亞馬遜倉庫績效不達(dá)標(biāo)，旺季如何操盤？

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前幾天亞馬遜出了最新的績效政策，這讓想在旺季大賺一筆的一部分賣家們慌了手腳，畢竟庫存直接能與整個旺季的訂單量掛鉤。那么在這個特殊的情況下，旺季備貨究竟該如何做呢？以下內(nèi)容為旺季操盤老手飛哥為大家?guī)淼慕獯稹?br /> ?
01
超高倉儲費用需要重視

兩周以前我們多次提醒，趕緊清理庫存，提高動銷率，這周8-16已經(jīng)更新出來了新的IPI，沒有到500的朋友們是不是做了白費精力的事情，而且感覺心里巨疼？
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8月16的這個績效分?jǐn)?shù)一出，絕大部分賣家移倉，Deal,棄置一大堆的庫存，就是為了旺季能有多發(fā)庫存，最后發(fā)現(xiàn)都沒有達(dá)到500，是因為售出率這個指數(shù)占比最重要，而且還要參考3個月數(shù)據(jù)，2020我們是在太難了。

更難的事情是：超出容量的每立方英尺，每個月10USD。舉個例子，如果你有100個立方英尺超出容量，每個月需要額外支付1000美金的運費。這個對于做大件產(chǎn)品的賣家來說無異于大放血。
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02
如何備戰(zhàn)旺季？

1. 多打造新品牌布局新產(chǎn)品線
對于很多賣家來說冬季是屬于旺季，會有多條產(chǎn)品線布局，這個時候注冊新的賬戶可以來進行新產(chǎn)品線的布局，也是發(fā)展新品牌的好的時機。
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另外PS小技巧：如果發(fā)現(xiàn)在注冊中出現(xiàn)需要明信片驗證的時候，請點擊返回上一步，這樣很大幾率就不會明信片驗證了，這個看運氣了。
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2. 充分利用銷售量來卡庫存容量
如果每個月的銷量是一個差不多的數(shù)值，然后基本上發(fā)貨計劃跟著庫存容量走，利用備貨+物流周期來計算你的發(fā)貨的庫存量，這樣節(jié)約你的倉儲費用。

3.?充分利用海外倉
海外倉使用小技巧：海外倉第一個月的費用非常的低，所以可以利用這個時間差來結(jié)合銷量備貨。
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另外大家注意一個事情：今年下半年有兩個銷售節(jié)點：PrimeDay 和圣誕季。
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Prime Day FBA產(chǎn)品的入倉截止是9-11，已經(jīng)報名的產(chǎn)品需要在9-11之前在庫，今年的會員日持續(xù)的時間還挺長的，實力強大的可以多備貨一些，方便補充庫存。
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圣誕季需要提醒下大家：秋冬季節(jié)本來屬于是屬于呼吸道疾病的高發(fā)季節(jié)，今年美國這種疫情下，實體店鋪個人覺得會不好做，而線上采購將會增加，所以海外倉補貨需要提前利用好，到時候各大海外倉估計要爆倉，一定要提前準(zhǔn)備好。
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4.?疫情穩(wěn)定后，將改變整個亞馬遜的生態(tài)格局
今年大家注意到一個現(xiàn)象：就是但凡海運的賣家，很少有 IPI是超過了500分的，因為目前IPI計算方式重點在于售出率，這些海運大貨賣家的囤貨在亞亞馬遜太多了，如果大家賬戶都會少于500，這對于銷售和操盤將是巨大挑戰(zhàn)。
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所以明年很多賣家將會利用空運來操盤新產(chǎn)品線或者目前的產(chǎn)品線，會利用空運或者快遞將會做一些周轉(zhuǎn)速度非常高的產(chǎn)品，明年大家做空運產(chǎn)品的將會增多。因此這些類目的賣家注意了，能做海運的賣家，都是非常有實力的，他們的進場將會又一輪的血雨。
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最后祝大家旺季爆單！