亞馬遜服裝類目逐漸回暖，這3大運營細節(jié)，讓你的爆款之路一帆風順
在此次疫情陰霾之下，跨境行業(yè)受影響最大的莫過于服裝和戶外類目。
畢竟，國外消費者都遵循居家令，宅在家中不出門，而這兩類又非剛需品，自然導致兩個類目產品的需求呈斷崖式下跌。
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以美國為例，與去年同期對比，從3月9日開始，線上服裝銷售每周都在下降，銷售同比下降13.6%。
并且這種情況持續(xù)了一個多月之久，粗略估算一下在連跌了5周之后，在線服裝市場整體縮水一半左右。
然而到4月13日，服裝銷量開始反彈，4月13日當周服裝銷售額較去年同期增長13.2%，4月20日當周較去年同期增長12.2%，4月27日當周較去年同期增長4.1%。(該數(shù)據(jù)來源于新浪財經)
目前來看，服裝類目逐漸呈現(xiàn)了一個回暖的趨勢，并且持續(xù)3周連續(xù)增長，勢頭正好，隱隱有爆發(fā)跡象。
亞馬遜賣家李哥向小編透露，目前服裝類目已經恢復到疫前七成左右，有望在五月末線上服裝銷售額能回到疫情前的水平。

回暖原因
其實，4月回暖的原因，和特朗普發(fā)的每人1200刀的補貼有一定聯(lián)系，該補貼于月中旬陸續(xù)到賬，不少賣家都表示四月中旬呈現(xiàn)了不同程度的小爆單。
而這也和服裝類目銷售回暖的時間點正好吻合，事實證明，一旦美國人民有點閑錢的話，還是愿意花在穿衣打扮這件事上。
相信隨著美國的逐步復工，人們對于服裝類目的需求會有一定的上漲，服裝類目的賣家可以提前進行布局和鋪路。
?亞馬遜服裝類目逐漸回暖，這3大運營細節(jié)，讓你的爆款之路一帆風順！

一、尺碼方面細節(jié)
據(jù)市場調查數(shù)據(jù)顯示，有超過50%的歐美消費者都傾向于網上購買服裝，而網上購買服裝最常見的問題莫過于尺碼不合適。
這也導致服裝類目的退貨率高達35%，平均每位消費者購物三次就要因為尺碼退一貨，不得不說，這是一個很嚴峻的問題。
其實，我們在國內購買服裝時，也常常會因為尺碼犯難，不過大多數(shù)時候按照賣家提供的尺寸標準選擇后，相差不大。
然而，國內的尺寸標準其實并不適用于國外的消費者，畢竟，我們無法否認，歐美人在體型、身高方面比亞洲人高大。
再加上飲食習慣等方面因素，導致國外消費者體型相對臃腫，龐大，所以，其實我們國內的尺寸對于國外消費者是相對偏小的。
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建議：
1、通過對銷售國家當?shù)匾恍┓b品牌的尺寸進行一個了解，從而對自身品牌的服裝尺寸做出相應的改變，并且處理好圖片和描述細節(jié)，讓消費者能快速準確地找到適合自身的尺寸。
2、提供真人的照片參照，其實，有時候即使你把服裝的衣長、袖長、肩寬、臀寬、褲長這樣的數(shù)據(jù)詳細列舉出來，國外消費者依然一臉懵逼。
并且很多賣家的服裝模特都是國人，雖然在我們審美當中感覺很好看，不過，這未必符合國外消費者的審美觀，其實，可以通過不同體型的國外模特照片展示。
讓消費者明確看到，這件衣服穿在不同體型的人身上有什么不同的效果，或者能從照片當中，清晰地知道自己的體型適合什么樣的尺寸，從而避免退貨。
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二、契合市場審美
其實，亞馬遜的服裝類目品牌產地大多數(shù)都來自中國，所以，中國賣家在亞馬遜服裝銷售方面，有一定的優(yōu)勢，如價格便宜，緊跟時尚潮流。
服裝類目的話，緊跟時尚潮流的同時，找準自身產品的用戶群體很重要，首先要明確產品用戶群體的性別。年齡、消費水平等多多個方面。
例如女裝產品類，不管是走清純可愛風、甜美蘿莉風、性感御姐風、還是職場精英風，不同性格的女性有著不同的時尚定位。
因此只有契合她們的審美，這樣的產品才會深受消費著喜愛，所以，店鋪想要針對某一消費群體，那么其風格就要抓準那一類型的人對服裝上的審美標準，并做出相應的改變。
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建議：
大碼的風衣就非常適合歐美市場，不僅適合塊頭較大的歐美體型也會大大降低退貨率；
還有女款的牛仔連衣裙在歐美市場非常暢銷的，適合居家，旅行，聚餐等多個場合，因此銷量也非常的穩(wěn)定。
最重要的一點就是，我們需要注意服裝樣式和品牌一定不能侵權。例如一些動漫、明星周邊是不可以在亞馬遜上無授權上架的。

三、產品特點問題
做服裝類目的賣家都清楚一款熱賣的服裝產品，一定是具備兩個特點之一：季節(jié)性和舒適性。
季節(jié)性，想必大家都清楚氣候對于服裝產品的影響，像羽絨服、棉衣這些都銷售國家氣候寒冷時就容易熱賣，反之亦然。
舒適性，這點也很好理解，服裝肯定要穿著舒適，所以賣家要在自身的產品材料上下功夫，根據(jù)不同產品選用一些舒適透氣或者保暖御寒的材料，打造自己的亮點和特色。

建議：
歐美國家消費者對于價格方面不會太過苛責，但是，在對服裝質量方面追求相對嚴格，寧愿多花錢買質量好的服裝，也不愿花低價買檔次低的廉價服裝。
所以，我們選品時，一定要以質量為前提，避免因為質量原因導致退貨和差評等一系列問題，給自己的店鋪帶來負面影響。
還有值得注意的一點就是，亞馬遜平臺上是不允許賣家出售皮草類服飾，一經發(fā)現(xiàn)，定然嚴懲不貸，賣家務必遵守平臺規(guī)則。
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