社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 團(tuán)隊(duì)管理 據(jù)我所了解市面上的提成算法很多有按銷售額...
據(jù)我所了解市面上的提成算法很多有按銷售額，按回款，按照毛利，按凈利……你被坑了嗎？歡迎留言！
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據(jù)我所了解的算法有按銷售額，按回款，按照毛利，按凈利。??
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面試時(shí)，公司給個(gè)提成方式（XX算XX個(gè)點(diǎn)），一時(shí)半會(huì)也沒(méi)法計(jì)算自己要想到達(dá)自己期望的薪資要做多大的業(yè)績(jī)，當(dāng)然這其中多少會(huì)受產(chǎn)品客單價(jià)和產(chǎn)品毛利潤(rùn)率影響。??
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我想了解下各位大佬的提成計(jì)算方式？做了多少銷售額，按照按照那個(gè)計(jì)算方式拿多少提成。??
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先說(shuō)說(shuō)我們公司。我們公司是按照凈利計(jì)提成，很凈啥都扣的那種，包括老板的伙食0.0，提成3.5%-7%起計(jì)算，還有3%的考核點(diǎn)，目前本月提成是下下個(gè)月才發(fā)?
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$5W銷售額,,客單價(jià)20+美元，日均單量80+，凈利率19%左右，66500元凈利潤(rùn)，提成點(diǎn)是給4.5%-7.5%（根據(jù)目標(biāo)完成情況漲幅，一般是能拿到2個(gè)點(diǎn)），按照6.5%算是4322元提成.
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拿著深圳的最低底薪3K，0.0，畢業(yè)時(shí)腦瓜子想著去大公司進(jìn)的水，準(zhǔn)備跑路了...
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?歡迎各位大佬留言自己公司的提成計(jì)算，大家相互避坑。
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面試時(shí)，公司給個(gè)提成方式（XX算XX個(gè)點(diǎn)），一時(shí)半會(huì)也沒(méi)法計(jì)算自己要想到達(dá)自己期望的薪資要做多大的業(yè)績(jī)，當(dāng)然這其中多少會(huì)受產(chǎn)品客單價(jià)和產(chǎn)品毛利潤(rùn)率影響。??
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我想了解下各位大佬的提成計(jì)算方式？做了多少銷售額，按照按照那個(gè)計(jì)算方式拿多少提成。??
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先說(shuō)說(shuō)我們公司。我們公司是按照凈利計(jì)提成，很凈啥都扣的那種，包括老板的伙食0.0，提成3.5%-7%起計(jì)算，還有3%的考核點(diǎn)，目前本月提成是下下個(gè)月才發(fā)?
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$5W銷售額,,客單價(jià)20+美元，日均單量80+，凈利率19%左右，66500元凈利潤(rùn)，提成點(diǎn)是給4.5%-7.5%（根據(jù)目標(biāo)完成情況漲幅，一般是能拿到2個(gè)點(diǎn)），按照6.5%算是4322元提成.
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拿著深圳的最低底薪3K，0.0，畢業(yè)時(shí)腦瓜子想著去大公司進(jìn)的水，準(zhǔn)備跑路了...
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?歡迎各位大佬留言自己公司的提成計(jì)算，大家相互避坑。
倒計(jì)時(shí)：
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wonderwall
贊同來(lái)自: 彩色的鯨魚 、 Crossborder 、 Jacob_xing 、 一只小小豬 、 Eraeny 、 Sharon666 、 烈焰牧馬 、 只送九個(gè)頭 、 牛奶咖啡 更多 ?
按銷售額來(lái)計(jì)算提成，電商這塊涉及的費(fèi)用多，各種促銷和送測(cè)的成本也高。按照這個(gè)指標(biāo)來(lái)算提成容易造成運(yùn)營(yíng)無(wú)節(jié)制追求高銷售額，不顧及店鋪的盈利情況，于公司整體而言很容易造成虧損，而運(yùn)營(yíng)的店鋪思路也會(huì)傾向于不要利潤(rùn)瘋狂擴(kuò)張店鋪的GMV，后續(xù)的回款和鏈接的發(fā)展以及對(duì)自己個(gè)人成長(zhǎng)都不是很好，雖然有短期賺錢效應(yīng)，但是除非公司嚴(yán)格控制產(chǎn)品價(jià)格和推廣費(fèi)用，否則不會(huì)留下這么明顯的漏洞給你鉆的，不利于公司發(fā)展。
按照凈利來(lái)計(jì)算提成，雖然提點(diǎn)比例一般相對(duì)高一點(diǎn)，但是這個(gè)過(guò)程中作為運(yùn)營(yíng)角度不可控，你無(wú)法知道公司到底給你店鋪的毛利中分?jǐn)偭硕嗌俚墓芾沓杀?、房租水電、?kù)存庫(kù)損、資金損耗、辦公耗材、甚至于有人提到的老板的飯錢……這個(gè)部分公司的人事和財(cái)務(wù)部門可運(yùn)作的部分太多了，不利于運(yùn)營(yíng)人員（比如逢年過(guò)節(jié)發(fā)福利、組織團(tuán)建活動(dòng)、辦公室或者倉(cāng)庫(kù)搬遷等大型項(xiàng)目，公司的非業(yè)務(wù)支出會(huì)在某月大幅上升）。
按照毛利來(lái)計(jì)算提成，讓運(yùn)營(yíng)對(duì)店鋪整體的GMV和毛利率都有控制，在推廣和產(chǎn)品定價(jià)方面會(huì)更有概念，會(huì)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的來(lái)經(jīng)營(yíng)店鋪，同時(shí)也不至于因?yàn)楣镜姆菢I(yè)務(wù)消耗導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)收入有明顯波動(dòng)，公司的非業(yè)務(wù)開(kāi)支對(duì)自己業(yè)務(wù)和收入的影響不大，對(duì)于純粹的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)崗位來(lái)說(shuō)是比較省心的，靠能力吃飯，不受到非業(yè)務(wù)部門或者公司活動(dòng)的影響。
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