17年年底不知道哪來的勇氣，一個敲了兩年半的碼農(nóng)說轉(zhuǎn)行就轉(zhuǎn)行，也許是厭煩了代碼的世界吧，，，，哈哈

入行亞馬遜第一份工作，初創(chuàng)公司。出去面試的時候就看了三四天的亞馬遜培訓視頻，然后就糊里糊涂的出去面試了，還真找到工作了。說好的招兩個人進來，結(jié)果就我一個人從頭干到尾。在這個公司呆了半年實際亞馬遜操作就三四個月，離開的原因是老板把亞馬遜電商部門承包給代運營，可能老板在我這邊看不到希望吧。店鋪交接的時候日出13單左右，店鋪月銷售額七八千刀左右。后來去跟蹤這個店鋪也沒做起來，哎，可惜了（這個公司資源特好，圖片和視覺都是請專業(yè)的人拍攝的，后期還有美工修圖。而且品牌還是買了英國湯姆貓的授權(quán)八年。在運營人員方面，安排一個招商經(jīng)理對接我，安排我去上海亞馬遜總部官方培訓，我去培訓的時候是亞馬遜官方對外舉辦的第一場培訓，所以講師講的也比較認真，培訓的小伙伴也很熱情（認識的幾個現(xiàn)在還有聯(lián)系，他們的業(yè)績都做的很不錯）。這種培訓對小白挺有用的，對那些大牛沒用，我是小白所以挺有用的。這培訓是免費的，是免費的，是免費的）。
?
離職之后自己出來單干了一段時間，還沒做的時候自己感覺自己很牛逼很厲害，怎么都會怎么都行，最后發(fā)現(xiàn)自己資金就是一個大問題，更別談供應鏈。1X88上面拿的產(chǎn)品質(zhì)量有問題，最后以失敗告終，收尾算了一下前前后后虧了六七萬。這算是給我自己入亞馬遜交一下學費。

第二份工作也是現(xiàn)在的工作，傳統(tǒng)的外貿(mào)小公司，老板懂電商，也可以說是一位電商大佬，也是一位投資高手，性格豪爽，也在外面投資電商，國內(nèi)投資的電商盤子做的很大。面試的時候跟老板聊的可嗨皮了整整聊了兩個小時，聊到最后他跟我說你上個公司我知道（公司地址和公司名字是不是xxxxxx），他也有叫我去投資，我看項目不好就沒投了。突然間感覺廈門好小，這樣都能碰在一起，然后就進入了這個公司。
?
公司主營業(yè)務是B2B包袋，所以亞馬遜也是做包袋，而且主要是做媽咪包。為什么是做媽咪包呢，這個還是跟老板有關(guān)系，因為16年B2B太多的亞馬遜客戶來公司定制做媽咪包，老板看這么好賣要不要我們自己也來賣，所以就賣媽咪包?；蛟S我進入的時機不對，我接盤的時候應該是媽咪包類目飽和狀態(tài)。接盤半年全部是虧本狀態(tài)，虧本也就算了，銷售額還跑不起來，不過中途有跟老板探討自己開發(fā)產(chǎn)品自己做，老板不拒絕也不同意，保持沉默狀態(tài)，，，我好無奈啊。沒業(yè)績老板娘都開始懷疑我的能力，單獨找我談要不要轉(zhuǎn)做B2B業(yè)務員，安排我去跟鞋子訂單，跑了兩趟溫嶺，老板還叫我去操作阿里巴巴國際站后臺。我自己很清楚作為一名業(yè)務員業(yè)績就是臉，沒業(yè)績就是打自己的臉，沒業(yè)績你就是、、、、、。如果這種狀態(tài)繼續(xù)維持下去我估計在這個公司也呆不久，，，，
?
直到去年4月份，公司新政策下來了 ，項目承包式。項目周期：19年5月~2020年4月 ，項目目標：20W? RMB 轉(zhuǎn)化成 20W 美刀銷售額（其中有1W RMB是我出資的，我占股xxx），項目保持盈虧平衡就可以。（其實20萬RMB轉(zhuǎn)化20W美刀哪個公司定哪個公司要虧死，不過我現(xiàn)在的公司因為這個亞馬遜項目從頭一直虧損到尾，所以老板想刺激我才這樣定）。其中重要的一條規(guī)則老板就管財務報表，其它產(chǎn)品開發(fā)、S單、等等不得干涉。其實公司就是財務投資我。（boss其實也就隨便忽悠我啦，現(xiàn)在庫存也就四五十萬在轉(zhuǎn)，而且現(xiàn)在是盈利的狀態(tài)所以他不會管我，就算給我虧也不會虧多少，所以老板不擔心，如果2020年初庫存有兩三百萬，我估計我們boss每天晚上也應該睡不好覺，，職場規(guī)則你應該懂的，，，，哈哈）?
