2024.10.30 更新10.21-10.27日數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)稍微好點(diǎn)，但是還是離目標(biāo)有很多距離）


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如上表，從acos維度是在慢慢接近自己理想的要求；但是從轉(zhuǎn)化率未讀，5.5%左右很糟糕，雖然比之前提升了幾個(gè)點(diǎn)，但是還是很差。（話說這兩天突然更差了，不知道是不是又優(yōu)化了一些視覺的原因，頭很大，訂單又減少了，雖然都是四五單左右，降到了兩三單）
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總體數(shù)據(jù)還在努力調(diào)整，不希望是因?yàn)橐曈X做了些調(diào)整導(dǎo)致影響了亞馬遜搜索，因?yàn)橹耙恢痹诖虻暮诵膶傩栽~都是有自然流量，第一排名的，但是流量都很小，1000不到的周搜索流量，幾百幾百的。有流量的都是沒有屬性的，也沒有排名，打的很累，因?yàn)檗D(zhuǎn)化更差。
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未來何去何從，其實(shí)大家心知肚明，無非現(xiàn)在強(qiáng)撐著一口氣，是否斷氣，就是看公司會(huì)不會(huì)突然壓你一籌，讓你斷氣了。
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隨緣，盡自己的能力，自己能想到的點(diǎn)逐漸去優(yōu)化調(diào)整，很多人都說的有道理，學(xué)習(xí)，互相交流，借鑒，成長。
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?早期的分享自行查看，快速瀏覽，了解下前中終起因經(jīng)過結(jié)果。（可以看下之前發(fā)的第一篇，第二篇內(nèi)容）
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如果不想看太長的分析，可以直接跳到末尾有總結(jié)。
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附帶近30天戰(zhàn)績，準(zhǔn)確來說應(yīng)該是10.3日開始至今的，因?yàn)榈谝豢町a(chǎn)品是10.3日開售的，開廣告的。


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較真點(diǎn)，就是近17天銷售數(shù)據(jù)和近17廣告花費(fèi)，tacos60%多，整體不好，但是細(xì)看時(shí)間段，通過努力，確實(shí)慢慢有好的趨勢，如下圖。


