(guī)劃師、 Keyword Tool、Viral Launch、Sonar、 KeywordInspector、 AMZ Tracker、Scientific Seller，亞馬遜船長，Jungle Scout等不勝枚舉，但是每個工具都有自己的特點，也都能夠解決賣家的一些問題。

那么賣家們到底應(yīng)該如何尋找關(guān)鍵詞？
1 — —?從產(chǎn)品本身出發(fā)，比如相機camera；
2 — —?從功能，設(shè)計，服務(wù)出發(fā)，比如防水相機Waterproof camera；
3 — —?從用戶角度出發(fā)，比如當?shù)氐姆窖裕琧amera的不同叫法，比如mobile phone，handset，cellular/ portable telephone等。

不過今天小乒將給大家介紹一個全新的工具——鷗鷺——亞馬遜大數(shù)據(jù)選品分析及精細化運營指導(dǎo)神器，今天我們對鷗鷺關(guān)鍵詞可以呈現(xiàn)什么數(shù)據(jù)，具體如何使用進行相應(yīng)的介紹，但需要各位專業(yè)的賣家朋友們結(jié)合自己的產(chǎn)品靈活運用。

好的關(guān)鍵詞，有如下特點：
1、與產(chǎn)品匹配；
2、搜索量不斷增長；
3、在售產(chǎn)品數(shù)越少越好，這樣子曝光的機會越多。

登陸鷗鷺大數(shù)據(jù)選品&運營神器，選擇“關(guān)鍵詞”模塊?？梢钥吹綀D中關(guān)鍵詞模塊分為3個部分：關(guān)鍵詞挖掘、ASIN反查關(guān)鍵詞、listing和廣告詞優(yōu)化。

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一、先看關(guān)鍵詞挖掘部分
1、根據(jù)類目找關(guān)鍵詞；
2、根據(jù)需要查看想要查找的關(guān)鍵詞每月和每周的數(shù)據(jù)；
3、通過一系列篩選條件，查找自己想要的關(guān)鍵詞。

我們以關(guān)鍵詞“shoes”為例（見下圖），選擇條件“月搜索量10萬-50萬”、“3個月符合增長率10%-30%”、“月機會指數(shù)在1-50之間”的關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)總共有3個關(guān)鍵詞符合要求。

通常我們在選擇關(guān)鍵詞的時候，關(guān)鍵詞的搜索量越大，對應(yīng)的在售產(chǎn)品越少，這種關(guān)鍵詞就越好，說明需求大，供給少。同時如果關(guān)鍵詞的符合增長率為正數(shù)，說明這個產(chǎn)品的需求是在不斷上漲的。

因為我們是要給產(chǎn)品挖掘關(guān)鍵詞，所以我們可以在開始時不設(shè)定條件，直接搜索“shoes”，把跟shoes相關(guān)的關(guān)鍵詞全部查找出來，如下圖，有6196條，然后再通過篩選，把一些搜索量小的詞過濾掉，依次通過其他的條件逐漸過濾，最后剩下符合自己需求的關(guān)鍵詞，習(xí)慣了使用Excel的朋友，也可以將關(guān)鍵詞下載下來，進行分析。

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二、Asin反查關(guān)鍵詞
通過Asin反查關(guān)鍵詞，直接抓取競爭對手已經(jīng)驗證過的關(guān)鍵詞，絕對是事半功倍的事情。通過搜索目標Asin，我們發(fā)現(xiàn)該Asin有199條有效關(guān)鍵詞，如果我們的產(chǎn)品與之類似，那完全可以把這些關(guān)鍵詞都拿過來，同時我們還可以看到該產(chǎn)品在不同關(guān)鍵詞下的排名，以及該關(guān)鍵詞下自己的機會指數(shù)，專業(yè)的賣家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品驗證具體效果。

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三、listing和廣告詞優(yōu)化
Listing和廣告詞優(yōu)化部分，主要是看自己與競品在關(guān)鍵詞和廣告投放詞的對比，比如哪些詞競對投放了，自己沒有投放；搜索量怎么樣，在售產(chǎn)品數(shù)怎么樣，通過對比查找一些自己沒有找到的，又有效果的關(guān)鍵詞。
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另外，在產(chǎn)品模塊，產(chǎn)品詳情中還有一個“流量關(guān)鍵詞”，該部分是查看對應(yīng)產(chǎn)品的流量關(guān)鍵詞，具體如何使用，相信作為專業(yè)的你，更有發(fā)言權(quán)。

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以上是鷗鷺大數(shù)據(jù)選品&運營神器關(guān)鍵詞部分的介紹，希望可以讓賣家朋友們有具體的了解。

鷗鷺是業(yè)內(nèi)知名的大數(shù)據(jù)選品和精細化運營工具，不僅數(shù)據(jù)全面（每日維護各大類前10萬商品）、更新及時（每天更新），最重要的是，所有設(shè)計都有完整的邏輯體系，包括選品開發(fā)和店鋪運營。希望大家都可以借助鷗鷺構(gòu)建自己的選品運營體系，逐漸形成穩(wěn)定可持續(xù)的核心競爭力。