?
我第一個動作把全部包袋的產(chǎn)品打折處理掉，然后上自己的開發(fā)的產(chǎn)品。我個人真的不看好包袋產(chǎn)品，第一太拋了，第二生產(chǎn)周期太長了，第三亞馬遜配送費太高了，第四競爭太激烈了，第五包袋資金周轉(zhuǎn)太慢了。我自己算過一遍，你投入一塊錢進入包袋，最少要三個月后才能收回來。所以包袋一年給你做五次貨（就是發(fā)五次貨去亞馬遜倉庫）就已經(jīng)很牛逼了，所以資金周轉(zhuǎn)太慢了。你們庫存周轉(zhuǎn)率一般做到多少？（就是一年投入多少資金要做多少銷售額）上個月假裝出去面試摸了一市場，其實大家都是一個模糊的，有的公司說投入是銷售額的三分之一（不想反駁就讓他吹，亞馬遜回款也就40%~50%左右，你投入銷售額的1/3，，，呵呵）。boss說國內(nèi)電商理想狀態(tài)是年銷售額要達到平均占用資金的20倍。我去算了一下很難達到，我目前盤做這么小勉勉強強也就15倍（服裝），如果盤越做越大倍數(shù)越低。不過這個跟產(chǎn)品也有關(guān)系，生產(chǎn)周期長的產(chǎn)品估計倍數(shù)越低。
?
這個業(yè)績目標2019年12月就完成了?，F(xiàn)在回頭來看看這個目標感覺太簡單了，真的太簡單了，當初就應該多拿一些資金多做一些銷售額多拿一些抽成、、、哈哈 。還有四個月的時間我想就算了，重新來定2020年的目標。2019年一年也挺苦逼的，公司亞馬遜就我一個，從頭到尾都是我自己一個干，從注冊店鋪，到發(fā)貨，找貨代，找供應鏈，店鋪運營計劃都是一個人干到底。老板就提供資金，跟我說你這個產(chǎn)品源頭工廠在哪里，可以去哪里找，然后我自己殺過去找。平時有空就跟他聊聊國內(nèi)電商，聊聊亞馬遜，聊一聊我們的亞馬遜要怎么做框架要怎么搭（國內(nèi)現(xiàn)在亞馬遜很多都是小公司和個人賣家，很多都是摸石頭過河，我們也是摸石頭過河），他偶爾也會帶我去他投資的電商公司讓我見見世面。潛移默化的已經(jīng)把國內(nèi)電商思想灌輸給我。
?
2020年老板給我定70W美刀的業(yè)績目標，其實我自己給自己定了100W刀。19年年底老板計劃來年多投資一兩百萬再招一兩個人來把盤子做大（目前就我一人在做），但是老板娘反對，主要原因怕我把這錢都虧了心也不痛，哎，還是要拿業(yè)績出來說話，要不一切都是空的。
?
2020年初一波三折，疫情影響，本來計劃年初一過來上班就走一批海運剛剛好補上，誰知道疫情上不了班，工廠更嚴開不了工，產(chǎn)品也開始陸續(xù)斷貨。好不容易工廠開工有現(xiàn)貨補了空運過去（一般都是走海運），想繼續(xù)空運補貨，工廠說沒貨了，生產(chǎn)要挺久的，沒辦法只能等，等有貨了，空運費又漲的嚇人，那只能走海運了。他媽的還真背，海運貨到美國，聯(lián)邦簽收了，不知道聯(lián)邦在搞怎么東東貨都壓倉庫沒有配送，又拖了好久。2020年鼠年開年不利啊。到現(xiàn)在才做了16萬多美刀。上個月業(yè)績起來了因為斷貨又掉下來了。不過現(xiàn)在入入續(xù)續(xù)的貨都開始入倉了，今天開始單量慢慢恢復了。最近兩三個月壓力也比較大，因為對自己的產(chǎn)品太有信心了補了太多的貨過去了，天上飛的，海上漂的，亞馬遜倉庫的，工廠生產(chǎn)的總共加起來貨值四五十萬，壓力挺大的，最重要的是一半是新品，心里還是有點擔心。目標8月中旬一定要把月銷售額破10萬美刀，要不就沒得玩了，加油?。。。?！
?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
?
