社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新品上架1個(gè)月，如何提高銷量，求運(yùn)營(yíng)高手...
新品上架1個(gè)月，如何提高銷量，求運(yùn)營(yíng)高手指導(dǎo)一下后續(xù)運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，感謝！
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情況介紹：
小眾產(chǎn)品，定價(jià)28刀。9.7發(fā)的空運(yùn)和海運(yùn)，9.20上架，上架后就有訂單，當(dāng)時(shí)顯示需要2周才能送到客戶手上。
前期基本上平均2-4單/天，由于庫(kù)存不多，primeday 只給了8折，廣告也沒有開很多，當(dāng)天銷售10單；
primeday過后，海運(yùn)的貨才上架，也是顯示要2周才能送到客戶手上。每天只有1-2單；
后面庫(kù)存正常了，廣告也優(yōu)化了一下，平均每天5-6單；
廣告：
一開始就打了自動(dòng)+手動(dòng)精準(zhǔn)，表現(xiàn)好的手動(dòng)精準(zhǔn)給了很高的競(jìng)價(jià)。實(shí)際CPC點(diǎn)擊0.7。
剛開始手動(dòng)廣告還可以，ACOS在30多，后面經(jīng)過primeday之后，ACOS就飆升，給競(jìng)價(jià)也沒有用。
primeday的時(shí)候，有一個(gè)低競(jìng)價(jià)自動(dòng)，突然表現(xiàn)很好，后面就靠這個(gè)低競(jìng)價(jià)拉訂單。
前面不懂運(yùn)營(yíng)，廣告也是就開了手動(dòng)和自動(dòng)，后面看了論壇嘗試了廣泛、詞組、類目?，F(xiàn)在才知道，廣告本身就是有評(píng)級(jí)。在primeday開的低競(jìng)價(jià)廣告，由于當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)化率還不錯(cuò)，被亞馬遜認(rèn)為是比較好的廣告，所以就算一直低競(jìng)價(jià)，也有一定的轉(zhuǎn)化，ACOS 25%。而同一個(gè)產(chǎn)品的手動(dòng)高競(jìng)價(jià)，現(xiàn)在表現(xiàn)非常不好，ACOS 62%。
現(xiàn)在主打的變體轉(zhuǎn)化率 9.7%，另一個(gè)變體7%。轉(zhuǎn)化率上不來(lái)，廣告ACOS居高不下。
評(píng)論：
前期開了早期評(píng)論人，加上每天自己手動(dòng)索評(píng)，現(xiàn)在是9個(gè)5星，1個(gè)四星。基本上客戶都是非常滿意。
求指導(dǎo)：
馬上就有海運(yùn)的到貨，后面會(huì)結(jié)合海外倉(cāng)，再發(fā)兩批貨，確保后面的運(yùn)營(yíng)有貨可買。
這種情況，請(qǐng)大神指導(dǎo)一下后續(xù)的運(yùn)營(yíng)方向或思路，非常感謝！??！
PS：小賣家，珍惜自己的店鋪，基本上不太考慮測(cè)評(píng)、S單等操作。資金也有限。
小眾產(chǎn)品，定價(jià)28刀。9.7發(fā)的空運(yùn)和海運(yùn)，9.20上架，上架后就有訂單，當(dāng)時(shí)顯示需要2周才能送到客戶手上。
前期基本上平均2-4單/天，由于庫(kù)存不多，primeday 只給了8折，廣告也沒有開很多，當(dāng)天銷售10單；
primeday過后，海運(yùn)的貨才上架，也是顯示要2周才能送到客戶手上。每天只有1-2單；
后面庫(kù)存正常了，廣告也優(yōu)化了一下，平均每天5-6單；
廣告：
一開始就打了自動(dòng)+手動(dòng)精準(zhǔn)，表現(xiàn)好的手動(dòng)精準(zhǔn)給了很高的競(jìng)價(jià)。實(shí)際CPC點(diǎn)擊0.7。
剛開始手動(dòng)廣告還可以，ACOS在30多，后面經(jīng)過primeday之后，ACOS就飆升，給競(jìng)價(jià)也沒有用。
primeday的時(shí)候，有一個(gè)低競(jìng)價(jià)自動(dòng)，突然表現(xiàn)很好，后面就靠這個(gè)低競(jìng)價(jià)拉訂單。
