這是一個(gè)每周都會更新亞馬遜運(yùn)營相關(guān)干貨的公眾號，有需要的朋友可以關(guān)注一下。
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如何進(jìn)行亞馬遜競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)分析?
前幾天有小伙伴咨詢王先生關(guān)于如何分析競爭對手的問題，那么今天就來講講關(guān)于亞馬遜競爭對手的分析，從以下兩個(gè)方面進(jìn)行講解。一、分析競爭對手時(shí)需要關(guān)注的一些因素


在亞馬遜銷售產(chǎn)品往往需要對競爭對手進(jìn)行研究，研究競爭對手不僅可以幫助你優(yōu)化listing，還能為你的營銷活動(dòng)和運(yùn)營提供思路。
1.預(yù)先設(shè)定目標(biāo)

在開始研究競爭對手之前，你需要先設(shè)定目標(biāo)。因?yàn)樵O(shè)定目標(biāo)將幫助你確定真正的競爭對手是誰。另一家公司可能會銷售類似的產(chǎn)品，但是如果你針對兩個(gè)不同的受眾群體進(jìn)行營銷，那么這些公司并不會對你構(gòu)成威脅。
設(shè)定目標(biāo)應(yīng)包括：

· 客戶的人群畫像;

· 銷售目標(biāo);

· 在哪個(gè)類目中銷售產(chǎn)品。??
設(shè)定目標(biāo)應(yīng)包括：

· 客戶的人群畫像;

· 銷售目標(biāo);

· 在哪個(gè)類目中銷售產(chǎn)品。???
3.分析對手頁面上的關(guān)鍵字

在這些頁面上進(jìn)行關(guān)鍵字分析很重要，這可以為你的SEO和產(chǎn)品描述提供幫助。你希望自己的listing出現(xiàn)在Google和亞馬遜的搜索結(jié)果中，而你的競爭對手很可能已經(jīng)做到了。?
4.查看Q&A部分以獲取信息

回答Q&A部分的賣家并不多，Q&A部分通常有很多來自客戶的詢問和來自已經(jīng)購買或未購買該產(chǎn)品的客戶的答復(fù)。

你應(yīng)該在產(chǎn)品描述中回答這些在Q&A部分出現(xiàn)的問題，因?yàn)檫@些顯然是客戶在購買之前需要了解的問題。?
5.了解客戶的評價(jià)

仔細(xì)閱讀評論者的評價(jià)以及他們提出的要點(diǎn)也是一個(gè)好主意，因?yàn)樵u價(jià)常常能為你提供營銷構(gòu)思和關(guān)鍵詞研究。?
6.分析對手的A+頁面

比較專業(yè)的競爭對手會使用亞馬遜的A+頁面功能。從本質(zhì)上講，A+頁面是一個(gè)廣告信息圖，可以非常有效地提升銷量和參與度。你可以查看對手的A+頁面，看看上面有什么內(nèi)容以及如何進(jìn)行改進(jìn)，做出更好的A+頁面。
?7.根據(jù)競爭對手的listing定價(jià)

正確確定價(jià)格是整個(gè)業(yè)務(wù)的重要組成部分，在亞馬遜上也同樣重要。

當(dāng)你與銷售與你銷售相同產(chǎn)品的競爭對手進(jìn)行競爭時(shí)，在Buy Box中擊敗競爭對手是贏得新客戶并獲得更高銷售額的有效方法之一。

你可以花時(shí)間查看競爭對手對產(chǎn)品的定價(jià)，并提供更有競爭力的價(jià)格以贏得銷售。
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8.注意競爭對手的狀態(tài)

你也需要了解競爭對手的產(chǎn)品什么時(shí)候售罄或缺貨。然后，你可以在為你所銷售的相同產(chǎn)品提供折扣或投放廣告，以吸引競爭對手的顧客到你的商店。
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二、分析亞馬遜競爭對手的數(shù)據(jù)工具?
1.Ecom Spy：在將商品添加到庫存之前，eComSpy可為賣家提供快速準(zhǔn)確的商品情報(bào)。經(jīng)過測試和驗(yàn)證，eComSpy可以有效幫助賣家節(jié)省時(shí)間，降低風(fēng)險(xiǎn)并提高利潤。
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2.FBA Toolkit由Pathfinding開發(fā)的FBAToolkit是亞馬遜FBA銷售排名分析、價(jià)格列表和產(chǎn)品跟蹤工具。



3.Feedvisor極受歡迎的智能解決方案，為亞馬遜賣家提供算法重新定價(jià)和收入智能軟件。Junglescout使用Jungle Scout查找有利可圖的產(chǎn)品，獲取銷售數(shù)據(jù)和估算值。
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4.Keyword InspectorKeywordInspector是一套組合工具，一次幫助賣家在亞馬遜搜索、銷售、優(yōu)化更多的產(chǎn)品。其關(guān)鍵詞趨勢工具提供了一個(gè)可搜索的數(shù)據(jù)庫，現(xiàn)在有5000萬以上亞馬遜買家關(guān)鍵詞。
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5.Scientific Seller關(guān)鍵詞工具?智能搜索分析亞馬遜買家的關(guān)鍵字。Scientific Seller是一個(gè)針對亞馬遜賣家的營銷套件，提供基于科學(xué)的工具來提高產(chǎn)品在亞馬遜上的性能。
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6.Profit Bandit可掃描任意條形碼并分析在亞馬遜銷售此產(chǎn)品是否有利可圖。
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7.Synccentric銷售排名工具使用產(chǎn)品的關(guān)鍵詞或唯一標(biāo)識符(ASIN、MPN、Part Number、SKU、ISBN、EAN或UPC)檢索亞馬遜銷售排名。
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8.Sellics優(yōu)化排名、管理PPC、產(chǎn)品review、觀察價(jià)格并監(jiān)控競爭對手，以提高亞馬遜的銷售額。
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9.AMZBaseAMZBase是一款適用于亞馬遜賣家的免費(fèi)實(shí)用的軟件，可幫助賣家進(jìn)行搜索以找到要在亞馬遜上出售的產(chǎn)品。它可以幫助賣家快速獲得亞馬遜上的ASIN碼和listing標(biāo)題描述。它還可以立即訪問CamelCamelCamel、阿里巴巴、速賣通、eBay和Google搜索引擎，同時(shí)還可以計(jì)算FBA費(fèi)用以估算潛在利潤。
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