2024.10.30 更新10.21-10.27日數(shù)據（數(shù)據稍微好點，但是還是離目標有很多距離）


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如上表，從acos維度是在慢慢接近自己理想的要求；但是從轉化率未讀，5.5%左右很糟糕，雖然比之前提升了幾個點，但是還是很差。（話說這兩天突然更差了，不知道是不是又優(yōu)化了一些視覺的原因，頭很大，訂單又減少了，雖然都是四五單左右，降到了兩三單）
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總體數(shù)據還在努力調整，不希望是因為視覺做了些調整導致影響了亞馬遜搜索，因為之前一直在打的核心屬性詞都是有自然流量，第一排名的，但是流量都很小，1000不到的周搜索流量，幾百幾百的。有流量的都是沒有屬性的，也沒有排名，打的很累，因為轉化更差。
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未來何去何從，其實大家心知肚明，無非現(xiàn)在強撐著一口氣，是否斷氣，就是看公司會不會突然壓你一籌，讓你斷氣了。
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隨緣，盡自己的能力，自己能想到的點逐漸去優(yōu)化調整，很多人都說的有道理，學習，互相交流，借鑒，成長。
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?早期的分享自行查看，快速瀏覽，了解下前中終起因經過結果。（可以看下之前發(fā)的第一篇，第二篇內容）
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如果不想看太長的分析，可以直接跳到末尾有總結。
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附帶近30天戰(zhàn)績，準確來說應該是10.3日開始至今的，因為第一款產品是10.3日開售的，開廣告的。


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較真點，就是近17天銷售數(shù)據和近17廣告花費，tacos60%多，整體不好，但是細看時間段，通過努力，確實慢慢有好的趨勢，如下圖。