前面不懂運(yùn)營(yíng)，廣告也是就開了手動(dòng)和自動(dòng)，后面看了論壇嘗試了廣泛、詞組、類目?，F(xiàn)在才知道，廣告本身就是有評(píng)級(jí)。在primeday開的低競(jìng)價(jià)廣告，由于當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)化率還不錯(cuò)，被亞馬遜認(rèn)為是比較好的廣告，所以就算一直低競(jìng)價(jià)，也有一定的轉(zhuǎn)化，ACOS 25%。而同一個(gè)產(chǎn)品的手動(dòng)高競(jìng)價(jià)，現(xiàn)在表現(xiàn)非常不好，ACOS 62%。
現(xiàn)在主打的變體轉(zhuǎn)化率 9.7%，另一個(gè)變體7%。轉(zhuǎn)化率上不來(lái)，廣告ACOS居高不下。
評(píng)論：
前期開了早期評(píng)論人，加上每天自己手動(dòng)索評(píng)，現(xiàn)在是9個(gè)5星，1個(gè)四星。基本上客戶都是非常滿意。
求指導(dǎo)：
馬上就有海運(yùn)的到貨，后面會(huì)結(jié)合海外倉(cāng)，再發(fā)兩批貨，確保后面的運(yùn)營(yíng)有貨可買。
這種情況，請(qǐng)大神指導(dǎo)一下后續(xù)的運(yùn)營(yíng)方向或思路，非常感謝！??！
PS：小賣家，珍惜自己的店鋪，基本上不太考慮測(cè)評(píng)、S單等操作。資金也有限。
倒計(jì)時(shí)：
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匿名用戶
贊同來(lái)自: xfghjkidv
這個(gè)轉(zhuǎn)化率是偏低了
亞馬遜廣告很注重點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，如果你由于你的點(diǎn)擊率偏低，亞馬遜的建議出價(jià)會(huì)越來(lái)越高；
?
具體操作
（1）Review和QA：做一些測(cè)評(píng)吧， 帶圖片，視頻的review點(diǎn)到前面，TOPreviewer的測(cè)評(píng)可以吸引客戶，另外QA也要想好一下能突出自身優(yōu)勢(shì)的問題，提升轉(zhuǎn)化率
然后按照以下的思路進(jìn)行優(yōu)化Acos
（2）降價(jià)：降價(jià)到合適位置，會(huì)帶動(dòng)轉(zhuǎn)化率會(huì)上升，但是價(jià)格方面需要慎重考慮， 因?yàn)樘岣弋a(chǎn)品價(jià)格而轉(zhuǎn)換率不變的話，ACOS也是是降低的
（3）促銷：LD，站外deal，coupon等，提高轉(zhuǎn)化，降低acos；
廣告優(yōu)化
先下載你的廣告數(shù)據(jù)，找轉(zhuǎn)換高和沒有轉(zhuǎn)換的詞
你的廣告，我分析的話，會(huì)把近期的廣告數(shù)據(jù)全部下載下來(lái)，查看所有的買家搜索詞，投放詞，先確定吃掉預(yù)算的詞是哪些，是否可以進(jìn)行否定，然后再查看帶來(lái)轉(zhuǎn)化的詞是哪些，ACOS是否在可接受范圍內(nèi)，是提高競(jìng)價(jià)還是降低競(jìng)價(jià)，轉(zhuǎn)化率是否合格，匹配方式是否需要改變。這幾步操作下來(lái)再觀察幾天看效果。
（1）打手動(dòng)精準(zhǔn)
（2）否定不相關(guān)詞,注意這里是精準(zhǔn)否定；
另外，因?yàn)椴恢滥惝a(chǎn)品的行業(yè)，所以無(wú)法斷定一定是在低值，但是一般來(lái)講0.5%以下都會(huì)歸納未點(diǎn)擊率較低，至于你說的主圖找專業(yè)人士拍攝的，這是因不是果，沒有人能說找專業(yè)人士就點(diǎn)擊率一定高，但是就結(jié)果而言，你的點(diǎn)擊率就是較低，所以在主圖上，標(biāo)題上，還有價(jià)格上可以做些變化，影響點(diǎn)擊率最大的就是主圖，其次是價(jià)格了，其實(shí)有實(shí)力的話，建議搞A/B test，多個(gè)listing不同主圖標(biāo)題及描述，最后選擇一個(gè)最好的listing保留，如果現(xiàn)在沒法這樣操作，那就大膽的去換主圖再結(jié)合價(jià)格范圍去做測(cè)試吧，排名不靠前的話，改改沒大礙的。
詞組廣告-對(duì)ACOS比較友好，流量既沒有那么廣泛，又不會(huì)那么限制搜索。適合新品期。
廣泛廣告-適合自然排位能搜索到的時(shí)候。
精準(zhǔn)廣告-適合單量穩(wěn)定的時(shí)候。
ASIN廣告-適合listing流量和轉(zhuǎn)化比較穩(wěn)定的時(shí)候。
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