亞馬遜的產(chǎn)品排名核心

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亞馬遜的產(chǎn)品排名核心：

亞馬遜對產(chǎn)品的各項表現(xiàn)進行綜合評定，來決定產(chǎn)品擁有多少流量和多少優(yōu)質(zhì)資源

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最關(guān)注的指標：客戶滿意指標

顯性指標：

點擊率

庫存率（一個產(chǎn)品的FBA庫存是否充足是否滯銷，保持產(chǎn)品在FBA的庫存是一個健康流動的表現(xiàn)。）

轉(zhuǎn)化率

排名

評分

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重要的暗部數(shù)據(jù)：

加購：買家將產(chǎn)品添加進購物車

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波動率：一個產(chǎn)品的穩(wěn)定程度（此數(shù)據(jù)會涉及到各項顯性指標）

（如果波動率很大，那么一個LISTING累計權(quán)重的速度會非常慢）

波動監(jiān)測的對象：銷量，轉(zhuǎn)化率，點擊率，利潤率，加購，DEPENDING

目的：做日常運營維護的時候，要讓產(chǎn)品的數(shù)據(jù)保持穩(wěn)定，并且在緩慢上升。

做法：不斷得監(jiān)測產(chǎn)品的各項數(shù)據(jù)，以及干預(yù)穩(wěn)定它的表現(xiàn)。

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利潤率（亞馬遜利潤率）

（單價X銷量X傭金比例+FBA收取的費用）

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期望曲線（亞馬遜根據(jù)一段時間的表現(xiàn)來推測下一階段的期望表現(xiàn)）

（對各項數(shù)據(jù)都有期望：銷量，轉(zhuǎn)化率，點擊，評價）

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留評率（亞馬遜用這項指標來判斷產(chǎn)品是否涉嫌操縱評論）

（不能太高，要在13%以內(nèi)，之上會觸發(fā)審核，除非類目產(chǎn)品的數(shù)據(jù)指標都很高）

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評分比例：（針對來自中國的賣家進行評分比例控制，如果時間段內(nèi)五星過多，會被刪評論。重的情況可能涉及到績效）

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退貨率：退貨率很高也會導(dǎo)致亞馬遜降權(quán)

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買家訂單滿意率：后臺的買家之聲可以看。

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總結(jié)來說，一個好的指標就是：他的數(shù)據(jù)表現(xiàn)在品類平均值之上

??????????一個好的指標曲線就是：緩慢上升的曲線

??????????不好的曲線：緩慢下降

??????????不好的指標：驟降，低于品類平均值，異常高于平均值

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