17年年底不知道哪來(lái)的勇氣，一個(gè)敲了兩年半的碼農(nóng)說(shuō)轉(zhuǎn)行就轉(zhuǎn)行，也許是厭煩了代碼的世界吧，，，，哈哈

入行亞馬遜第一份工作，初創(chuàng)公司。出去面試的時(shí)候就看了三四天的亞馬遜培訓(xùn)視頻，然后就糊里糊涂的出去面試了，還真找到工作了。說(shuō)好的招兩個(gè)人進(jìn)來(lái)，結(jié)果就我一個(gè)人從頭干到尾。在這個(gè)公司呆了半年實(shí)際亞馬遜操作就三四個(gè)月，離開(kāi)的原因是老板把亞馬遜電商部門(mén)承包給代運(yùn)營(yíng)，可能老板在我這邊看不到希望吧。店鋪交接的時(shí)候日出13單左右，店鋪月銷售額七八千刀左右。后來(lái)去跟蹤這個(gè)店鋪也沒(méi)做起來(lái)，哎，可惜了（這個(gè)公司資源特好，圖片和視覺(jué)都是請(qǐng)專業(yè)的人拍攝的，后期還有美工修圖。而且品牌還是買了英國(guó)湯姆貓的授權(quán)八年。在運(yùn)營(yíng)人員方面，安排一個(gè)招商經(jīng)理對(duì)接我，安排我去上海亞馬遜總部官方培訓(xùn)，我去培訓(xùn)的時(shí)候是亞馬遜官方對(duì)外舉辦的第一場(chǎng)培訓(xùn)，所以講師講的也比較認(rèn)真，培訓(xùn)的小伙伴也很熱情（認(rèn)識(shí)的幾個(gè)現(xiàn)在還有聯(lián)系，他們的業(yè)績(jī)都做的很不錯(cuò)）。這種培訓(xùn)對(duì)小白挺有用的，對(duì)那些大牛沒(méi)用，我是小白所以挺有用的。這培訓(xùn)是免費(fèi)的，是免費(fèi)的，是免費(fèi)的）。
?
離職之后自己出來(lái)單干了一段時(shí)間，還沒(méi)做的時(shí)候自己感覺(jué)自己很牛逼很厲害，怎么都會(huì)怎么都行，最后發(fā)現(xiàn)自己資金就是一個(gè)大問(wèn)題，更別談供應(yīng)鏈。1X88上面拿的產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，最后以失敗告終，收尾算了一下前前后后虧了六七萬(wàn)。這算是給我自己入亞馬遜交一下學(xué)費(fèi)。

第二份工作也是現(xiàn)在的工作，傳統(tǒng)的外貿(mào)小公司，老板懂電商，也可以說(shuō)是一位電商大佬，也是一位投資高手，性格豪爽，也在外面投資電商，國(guó)內(nèi)投資的電商盤(pán)子做的很大。面試的時(shí)候跟老板聊的可嗨皮了整整聊了兩個(gè)小時(shí)，聊到最后他跟我說(shuō)你上個(gè)公司我知道（公司地址和公司名字是不是xxxxxx），他也有叫我去投資，我看項(xiàng)目不好就沒(méi)投了。突然間感覺(jué)廈門(mén)好小，這樣都能碰在一起，然后就進(jìn)入了這個(gè)公司。
?
公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是B2B包袋，所以亞馬遜也是做包袋，而且主要是做媽咪包。為什么是做媽咪包呢，這個(gè)還是跟老板有關(guān)系，因?yàn)?6年B2B太多的亞馬遜客戶來(lái)公司定制做媽咪包，老板看這么好賣要不要我們自己也來(lái)賣，所以就賣媽咪包?；蛟S我進(jìn)入的時(shí)機(jī)不對(duì)，我接盤(pán)的時(shí)候應(yīng)該是媽咪包類目飽和狀態(tài)。接盤(pán)半年全部是虧本狀態(tài)，虧本也就算了，銷售額還跑不起來(lái)，不過(guò)中途有跟老板探討自己開(kāi)發(fā)產(chǎn)品自己做，老板不拒絕也不同意，保持沉默狀態(tài)，，，我好無(wú)奈啊。沒(méi)業(yè)績(jī)老板娘都開(kāi)始懷疑我的能力，單獨(dú)找我談要不要轉(zhuǎn)做B2B業(yè)務(wù)員，安排我去跟鞋子訂單，跑了兩趟溫嶺，老板還叫我去操作阿里巴巴國(guó)際站后臺(tái)。我自己很清楚作為一名業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)就是臉，沒(méi)業(yè)績(jī)就是打自己的臉，沒(méi)業(yè)績(jī)你就是、、、、、。如果這種狀態(tài)繼續(xù)維持下去我估計(jì)在這個(gè)公司也呆不久，，，，
?
