亞馬遜服裝類(lèi)目逐漸回暖，這3大運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)，讓你的爆款之路一帆風(fēng)順
在此次疫情陰霾之下，跨境行業(yè)受影響最大的莫過(guò)于服裝和戶(hù)外類(lèi)目。
畢竟，國(guó)外消費(fèi)者都遵循居家令，宅在家中不出門(mén)，而這兩類(lèi)又非剛需品，自然導(dǎo)致兩個(gè)類(lèi)目產(chǎn)品的需求呈斷崖式下跌。
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以美國(guó)為例，與去年同期對(duì)比，從3月9日開(kāi)始，線上服裝銷(xiāo)售每周都在下降，銷(xiāo)售同比下降13.6%。
并且這種情況持續(xù)了一個(gè)多月之久，粗略估算一下在連跌了5周之后，在線服裝市場(chǎng)整體縮水一半左右。
然而到4月13日，服裝銷(xiāo)量開(kāi)始反彈，4月13日當(dāng)周服裝銷(xiāo)售額較去年同期增長(zhǎng)13.2%，4月20日當(dāng)周較去年同期增長(zhǎng)12.2%，4月27日當(dāng)周較去年同期增長(zhǎng)4.1%。(該數(shù)據(jù)來(lái)源于新浪財(cái)經(jīng))
目前來(lái)看，服裝類(lèi)目逐漸呈現(xiàn)了一個(gè)回暖的趨勢(shì)，并且持續(xù)3周連續(xù)增長(zhǎng)，勢(shì)頭正好，隱隱有爆發(fā)跡象。
亞馬遜賣(mài)家李哥向小編透露，目前服裝類(lèi)目已經(jīng)恢復(fù)到疫前七成左右，有望在五月末線上服裝銷(xiāo)售額能回到疫情前的水平。

回暖原因
其實(shí)，4月回暖的原因，和特朗普發(fā)的每人1200刀的補(bǔ)貼有一定聯(lián)系，該補(bǔ)貼于月中旬陸續(xù)到賬，不少賣(mài)家都表示四月中旬呈現(xiàn)了不同程度的小爆單。
而這也和服裝類(lèi)目銷(xiāo)售回暖的時(shí)間點(diǎn)正好吻合，事實(shí)證明，一旦美國(guó)人民有點(diǎn)閑錢(qián)的話，還是愿意花在穿衣打扮這件事上。
相信隨著美國(guó)的逐步復(fù)工，人們對(duì)于服裝類(lèi)目的需求會(huì)有一定的上漲，服裝類(lèi)目的賣(mài)家可以提前進(jìn)行布局和鋪路。
?亞馬遜服裝類(lèi)目逐漸回暖，這3大運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)，讓你的爆款之路一帆風(fēng)順！