10.3-10.6日的廣告數(shù)據，慘不忍睹！


10.7-10.13日的廣告數(shù)據，依舊慘不忍睹！


10.14-10.20日的廣告數(shù)據，大幅度好轉了。
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通過上述廣告呈現(xiàn)趨勢，我的內心是積極向上的，感覺所有的付出，嘗試的改變，都是有價值的，因為數(shù)據告訴了我，我的策略就是正確的，至少，通過時間的積累，沉淀，優(yōu)化，調整，是在提升，而不是一直很差。
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通過上述一系列數(shù)據表格來看，這款新品，目前綜合潛力是較差的，其中最明確的問題點有以下幾點：
1. 視覺，公司是可以幫忙實現(xiàn)更好的效果的，礙于各方面流程，國內電商本身很忙，拍攝資源，以及內部流程跟跨境不好銜接，且沒有合適的對接人，且不會為了一個新版塊，不是很重要的板塊單獨給你開后門，而是一直默認你必須經過公司的流程審批，確認無誤，需要才會給你單獨拍攝對接公司資源；
2. 視覺有人會問，早期做鏈接規(guī)劃，準備的時候，應該早就準備好了。確實，我準備了兩個版本，一個公司國內電商的素菜優(yōu)化版本（因為國內元素風格太濃厚，實在看不下去，且產品有點對不上尺寸問題，爭取了一個外拍場景的機會）。外拍場景花了整整4k大洋。。。效果一塌糊涂，雖然可能自己提出的拍攝需求比較嚴格或理想，導致成品很差，但是非常氣憤，因為這次，導致了我在公司的形象嚴重打擊到了。（后面被吐槽，這種圖片都拍的出來非常lol）
3. 廣告預算，因為視覺一直不算很理想，所以前期剛開售，且?guī)齑婧懿患?，熱賣色都只有40套左右，也不敢加太多預算，爆倉原因，等了快30天才陸陸續(xù)續(xù)湊到了100套了。但是因為前期廣告確實一直不好，整體轉化也很差，所以不斷調整廣告，和測試廣告，最終保留5組廣告繼續(xù)堅持跑數(shù)據，因為慢慢好了，也不再想增加預算跑新的測試，主要集中現(xiàn)有廣告，看能不能積累出自然流量；
4. 之所以潛力較差，一方面是廣告說明了一切，（有可能近期的新需求優(yōu)化，更改背景等，如果設計得好，確實有可能提升轉化，但是估計效果不大），本質上產品的競爭力確實不足夠，還是高于市場高價去打，從而很難脫穎而出。（按照老板的原話，我們質量就是比同家的好，雖然競品同款設計，兩面都有毛絨，但是我們雖然只有一面毛絨，也是質量比他們好）
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還有一個款式，估計過兩天最遲10.25日應該會開始接收入庫了，圖片質量應該比之前第一款好，但是定價也是偏高，估計開局也會困難開局。
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現(xiàn)有問題：我真想馬上離職走人，甩掉這包袱，可以說，大老板也攤牌了，要不是誰說你表現(xiàn)好，早就換人了，這個亞馬遜項目現(xiàn)在直接不做也沒什么損失。
1. 早前有看過我的分享的人，就知道我是屬于二老板招聘進來的，且屬于二老板管的；（大家有印象的，都知道，二老板是管供應鏈成為二老板的，其實她也沒有股份，只是貢獻大掛了一個副總，同時也管理財務,然后順帶管理我跨境板塊）
2. 二老板一開始其實很聽我的想法的，只是第一周會議跟大老板一起溝通后，直接被大老板壓下去，沒底氣了，然后開始向著大老板，但是隨著我不斷的努力磨合，去分享我的想法，以及按照國內搬出去的想法風險較高，加上她慢慢接觸的一些跨境朋友的影響下，她逐漸從國內搬出去，到慢慢堅信要走開發(fā)國外需要的產品這個重大邏輯轉變。（大概1個半月時間吧，后面我提了我想拿國內款直接少量30件發(fā)出去測試，她直接拒絕了，說國外不喜歡這種中式元素濃厚的產品，我們好好研究國外的喜好產品）
3. 開荒第四個月，大老板這幾天其實也和我，還有她安排的考核我的國內負責人一起溝通過了，國內的負責人肯定對我沒啥意見，保我的，因為我一走，他要全部擔了，沒有加薪，反而增加麻煩，最終還是要招人頂替我。（綜合評估，與其如此，把我保下確實是最好的辦法，再加上我的整體態(tài)度比較好）
4. 但是想留下，必須遵守的游戲規(guī)則之一：別再有太多自己的想法，尤其是一直說到的國內，國外，在老板眼里，國內國外沒有什么不同，不要搞得國外多高大上。我當時國內也是做出差異化，起家的，并不是跟國內的比低價競爭。（這點值得肯定。大老板確實國內當時比較厲害，也不排除她現(xiàn)在依舊很厲害，所以近三個月都是親自帶隊，幾個老負責人3-5年的國內經理都不見了）
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接下來，最困難的抉擇在于：
1. 留下來，必須舍棄自己的思想，一切以老板的思維邏輯要求第一位；
2. 不要隨意否定老板，以及小玩笑緩解氛圍；（我當時因為覺得老板問的一個問題很無語，你覺得亞馬遜鋪貨鋪上去會有自然流量嗎？我腦子一熱脫口而出你是想聽真話還是？）
3. 策略就是直接搬出去，國內的品，有些甚至圖文都不用改，換成英文的可能要，發(fā)倉的稍微優(yōu)化下鏈接，不發(fā)倉的就是自發(fā)貨。整體規(guī)劃下，看需要多少人配合一起做這個事情，按照老板的策略調整下人員需求，直接開干。（按照這個思路，我不做太多想法的話，是可以快速執(zhí)行，人員配置到了，就是安排他們去做，然后就是少量發(fā)倉，測款，測流量轉化）
4. 這個模式我恨不能接受，跟我接觸過的精品，完全相反，感覺就像是在把亞馬遜當玩具一樣，我有錢，就隨便拿國內跑通的模式國外也執(zhí)行。（可能自己太想做出小爆款了，所以不是機遇平臺的需求出發(fā)去開發(fā)產品，去經營鏈接的模式，確實有點排斥）
5. 走吧走吧，我目前還有兩條鏈接有點心不甘，好不容易都準備好了，就差是否能推起來，或者先把數(shù)據做漂亮了，才好為新的項目做鋪墊，好處只是為了有個好的數(shù)據做句號。
6. 不走吧，想想已經能預測到了后面的身心俱疲，大老板直接管轄，她的風格就是扁平化開會，頻率可能挺高的，而且我能整理出來的一些材料，估計拿出來開會不是那么好看。比如說市場分析，或者是其他類似調研的維度。肉體上既要承受高強度工作，精神上又要接受氛圍摧殘，總之，我發(fā)現(xiàn)自己抗壓能力不強了，尤其是當你還想把事情做好的話。
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總結：
1. 開荒3個月后，可以轉正，也可以不轉正，看心情；
2. 轉正，預示著拋棄自我思想，當工具人去實現(xiàn)老板的想法，期間肯定很多新的困難要克服，包含了從很多品類的整理，對接供應鏈，對接工廠等細節(jié)，非常雜的，且因為搬運的過程，還有很多細節(jié)不了解，溝通的時候，與國外的相關負責人溝通，也是很麻煩，因為國外的負責人容易煩；（舍不得自己手頭的兩個鏈接，想看到能成長到什么樣的數(shù)據）
3. 不轉正，追求自由，繼續(xù)重新找合適的開荒機會，或者合適的亞馬遜企業(yè)上班。
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最后，不管去留，至少這段時間的開荒，經歷了很多成長，也相信，機會到了的時候，自己也許能夠把握住。接下去，就是做自己覺得正確的吧，都是打工，權衡利弊僅在一瞬間，可能明天我就不在公司了，或者下周對完情況，下下周就已經不見了哈。