直到去年4月份，公司新政策下來(lái)了 ，項(xiàng)目承包式。項(xiàng)目周期：19年5月~2020年4月 ，項(xiàng)目目標(biāo)：20W? RMB 轉(zhuǎn)化成 20W 美刀銷售額（其中有1W RMB是我出資的，我占股xxx），項(xiàng)目保持盈虧平衡就可以。（其實(shí)20萬(wàn)RMB轉(zhuǎn)化20W美刀哪個(gè)公司定哪個(gè)公司要虧死，不過(guò)我現(xiàn)在的公司因?yàn)檫@個(gè)亞馬遜項(xiàng)目從頭一直虧損到尾，所以老板想刺激我才這樣定）。其中重要的一條規(guī)則老板就管財(cái)務(wù)報(bào)表，其它產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、S單、等等不得干涉。其實(shí)公司就是財(cái)務(wù)投資我。（boss其實(shí)也就隨便忽悠我啦，現(xiàn)在庫(kù)存也就四五十萬(wàn)在轉(zhuǎn)，而且現(xiàn)在是盈利的狀態(tài)所以他不會(huì)管我，就算給我虧也不會(huì)虧多少，所以老板不擔(dān)心，如果2020年初庫(kù)存有兩三百萬(wàn)，我估計(jì)我們boss每天晚上也應(yīng)該睡不好覺(jué)，，職場(chǎng)規(guī)則你應(yīng)該懂的，，，，哈哈）?
?
我第一個(gè)動(dòng)作把全部包袋的產(chǎn)品打折處理掉，然后上自己的開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。我個(gè)人真的不看好包袋產(chǎn)品，第一太拋了，第二生產(chǎn)周期太長(zhǎng)了，第三亞馬遜配送費(fèi)太高了，第四競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，第五包袋資金周轉(zhuǎn)太慢了。我自己算過(guò)一遍，你投入一塊錢進(jìn)入包袋，最少要三個(gè)月后才能收回來(lái)。所以包袋一年給你做五次貨（就是發(fā)五次貨去亞馬遜倉(cāng)庫(kù)）就已經(jīng)很牛逼了，所以資金周轉(zhuǎn)太慢了。你們庫(kù)存周轉(zhuǎn)率一般做到多少？（就是一年投入多少資金要做多少銷售額）上個(gè)月假裝出去面試摸了一市場(chǎng)，其實(shí)大家都是一個(gè)模糊的，有的公司說(shuō)投入是銷售額的三分之一（不想反駁就讓他吹，亞馬遜回款也就40%~50%左右，你投入銷售額的1/3，，，呵呵）。boss說(shuō)國(guó)內(nèi)電商理想狀態(tài)是年銷售額要達(dá)到平均占用資金的20倍。我去算了一下很難達(dá)到，我目前盤(pán)做這么小勉勉強(qiáng)強(qiáng)也就15倍（服裝），如果盤(pán)越做越大倍數(shù)越低。不過(guò)這個(gè)跟產(chǎn)品也有關(guān)系，生產(chǎn)周期長(zhǎng)的產(chǎn)品估計(jì)倍數(shù)越低。
?
這個(gè)業(yè)績(jī)目標(biāo)2019年12月就完成了?，F(xiàn)在回頭來(lái)看看這個(gè)目標(biāo)感覺(jué)太簡(jiǎn)單了，真的太簡(jiǎn)單了，當(dāng)初就應(yīng)該多拿一些資金多做一些銷售額多拿一些抽成、、、哈哈 。還有四個(gè)月的時(shí)間我想就算了，重新來(lái)定2020年的目標(biāo)。2019年一年也挺苦逼的，公司亞馬遜就我一個(gè)，從頭到尾都是我自己一個(gè)干，從注冊(cè)店鋪，到發(fā)貨，找貨代，找供應(yīng)鏈，店鋪運(yùn)營(yíng)計(jì)劃都是一個(gè)人干到底。老板就提供資金，跟我說(shuō)你這個(gè)產(chǎn)品源頭工廠在哪里，可以去哪里找，然后我自己殺過(guò)去找。平時(shí)有空就跟他聊聊國(guó)內(nèi)電商，聊聊亞馬遜，聊一聊我們的亞馬遜要怎么做框架要怎么搭（國(guó)內(nèi)現(xiàn)在亞馬遜很多都是小公司和個(gè)人賣家，很多都是摸石頭過(guò)河，我們也是摸石頭過(guò)河），他偶爾也會(huì)帶我去他投資的電商公司讓我見(jiàn)見(jiàn)世面。潛移默化的已經(jīng)把國(guó)內(nèi)電商思想灌輸給我。
?
