社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜倉庫績(jī)效不達(dá)標(biāo)，旺季如何操盤？
亞馬遜倉庫績(jī)效不達(dá)標(biāo)，旺季如何操盤？
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前幾天亞馬遜出了最新的績(jī)效政策，這讓想在旺季大賺一筆的一部分賣家們慌了手腳，畢竟庫存直接能與整個(gè)旺季的訂單量掛鉤。那么在這個(gè)特殊的情況下，旺季備貨究竟該如何做呢？以下內(nèi)容為旺季操盤老手飛哥為大家?guī)淼慕獯稹?br />
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01
超高倉儲(chǔ)費(fèi)用需要重視
兩周以前我們多次提醒，趕緊清理庫存，提高動(dòng)銷率，這周8-16已經(jīng)更新出來了新的IPI，沒有到500的朋友們是不是做了白費(fèi)精力的事情，而且感覺心里巨疼？
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8月16的這個(gè)績(jī)效分?jǐn)?shù)一出，絕大部分賣家移倉，Deal,棄置一大堆的庫存，就是為了旺季能有多發(fā)庫存，最后發(fā)現(xiàn)都沒有達(dá)到500，是因?yàn)槭鄢雎蔬@個(gè)指數(shù)占比最重要，而且還要參考3個(gè)月數(shù)據(jù)，2020我們是在太難了。
更難的事情是：超出容量的每立方英尺，每個(gè)月10USD。舉個(gè)例子，如果你有100個(gè)立方英尺超出容量，每個(gè)月需要額外支付1000美金的運(yùn)費(fèi)。這個(gè)對(duì)于做大件產(chǎn)品的賣家來說無異于大放血。
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02
如何備戰(zhàn)旺季？
1. 多打造新品牌布局新產(chǎn)品線
對(duì)于很多賣家來說冬季是屬于旺季，會(huì)有多條產(chǎn)品線布局，這個(gè)時(shí)候注冊(cè)新的賬戶可以來進(jìn)行新產(chǎn)品線的布局，也是發(fā)展新品牌的好的時(shí)機(jī)。
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另外PS小技巧：如果發(fā)現(xiàn)在注冊(cè)中出現(xiàn)需要明信片驗(yàn)證的時(shí)候，請(qǐng)點(diǎn)擊返回上一步，這樣很大幾率就不會(huì)明信片驗(yàn)證了，這個(gè)看運(yùn)氣了。
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2. 充分利用銷售量來卡庫存容量
如果每個(gè)月的銷量是一個(gè)差不多的數(shù)值，然后基本上發(fā)貨計(jì)劃跟著庫存容量走，利用備貨+物流周期來計(jì)算你的發(fā)貨的庫存量，這樣節(jié)約你的倉儲(chǔ)費(fèi)用。
3.?充分利用海外倉
海外倉使用小技巧：海外倉第一個(gè)月的費(fèi)用非常的低，所以可以利用這個(gè)時(shí)間差來結(jié)合銷量備貨。
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另外大家注意一個(gè)事情：今年下半年有兩個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)：PrimeDay 和 圣誕季。
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Prime Day FBA產(chǎn)品的入倉截止是9-11，已經(jīng)報(bào)名的產(chǎn)品需要在9-11之前在庫，今年的會(huì)員日持續(xù)的時(shí)間還挺長(zhǎng)的，實(shí)力強(qiáng)大的可以多備貨一些，方便補(bǔ)充庫存。
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圣誕季需要提醒下大家：秋冬季節(jié)本來屬于是屬于呼吸道疾病的高發(fā)季節(jié)，今年美國這種疫情下，實(shí)體店鋪個(gè)人覺得會(huì)不好做，而線上采購將會(huì)增加，所以海外倉補(bǔ)貨需要提前利用好，到時(shí)候各大海外倉估計(jì)要爆倉，一定要提前準(zhǔn)備好。
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4.?疫情穩(wěn)定后，將改變整個(gè)亞馬遜的生態(tài)格局
今年大家注意到一個(gè)現(xiàn)象：就是但凡海運(yùn)的賣家，很少有 IPI是超過了500分的，因?yàn)槟壳癐PI計(jì)算方式重點(diǎn)在于售出率，這些海運(yùn)大貨賣家的囤貨在亞亞馬遜太多了，如果大家賬戶都會(huì)少于500，這對(duì)于銷售和操盤將是巨大挑戰(zhàn)。
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所以明年很多賣家將會(huì)利用空運(yùn)來操盤新產(chǎn)品線或者目前的產(chǎn)品線，會(huì)利用空運(yùn)或者快遞將會(huì)做一些周轉(zhuǎn)速度非常高的產(chǎn)品，明年大家做空運(yùn)產(chǎn)品的將會(huì)增多。因此這些類目的賣家注意了，能做海運(yùn)的賣家，都是非常有實(shí)力的，他們的進(jìn)場(chǎng)將會(huì)又一輪的血雨。