一、尺碼方面細(xì)節(jié)
據(jù)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過(guò)50%的歐美消費(fèi)者都傾向于網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝，而網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝最常見(jiàn)的問(wèn)題莫過(guò)于尺碼不合適。
這也導(dǎo)致服裝類(lèi)目的退貨率高達(dá)35%，平均每位消費(fèi)者購(gòu)物三次就要因?yàn)槌叽a退一貨，不得不說(shuō)，這是一個(gè)很?chē)?yán)峻的問(wèn)題。
其實(shí)，我們?cè)趪?guó)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)，也常常會(huì)因?yàn)槌叽a犯難，不過(guò)大多數(shù)時(shí)候按照賣(mài)家提供的尺寸標(biāo)準(zhǔn)選擇后，相差不大。
然而，國(guó)內(nèi)的尺寸標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)并不適用于國(guó)外的消費(fèi)者，畢竟，我們無(wú)法否認(rèn)，歐美人在體型、身高方面比亞洲人高大。
再加上飲食習(xí)慣等方面因素，導(dǎo)致國(guó)外消費(fèi)者體型相對(duì)臃腫，龐大，所以，其實(shí)我們國(guó)內(nèi)的尺寸對(duì)于國(guó)外消費(fèi)者是相對(duì)偏小的。
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建議：
1、通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售國(guó)家當(dāng)?shù)匾恍┓b品牌的尺寸進(jìn)行一個(gè)了解，從而對(duì)自身品牌的服裝尺寸做出相應(yīng)的改變，并且處理好圖片和描述細(xì)節(jié)，讓消費(fèi)者能快速準(zhǔn)確地找到適合自身的尺寸。
2、提供真人的照片參照，其實(shí)，有時(shí)候即使你把服裝的衣長(zhǎng)、袖長(zhǎng)、肩寬、臀寬、褲長(zhǎng)這樣的數(shù)據(jù)詳細(xì)列舉出來(lái)，國(guó)外消費(fèi)者依然一臉懵逼。
并且很多賣(mài)家的服裝模特都是國(guó)人，雖然在我們審美當(dāng)中感覺(jué)很好看，不過(guò)，這未必符合國(guó)外消費(fèi)者的審美觀，其實(shí)，可以通過(guò)不同體型的國(guó)外模特照片展示。
讓消費(fèi)者明確看到，這件衣服穿在不同體型的人身上有什么不同的效果，或者能從照片當(dāng)中，清晰地知道自己的體型適合什么樣的尺寸，從而避免退貨。
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二、契合市場(chǎng)審美
其實(shí)，亞馬遜的服裝類(lèi)目品牌產(chǎn)地大多數(shù)都來(lái)自中國(guó)，所以，中國(guó)賣(mài)家在亞馬遜服裝銷(xiāo)售方面，有一定的優(yōu)勢(shì)，如價(jià)格便宜，緊跟時(shí)尚潮流。
服裝類(lèi)目的話，緊跟時(shí)尚潮流的同時(shí)，找準(zhǔn)自身產(chǎn)品的用戶(hù)群體很重要，首先要明確產(chǎn)品用戶(hù)群體的性別。年齡、消費(fèi)水平等多多個(gè)方面。
例如女裝產(chǎn)品類(lèi)，不管是走清純可愛(ài)風(fēng)、甜美蘿莉風(fēng)、性感御姐風(fēng)、還是職場(chǎng)精英風(fēng)，不同性格的女性有著不同的時(shí)尚定位。
因此只有契合她們的審美，這樣的產(chǎn)品才會(huì)深受消費(fèi)著喜愛(ài)，所以，店鋪想要針對(duì)某一消費(fèi)群體，那么其風(fēng)格就要抓準(zhǔn)那一類(lèi)型的人對(duì)服裝上的審美標(biāo)準(zhǔn)，并做出相應(yīng)的改變。
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建議：
大碼的風(fēng)衣就非常適合歐美市場(chǎng)，不僅適合塊頭較大的歐美體型也會(huì)大大降低退貨率；
還有女款的牛仔連衣裙在歐美市場(chǎng)非常暢銷(xiāo)的，適合居家，旅行，聚餐等多個(gè)場(chǎng)合，因此銷(xiāo)量也非常的穩(wěn)定。
最重要的一點(diǎn)就是，我們需要注意服裝樣式和品牌一定不能侵權(quán)。例如一些動(dòng)漫、明星周邊是不可以在亞馬遜上無(wú)授權(quán)上架的。

三、產(chǎn)品特點(diǎn)問(wèn)題
做服裝類(lèi)目的賣(mài)家都清楚一款熱賣(mài)的服裝產(chǎn)品，一定是具備兩個(gè)特點(diǎn)之一：季節(jié)性和舒適性。
季節(jié)性，想必大家都清楚氣候?qū)τ诜b產(chǎn)品的影響，像羽絨服、棉衣這些都銷(xiāo)售國(guó)家氣候寒冷時(shí)就容易熱賣(mài)，反之亦然。
舒適性，這點(diǎn)也很好理解，服裝肯定要穿著舒適，所以賣(mài)家要在自身的產(chǎn)品材料上下功夫，根據(jù)不同產(chǎn)品選用一些舒適透氣或者保暖御寒的材料，打造自己的亮點(diǎn)和特色。

建議：
歐美國(guó)家消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格方面不會(huì)太過(guò)苛責(zé)，但是，在對(duì)服裝質(zhì)量方面追求相對(duì)嚴(yán)格，寧愿多花錢(qián)買(mǎi)質(zhì)量好的服裝，也不愿花低價(jià)買(mǎi)檔次低的廉價(jià)服裝。
所以，我們選品時(shí)，一定要以質(zhì)量為前提，避免因?yàn)橘|(zhì)量原因?qū)е峦素浐筒钤u(píng)等一系列問(wèn)題，給自己的店鋪帶來(lái)負(fù)面影響。
還有值得注意的一點(diǎn)就是，亞馬遜平臺(tái)上是不允許賣(mài)家出售皮草類(lèi)服飾，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，定然嚴(yán)懲不貸，賣(mài)家務(wù)必遵守平臺(tái)規(guī)則。
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