2020年老板給我定70W美刀的業(yè)績(jī)目標(biāo)，其實(shí)我自己給自己定了100W刀。19年年底老板計(jì)劃來(lái)年多投資一兩百萬(wàn)再招一兩個(gè)人來(lái)把盤(pán)子做大（目前就我一人在做），但是老板娘反對(duì)，主要原因怕我把這錢都虧了心也不痛，哎，還是要拿業(yè)績(jī)出來(lái)說(shuō)話，要不一切都是空的。
?
2020年初一波三折，疫情影響，本來(lái)計(jì)劃年初一過(guò)來(lái)上班就走一批海運(yùn)剛剛好補(bǔ)上，誰(shuí)知道疫情上不了班，工廠更嚴(yán)開(kāi)不了工，產(chǎn)品也開(kāi)始陸續(xù)斷貨。好不容易工廠開(kāi)工有現(xiàn)貨補(bǔ)了空運(yùn)過(guò)去（一般都是走海運(yùn)），想繼續(xù)空運(yùn)補(bǔ)貨，工廠說(shuō)沒(méi)貨了，生產(chǎn)要挺久的，沒(méi)辦法只能等，等有貨了，空運(yùn)費(fèi)又漲的嚇人，那只能走海運(yùn)了。他媽的還真背，海運(yùn)貨到美國(guó)，聯(lián)邦簽收了，不知道聯(lián)邦在搞怎么東東貨都?jí)簜}(cāng)庫(kù)沒(méi)有配送，又拖了好久。2020年鼠年開(kāi)年不利啊。到現(xiàn)在才做了16萬(wàn)多美刀。上個(gè)月業(yè)績(jī)起來(lái)了因?yàn)閿嘭浻值粝聛?lái)了。不過(guò)現(xiàn)在入入續(xù)續(xù)的貨都開(kāi)始入倉(cāng)了，今天開(kāi)始單量慢慢恢復(fù)了。最近兩三個(gè)月壓力也比較大，因?yàn)閷?duì)自己的產(chǎn)品太有信心了補(bǔ)了太多的貨過(guò)去了，天上飛的，海上漂的，亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的，工廠生產(chǎn)的總共加起來(lái)貨值四五十萬(wàn)，壓力挺大的，最重要的是一半是新品，心里還是有點(diǎn)擔(dān)心。目標(biāo)8月中旬一定要把月銷售額破10萬(wàn)美刀，要不就沒(méi)得玩了，加油！?。。。?br /> ?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
?