?好久沒更新了，現(xiàn)在比較閑更新一下。今年做亞馬遜的都夠嗆的吧，下半年更不好過吧，反正我是非常非常不好過，煩事特別多。6月中旬發(fā)的貨，9月下旬才到。物流特別慢，而且亞馬遜接收上架更慢，特別是貨被分配到FWT1倉庫的你就慘了，從發(fā)貨到接收上架沒有3個月是不可能的，而我正好百分八十的貨都是這個倉庫的，導致Lisitng斷貨不能及時供貨，銷量低亞馬遜八月底又整出了一個庫存考核指標，我的庫存指標才382分，給我分配了84立方英尺的倉位，然后我的貨七八月份都沒入庫，到了九月份全部入庫，慘了，，爆倉了，，超了快四百多立方英尺。庫存那邊顯示會收將近四千刀的超量倉儲費，剛看的時候感覺應該不會收這么多，只要我有周轉(zhuǎn)他就不會收這么多，結(jié)果還真的收了三千八百多刀，痛啊，，，，馬上要給出解決方案：
1>移到海外倉，太麻煩了，移出來每件要收0.5美金，而且現(xiàn)在又是旺季亞馬遜效率很低移出來最少要兩個月，黃花菜都涼，而且海外倉也要倉儲費。
2>幾個店都上這些產(chǎn)品，然后出單了，用這個店鋪來創(chuàng)建多渠道配送。也不行假的物流單號用多了會影響店鋪指標，亞馬遜多渠道配送完的物流單號不敢拿到別的店鋪里面去填，怕被關(guān)聯(lián)。不知道有沒有兄弟這樣干過的分析一下，我是不敢，因為每個店鋪貨值都很高，而且現(xiàn)在店鋪注冊下來也不容易。
3>降價，促銷，優(yōu)惠券，反正大甩賣，被收三千多美金的費用全部用來砸在廣告或者報站外活動。
4>直接棄置，舍不得啊，將近四千件的貨啊，光貨值我就舍不得。我的朋友也被收超量倉儲費，不過他們第一時間棄置掉。我的就比較尷尬，因為被收了一次，在棄置就不劃算。
最后綜合考慮選擇了第三個方案，因為我的產(chǎn)品是賣的動的，而且都是定制的品質(zhì)都很好，而且可以長期做的，這一波虧了沒事，可以累積評價和權(quán)重。最后效果還不錯，兩個月清了三千七百多件。
總結(jié)：做電商的該割肉還是要狠心割肉。一個月賣500件~1000件（原價，會收超量倉儲費）跟一個月賣3000件（半價，不收超量倉儲費）你會選哪個呢？？？、、、、哈哈、、、、
2021年的亞馬遜我估計會比今年更難做，就一個庫存績效指標就會整死一大批賣家（我就是其中的一個）。而且這個庫存績效指標我估計以后會一直存在的，不會因為疫情結(jié)束而放開（直接淘汰了那些周轉(zhuǎn)不行的賣家，提升了亞馬遜自身倉庫倉位的利用率）。庫存績效指標一個禮拜更新一次，庫容一個季度更新一次。上個季度庫存周轉(zhuǎn)不行你就完了直接給你限制庫容，下個季度就別想補貨了，當你Listing銷的差不多想補貨庫容又不允許你補貨，煩死了我現(xiàn)在就是這種狀態(tài)。你的一個Listing眼看起來了，因為補不了貨又掉下來了。想補貨等亞馬遜更新庫容，一個季度更新一次，一年就四個季度，，，呵呵，，，，所以個人覺得2021年亞馬遜難搞啊。還有出去面試的小伙伴們，如果公司舊店鋪周轉(zhuǎn)不行還是不要去接盤，寧愿去接新店鋪也要不去接舊店鋪。新店鋪前期沒有庫存指標考核，可以無限發(fā)貨。
?
最近英國站又爆倉了，又在整英國站的，現(xiàn)在物流要么不到貨，要么全部都給我到貨，卡航，鐵派，海派同一時間到貨，煩死了，
而且歐洲站（英國）入倉效率特別高，一兩千件兩三天都給你全部入倉，不像美國入倉很慢。










?
?
?