社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新品上架1個月，如何提高銷量，求運營高手...
新品上架1個月，如何提高銷量，求運營高手指導(dǎo)一下后續(xù)運營節(jié)奏，感謝！
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情況介紹：
小眾產(chǎn)品，定價28刀。9.7發(fā)的空運和海運，9.20上架，上架后就有訂單，當(dāng)時顯示需要2周才能送到客戶手上。
前期基本上平均2-4單/天，由于庫存不多，primeday 只給了8折，廣告也沒有開很多，當(dāng)天銷售10單；
primeday過后，海運的貨才上架，也是顯示要2周才能送到客戶手上。每天只有1-2單；
后面庫存正常了，廣告也優(yōu)化了一下，平均每天5-6單；
廣告：
一開始就打了自動+手動精準(zhǔn)，表現(xiàn)好的手動精準(zhǔn)給了很高的競價。實際CPC點擊0.7。
剛開始手動廣告還可以，ACOS在30多，后面經(jīng)過primeday之后，ACOS就飆升，給競價也沒有用。
primeday的時候，有一個低競價自動，突然表現(xiàn)很好，后面就靠這個低競價拉訂單。
前面不懂運營，廣告也是就開了手動和自動，后面看了論壇嘗試了廣泛、詞組、類目?，F(xiàn)在才知道，廣告本身就是有評級。在primeday開的低競價廣告，由于當(dāng)時轉(zhuǎn)化率還不錯，被亞馬遜認(rèn)為是比較好的廣告，所以就算一直低競價，也有一定的轉(zhuǎn)化，ACOS 25%。而同一個產(chǎn)品的手動高競價，現(xiàn)在表現(xiàn)非常不好，ACOS 62%。
現(xiàn)在主打的變體轉(zhuǎn)化率 9.7%，另一個變體7%。轉(zhuǎn)化率上不來，廣告ACOS居高不下。
評論：
前期開了早期評論人，加上每天自己手動索評，現(xiàn)在是9個5星，1個四星?；旧峡蛻舳际欠浅M意。
求指導(dǎo)：
馬上就有海運的到貨，后面會結(jié)合海外倉，再發(fā)兩批貨，確保后面的運營有貨可買。
這種情況，請大神指導(dǎo)一下后續(xù)的運營方向或思路，非常感謝！??！
PS：小賣家，珍惜自己的店鋪，基本上不太考慮測評、S單等操作。資金也有限。
小眾產(chǎn)品，定價28刀。9.7發(fā)的空運和海運，9.20上架，上架后就有訂單，當(dāng)時顯示需要2周才能送到客戶手上。
前期基本上平均2-4單/天，由于庫存不多，primeday 只給了8折，廣告也沒有開很多，當(dāng)天銷售10單；
primeday過后，海運的貨才上架，也是顯示要2周才能送到客戶手上。每天只有1-2單；
后面庫存正常了，廣告也優(yōu)化了一下，平均每天5-6單；
廣告：
一開始就打了自動+手動精準(zhǔn)，表現(xiàn)好的手動精準(zhǔn)給了很高的競價。實際CPC點擊0.7。
剛開始手動廣告還可以，ACOS在30多，后面經(jīng)過primeday之后，ACOS就飆升，給競價也沒有用。
primeday的時候，有一個低競價自動，突然表現(xiàn)很好，后面就靠這個低競價拉訂單。
前面不懂運營，廣告也是就開了手動和自動，后面看了論壇嘗試了廣泛、詞組、類目?，F(xiàn)在才知道，廣告本身就是有評級。在primeday開的低競價廣告，由于當(dāng)時轉(zhuǎn)化率還不錯，被亞馬遜認(rèn)為是比較好的廣告，所以就算一直低競價，也有一定的轉(zhuǎn)化，ACOS 25%。而同一個產(chǎn)品的手動高競價，現(xiàn)在表現(xiàn)非常不好，ACOS 62%。
現(xiàn)在主打的變體轉(zhuǎn)化率 9.7%，另一個變體7%。轉(zhuǎn)化率上不來，廣告ACOS居高不下。
評論：
前期開了早期評論人，加上每天自己手動索評，現(xiàn)在是9個5星，1個四星?；旧峡蛻舳际欠浅M意。
求指導(dǎo)：
馬上就有海運的到貨，后面會結(jié)合海外倉，再發(fā)兩批貨，確保后面的運營有貨可買。
這種情況，請大神指導(dǎo)一下后續(xù)的運營方向或思路，非常感謝！??！
PS：小賣家，珍惜自己的店鋪，基本上不太考慮測評、S單等操作。資金也有限。
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匿名用戶
贊同來自: xfghjkidv
這個轉(zhuǎn)化率是偏低了
亞馬遜廣告很注重點擊率和轉(zhuǎn)化率，如果你由于你的點擊率偏低，亞馬遜的建議出價會越來越高；
?
具體操作
（1）Review和QA：做一些測評吧， 帶圖片，視頻的review點到前面，TOPreviewer的測評可以吸引客戶，另外QA也要想好一下能突出自身優(yōu)勢的問題，提升轉(zhuǎn)化率
然后按照以下的思路進(jìn)行優(yōu)化Acos
（2）降價：降價到合適位置，會帶動轉(zhuǎn)化率會上升，但是價格方面需要慎重考慮， 因為提高產(chǎn)品價格而轉(zhuǎn)換率不變的話，ACOS也是是降低的
（3）促銷：LD，站外deal，coupon等，提高轉(zhuǎn)化，降低acos；
廣告優(yōu)化
先下載你的廣告數(shù)據(jù)，找轉(zhuǎn)換高和沒有轉(zhuǎn)換的詞
你的廣告，我分析的話，會把近期的廣告數(shù)據(jù)全部下載下來，查看所有的買家搜索詞，投放詞，先確定吃掉預(yù)算的詞是哪些，是否可以進(jìn)行否定，然后再查看帶來轉(zhuǎn)化的詞是哪些，ACOS是否在可接受范圍內(nèi)，是提高競價還是降低競價，轉(zhuǎn)化率是否合格，匹配方式是否需要改變。這幾步操作下來再觀察幾天看效果。
（1）打手動精準(zhǔn)
（2）否定不相關(guān)詞,注意這里是精準(zhǔn)否定；
另外，因為不知道你產(chǎn)品的行業(yè)，所以無法斷定一定是在低值，但是一般來講0.5%以下都會歸納未點擊率較低，至于你說的主圖找專業(yè)人士拍攝的，這是因不是果，沒有人能說找專業(yè)人士就點擊率一定高，但是就結(jié)果而言，你的點擊率就是較低，所以在主圖上，標(biāo)題上，還有價格上可以做些變化，影響點擊率最大的就是主圖，其次是價格了，其實有實力的話，建議搞A/B test，多個listing不同主圖標(biāo)題及描述，最后選擇一個最好的listing保留，如果現(xiàn)在沒法這樣操作，那就大膽的去換主圖再結(jié)合價格范圍去做測試吧，排名不靠前的話，改改沒大礙的。
詞組廣告-對ACOS比較友好，流量既沒有那么廣泛，又不會那么限制搜索。適合新品期。
廣泛廣告-適合自然排位能搜索到的時候。
精準(zhǔn)廣告-適合單量穩(wěn)定的時候。
ASIN廣告-適合listing流量和轉(zhuǎn)化比較穩(wěn)定的時候。
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