?好久沒(méi)更新了，現(xiàn)在比較閑更新一下。今年做亞馬遜的都?jí)騿艿陌?，下半年更不好過(guò)吧，反正我是非常非常不好過(guò)，煩事特別多。6月中旬發(fā)的貨，9月下旬才到。物流特別慢，而且亞馬遜接收上架更慢，特別是貨被分配到FWT1倉(cāng)庫(kù)的你就慘了，從發(fā)貨到接收上架沒(méi)有3個(gè)月是不可能的，而我正好百分八十的貨都是這個(gè)倉(cāng)庫(kù)的，導(dǎo)致Lisitng斷貨不能及時(shí)供貨，銷量低亞馬遜八月底又整出了一個(gè)庫(kù)存考核指標(biāo)，我的庫(kù)存指標(biāo)才382分，給我分配了84立方英尺的倉(cāng)位，然后我的貨七八月份都沒(méi)入庫(kù)，到了九月份全部入庫(kù)，慘了，，爆倉(cāng)了，，超了快四百多立方英尺。庫(kù)存那邊顯示會(huì)收將近四千刀的超量倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，剛看的時(shí)候感覺(jué)應(yīng)該不會(huì)收這么多，只要我有周轉(zhuǎn)他就不會(huì)收這么多，結(jié)果還真的收了三千八百多刀，痛啊，，，，馬上要給出解決方案：
1>移到海外倉(cāng)，太麻煩了，移出來(lái)每件要收0.5美金，而且現(xiàn)在又是旺季亞馬遜效率很低移出來(lái)最少要兩個(gè)月，黃花菜都涼，而且海外倉(cāng)也要倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。
2>幾個(gè)店都上這些產(chǎn)品，然后出單了，用這個(gè)店鋪來(lái)創(chuàng)建多渠道配送。也不行假的物流單號(hào)用多了會(huì)影響店鋪指標(biāo)，亞馬遜多渠道配送完的物流單號(hào)不敢拿到別的店鋪里面去填，怕被關(guān)聯(lián)。不知道有沒(méi)有兄弟這樣干過(guò)的分析一下，我是不敢，因?yàn)槊總€(gè)店鋪貨值都很高，而且現(xiàn)在店鋪?zhàn)?cè)下來(lái)也不容易。
3>降價(jià)，促銷，優(yōu)惠券，反正大甩賣，被收三千多美金的費(fèi)用全部用來(lái)砸在廣告或者報(bào)站外活動(dòng)。
4>直接棄置，舍不得啊，將近四千件的貨啊，光貨值我就舍不得。我的朋友也被收超量倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，不過(guò)他們第一時(shí)間棄置掉。我的就比較尷尬，因?yàn)楸皇樟艘淮?，在棄置就不劃算?br /> 最后綜合考慮選擇了第三個(gè)方案，因?yàn)槲业漠a(chǎn)品是賣的動(dòng)的，而且都是定制的品質(zhì)都很好，而且可以長(zhǎng)期做的，這一波虧了沒(méi)事，可以累積評(píng)價(jià)和權(quán)重。最后效果還不錯(cuò)，兩個(gè)月清了三千七百多件。
總結(jié)：做電商的該割肉還是要狠心割肉。一個(gè)月賣500件~1000件（原價(jià)，會(huì)收超量倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)）跟一個(gè)月賣3000件（半價(jià)，不收超量倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)）你會(huì)選哪個(gè)呢？？？、、、、哈哈、、、、
2021年的亞馬遜我估計(jì)會(huì)比今年更難做，就一個(gè)庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)就會(huì)整死一大批賣家（我就是其中的一個(gè)）。而且這個(gè)庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)我估計(jì)以后會(huì)一直存在的，不會(huì)因?yàn)橐咔榻Y(jié)束而放開(kāi)（直接淘汰了那些周轉(zhuǎn)不行的賣家，提升了亞馬遜自身倉(cāng)庫(kù)倉(cāng)位的利用率）。庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)一個(gè)禮拜更新一次，庫(kù)容一個(gè)季度更新一次。上個(gè)季度庫(kù)存周轉(zhuǎn)不行你就完了直接給你限制庫(kù)容，下個(gè)季度就別想補(bǔ)貨了，當(dāng)你Listing銷的差不多想補(bǔ)貨庫(kù)容又不允許你補(bǔ)貨，煩死了我現(xiàn)在就是這種狀態(tài)。你的一個(gè)Listing眼看起來(lái)了，因?yàn)檠a(bǔ)不了貨又掉下來(lái)了。想補(bǔ)貨等亞馬遜更新庫(kù)容，一個(gè)季度更新一次，一年就四個(gè)季度，，，呵呵，，，，所以個(gè)人覺(jué)得2021年亞馬遜難搞啊。還有出去面試的小伙伴們，如果公司舊店鋪周轉(zhuǎn)不行還是不要去接盤(pán)，寧愿去接新店鋪也要不去接舊店鋪。新店鋪前期沒(méi)有庫(kù)存指標(biāo)考核，可以無(wú)限發(fā)貨。
?
最近英國(guó)站又爆倉(cāng)了，又在整英國(guó)站的，現(xiàn)在物流要么不到貨，要么全部都給我到貨，卡航，鐵派，海派同一時(shí)間到貨，煩死了，
而且歐洲站（英國(guó)）入倉(cāng)效率特別高，一兩千件兩三天都給你全部入倉(cāng)，不像美國(guó)入倉(cāng)很慢。










?
?
?