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最后祝大家旺季爆單！
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超高倉儲(chǔ)費(fèi)用需要重視
兩周以前我們多次提醒，趕緊清理庫存，提高動(dòng)銷率，這周8-16已經(jīng)更新出來了新的IPI，沒有到500的朋友們是不是做了白費(fèi)精力的事情，而且感覺心里巨疼？
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8月16的這個(gè)績(jī)效分?jǐn)?shù)一出，絕大部分賣家移倉，Deal,棄置一大堆的庫存，就是為了旺季能有多發(fā)庫存，最后發(fā)現(xiàn)都沒有達(dá)到500，是因?yàn)槭鄢雎蔬@個(gè)指數(shù)占比最重要，而且還要參考3個(gè)月數(shù)據(jù)，2020我們是在太難了。
更難的事情是：超出容量的每立方英尺，每個(gè)月10USD。舉個(gè)例子，如果你有100個(gè)立方英尺超出容量，每個(gè)月需要額外支付1000美金的運(yùn)費(fèi)。這個(gè)對(duì)于做大件產(chǎn)品的賣家來說無異于大放血。
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如何備戰(zhàn)旺季？
1. 多打造新品牌布局新產(chǎn)品線
對(duì)于很多賣家來說冬季是屬于旺季，會(huì)有多條產(chǎn)品線布局，這個(gè)時(shí)候注冊(cè)新的賬戶可以來進(jìn)行新產(chǎn)品線的布局，也是發(fā)展新品牌的好的時(shí)機(jī)。
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另外PS小技巧：如果發(fā)現(xiàn)在注冊(cè)中出現(xiàn)需要明信片驗(yàn)證的時(shí)候，請(qǐng)點(diǎn)擊返回上一步，這樣很大幾率就不會(huì)明信片驗(yàn)證了，這個(gè)看運(yùn)氣了。
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2. 充分利用銷售量來卡庫存容量
如果每個(gè)月的銷量是一個(gè)差不多的數(shù)值，然后基本上發(fā)貨計(jì)劃跟著庫存容量走，利用備貨+物流周期來計(jì)算你的發(fā)貨的庫存量，這樣節(jié)約你的倉儲(chǔ)費(fèi)用。
3.?充分利用海外倉
海外倉使用小技巧：海外倉第一個(gè)月的費(fèi)用非常的低，所以可以利用這個(gè)時(shí)間差來結(jié)合銷量備貨。
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另外大家注意一個(gè)事情：今年下半年有兩個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)：PrimeDay 和 圣誕季。
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Prime Day FBA產(chǎn)品的入倉截止是9-11，已經(jīng)報(bào)名的產(chǎn)品需要在9-11之前在庫，今年的會(huì)員日持續(xù)的時(shí)間還挺長(zhǎng)的，實(shí)力強(qiáng)大的可以多備貨一些，方便補(bǔ)充庫存。
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圣誕季需要提醒下大家：秋冬季節(jié)本來屬于是屬于呼吸道疾病的高發(fā)季節(jié)，今年美國這種疫情下，實(shí)體店鋪個(gè)人覺得會(huì)不好做，而線上采購將會(huì)增加，所以海外倉補(bǔ)貨需要提前利用好，到時(shí)候各大海外倉估計(jì)要爆倉，一定要提前準(zhǔn)備好。
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4.?疫情穩(wěn)定后，將改變整個(gè)亞馬遜的生態(tài)格局
今年大家注意到一個(gè)現(xiàn)象：就是但凡海運(yùn)的賣家，很少有 IPI是超過了500分的，因?yàn)槟壳癐PI計(jì)算方式重點(diǎn)在于售出率，這些海運(yùn)大貨賣家的囤貨在亞亞馬遜太多了，如果大家賬戶都會(huì)少于500，這對(duì)于銷售和操盤將是巨大挑戰(zhàn)。
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所以明年很多賣家將會(huì)利用空運(yùn)來操盤新產(chǎn)品線或者目前的產(chǎn)品線，會(huì)利用空運(yùn)或者快遞將會(huì)做一些周轉(zhuǎn)速度非常高的產(chǎn)品，明年大家做空運(yùn)產(chǎn)品的將會(huì)增多。因此這些類目的賣家注意了，能做海運(yùn)的賣家，都是非常有實(shí)力的，他們的進(jìn)場(chǎng)將會(huì)又一輪的血雨。
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最后祝大家旺季爆單！
倒計(jì)時(shí)：
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