10.3-10.6日的廣告數(shù)據(jù)，慘不忍睹！


10.7-10.13日的廣告數(shù)據(jù)，依舊慘不忍睹！


10.14-10.20日的廣告數(shù)據(jù)，大幅度好轉(zhuǎn)了。
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通過上述廣告呈現(xiàn)趨勢，我的內(nèi)心是積極向上的，感覺所有的付出，嘗試的改變，都是有價(jià)值的，因?yàn)閿?shù)據(jù)告訴了我，我的策略就是正確的，至少，通過時(shí)間的積累，沉淀，優(yōu)化，調(diào)整，是在提升，而不是一直很差。
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通過上述一系列數(shù)據(jù)表格來看，這款新品，目前綜合潛力是較差的，其中最明確的問題點(diǎn)有以下幾點(diǎn)：
1. 視覺，公司是可以幫忙實(shí)現(xiàn)更好的效果的，礙于各方面流程，國內(nèi)電商本身很忙，拍攝資源，以及內(nèi)部流程跟跨境不好銜接，且沒有合適的對(duì)接人，且不會(huì)為了一個(gè)新版塊，不是很重要的板塊單獨(dú)給你開后門，而是一直默認(rèn)你必須經(jīng)過公司的流程審批，確認(rèn)無誤，需要才會(huì)給你單獨(dú)拍攝對(duì)接公司資源；
2. 視覺有人會(huì)問，早期做鏈接規(guī)劃，準(zhǔn)備的時(shí)候，應(yīng)該早就準(zhǔn)備好了。確實(shí)，我準(zhǔn)備了兩個(gè)版本，一個(gè)公司國內(nèi)電商的素菜優(yōu)化版本（因?yàn)閲鴥?nèi)元素風(fēng)格太濃厚，實(shí)在看不下去，且產(chǎn)品有點(diǎn)對(duì)不上尺寸問題，爭取了一個(gè)外拍場景的機(jī)會(huì)）。外拍場景花了整整4k大洋。。。效果一塌糊涂，雖然可能自己提出的拍攝需求比較嚴(yán)格或理想，導(dǎo)致成品很差，但是非常氣憤，因?yàn)檫@次，導(dǎo)致了我在公司的形象嚴(yán)重打擊到了。（后面被吐槽，這種圖片都拍的出來非常lol）
3. 廣告預(yù)算，因?yàn)橐曈X一直不算很理想，所以前期剛開售，且?guī)齑婧懿患?，熱賣色都只有40套左右，也不敢加太多預(yù)算，爆倉原因，等了快30天才陸陸續(xù)續(xù)湊到了100套了。但是因?yàn)榍捌趶V告確實(shí)一直不好，整體轉(zhuǎn)化也很差，所以不斷調(diào)整廣告，和測試廣告，最終保留5組廣告繼續(xù)堅(jiān)持跑數(shù)據(jù)，因?yàn)槁昧耍膊辉傧朐黾宇A(yù)算跑新的測試，主要集中現(xiàn)有廣告，看能不能積累出自然流量；
4. 之所以潛力較差，一方面是廣告說明了一切，（有可能近期的新需求優(yōu)化，更改背景等，如果設(shè)計(jì)得好，確實(shí)有可能提升轉(zhuǎn)化，但是估計(jì)效果不大），本質(zhì)上產(chǎn)品的競爭力確實(shí)不足夠，還是高于市場高價(jià)去打，從而很難脫穎而出。（按照老板的原話，我們質(zhì)量就是比同家的好，雖然競品同款設(shè)計(jì)，兩面都有毛絨，但是我們雖然只有一面毛絨，也是質(zhì)量比他們好）
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還有一個(gè)款式，估計(jì)過兩天最遲10.25日應(yīng)該會(huì)開始接收入庫了，圖片質(zhì)量應(yīng)該比之前第一款好，但是定價(jià)也是偏高，估計(jì)開局也會(huì)困難開局。
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現(xiàn)有問題：我真想馬上離職走人，甩掉這包袱，可以說，大老板也攤牌了，要不是誰說你表現(xiàn)好，早就換人了，這個(gè)亞馬遜項(xiàng)目現(xiàn)在直接不做也沒什么損失。
1. 早前有看過我的分享的人，就知道我是屬于二老板招聘進(jìn)來的，且屬于二老板管的；（大家有印象的，都知道，二老板是管供應(yīng)鏈成為二老板的，其實(shí)她也沒有股份，只是貢獻(xiàn)大掛了一個(gè)副總，同時(shí)也管理財(cái)務(wù),然后順帶管理我跨境板塊）
2. 二老板一開始其實(shí)很聽我的想法的，只是第一周會(huì)議跟大老板一起溝通后，直接被大老板壓下去，沒底氣了，然后開始向著大老板，但是隨著我不斷的努力磨合，去分享我的想法，以及按照國內(nèi)搬出去的想法風(fēng)險(xiǎn)較高，加上她慢慢接觸的一些跨境朋友的影響下，她逐漸從國內(nèi)搬出去，到慢慢堅(jiān)信要走開發(fā)國外需要的產(chǎn)品這個(gè)重大邏輯轉(zhuǎn)變。（大概1個(gè)半月時(shí)間吧，后面我提了我想拿國內(nèi)款直接少量30件發(fā)出去測試，她直接拒絕了，說國外不喜歡這種中式元素濃厚的產(chǎn)品，我們好好研究國外的喜好產(chǎn)品）
3. 開荒第四個(gè)月，大老板這幾天其實(shí)也和我，還有她安排的考核我的國內(nèi)負(fù)責(zé)人一起溝通過了，國內(nèi)的負(fù)責(zé)人肯定對(duì)我沒啥意見，保我的，因?yàn)槲乙蛔?，他要全部?dān)了，沒有加薪，反而增加麻煩，最終還是要招人頂替我。（綜合評(píng)估，與其如此，把我保下確實(shí)是最好的辦法，再加上我的整體態(tài)度比較好）
4. 但是想留下，必須遵守的游戲規(guī)則之一：別再有太多自己的想法，尤其是一直說到的國內(nèi)，國外，在老板眼里，國內(nèi)國外沒有什么不同，不要搞得國外多高大上。我當(dāng)時(shí)國內(nèi)也是做出差異化，起家的，并不是跟國內(nèi)的比低價(jià)競爭。（這點(diǎn)值得肯定。大老板確實(shí)國內(nèi)當(dāng)時(shí)比較厲害，也不排除她現(xiàn)在依舊很厲害，所以近三個(gè)月都是親自帶隊(duì)，幾個(gè)老負(fù)責(zé)人3-5年的國內(nèi)經(jīng)理都不見了）
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接下來，最困難的抉擇在于：
1. 留下來，必須舍棄自己的思想，一切以老板的思維邏輯要求第一位；
2. 不要隨意否定老板，以及小玩笑緩解氛圍；（我當(dāng)時(shí)因?yàn)橛X得老板問的一個(gè)問題很無語，你覺得亞馬遜鋪貨鋪上去會(huì)有自然流量嗎？我腦子一熱脫口而出你是想聽真話還是？）
3. 策略就是直接搬出去，國內(nèi)的品，有些甚至圖文都不用改，換成英文的可能要，發(fā)倉的稍微優(yōu)化下鏈接，不發(fā)倉的就是自發(fā)貨。整體規(guī)劃下，看需要多少人配合一起做這個(gè)事情，按照老板的策略調(diào)整下人員需求，直接開干。（按照這個(gè)思路，我不做太多想法的話，是可以快速執(zhí)行，人員配置到了，就是安排他們?nèi)プ?，然后就是少量發(fā)倉，測款，測流量轉(zhuǎn)化）
4. 這個(gè)模式我恨不能接受，跟我接觸過的精品，完全相反，感覺就像是在把亞馬遜當(dāng)玩具一樣，我有錢，就隨便拿國內(nèi)跑通的模式國外也執(zhí)行。（可能自己太想做出小爆款了，所以不是機(jī)遇平臺(tái)的需求出發(fā)去開發(fā)產(chǎn)品，去經(jīng)營鏈接的模式，確實(shí)有點(diǎn)排斥）
5. 走吧走吧，我目前還有兩條鏈接有點(diǎn)心不甘，好不容易都準(zhǔn)備好了，就差是否能推起來，或者先把數(shù)據(jù)做漂亮了，才好為新的項(xiàng)目做鋪墊，好處只是為了有個(gè)好的數(shù)據(jù)做句號(hào)。
6. 不走吧，想想已經(jīng)能預(yù)測到了后面的身心俱疲，大老板直接管轄，她的風(fēng)格就是扁平化開會(huì)，頻率可能挺高的，而且我能整理出來的一些材料，估計(jì)拿出來開會(huì)不是那么好看。比如說市場分析，或者是其他類似調(diào)研的維度。肉體上既要承受高強(qiáng)度工作，精神上又要接受氛圍摧殘，總之，我發(fā)現(xiàn)自己抗壓能力不強(qiáng)了，尤其是當(dāng)你還想把事情做好的話。
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總結(jié)：
1. 開荒3個(gè)月后，可以轉(zhuǎn)正，也可以不轉(zhuǎn)正，看心情；
2. 轉(zhuǎn)正，預(yù)示著拋棄自我思想，當(dāng)工具人去實(shí)現(xiàn)老板的想法，期間肯定很多新的困難要克服，包含了從很多品類的整理，對(duì)接供應(yīng)鏈，對(duì)接工廠等細(xì)節(jié)，非常雜的，且因?yàn)榘徇\(yùn)的過程，還有很多細(xì)節(jié)不了解，溝通的時(shí)候，與國外的相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通，也是很麻煩，因?yàn)閲獾呢?fù)責(zé)人容易煩；（舍不得自己手頭的兩個(gè)鏈接，想看到能成長到什么樣的數(shù)據(jù)）
3. 不轉(zhuǎn)正，追求自由，繼續(xù)重新找合適的開荒機(jī)會(huì)，或者合適的亞馬遜企業(yè)上班。
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最后，不管去留，至少這段時(shí)間的開荒，經(jīng)歷了很多成長，也相信，機(jī)會(huì)到了的時(shí)候，自己也許能夠把握住。接下去，就是做自己覺得正確的吧，都是打工，權(quán)衡利弊僅在一瞬間，可能明天我就不在公司了，或者下周對(duì)完情況，下下周就已經(jīng)不見了哈。