亞馬遜服裝類目逐漸回暖，這3大運(yùn)營細(xì)節(jié)，讓你的爆款之路一帆風(fēng)順
在此次疫情陰霾之下，跨境行業(yè)受影響最大的莫過于服裝和戶外類目。
畢竟，國外消費(fèi)者都遵循居家令，宅在家中不出門，而這兩類又非剛需品，自然導(dǎo)致兩個類目產(chǎn)品的需求呈斷崖式下跌。
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以美國為例，與去年同期對比，從3月9日開始，線上服裝銷售每周都在下降，銷售同比下降13.6%。
并且這種情況持續(xù)了一個多月之久，粗略估算一下在連跌了5周之后，在線服裝市場整體縮水一半左右。
然而到4月13日，服裝銷量開始反彈，4月13日當(dāng)周服裝銷售額較去年同期增長13.2%，4月20日當(dāng)周較去年同期增長12.2%，4月27日當(dāng)周較去年同期增長4.1%。(該數(shù)據(jù)來源于新浪財經(jīng))
目前來看，服裝類目逐漸呈現(xiàn)了一個回暖的趨勢，并且持續(xù)3周連續(xù)增長，勢頭正好，隱隱有爆發(fā)跡象。
亞馬遜賣家李哥向小編透露，目前服裝類目已經(jīng)恢復(fù)到疫前七成左右，有望在五月末線上服裝銷售額能回到疫情前的水平。

回暖原因
其實(shí)，4月回暖的原因，和特朗普發(fā)的每人1200刀的補(bǔ)貼有一定聯(lián)系，該補(bǔ)貼于月中旬陸續(xù)到賬，不少賣家都表示四月中旬呈現(xiàn)了不同程度的小爆單。
而這也和服裝類目銷售回暖的時間點(diǎn)正好吻合，事實(shí)證明，一旦美國人民有點(diǎn)閑錢的話，還是愿意花在穿衣打扮這件事上。
相信隨著美國的逐步復(fù)工，人們對于服裝類目的需求會有一定的上漲，服裝類目的賣家可以提前進(jìn)行布局和鋪路。
?亞馬遜服裝類目逐漸回暖，這3大運(yùn)營細(xì)節(jié)，讓你的爆款之路一帆風(fēng)順！

一、尺碼方面細(xì)節(jié)
據(jù)市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過50%的歐美消費(fèi)者都傾向于網(wǎng)上購買服裝，而網(wǎng)上購買服裝最常見的問題莫過于尺碼不合適。
這也導(dǎo)致服裝類目的退貨率高達(dá)35%，平均每位消費(fèi)者購物三次就要因為尺碼退一貨，不得不說，這是一個很嚴(yán)峻的問題。
其實(shí)，我們在國內(nèi)購買服裝時，也常常會因為尺碼犯難，不過大多數(shù)時候按照賣家提供的尺寸標(biāo)準(zhǔn)選擇后，相差不大。
然而，國內(nèi)的尺寸標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)并不適用于國外的消費(fèi)者，畢竟，我們無法否認(rèn)，歐美人在體型、身高方面比亞洲人高大。
再加上飲食習(xí)慣等方面因素，導(dǎo)致國外消費(fèi)者體型相對臃腫，龐大，所以，其實(shí)我們國內(nèi)的尺寸對于國外消費(fèi)者是相對偏小的。
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建議：
1、通過對銷售國家當(dāng)?shù)匾恍┓b品牌的尺寸進(jìn)行一個了解，從而對自身品牌的服裝尺寸做出相應(yīng)的改變，并且處理好圖片和描述細(xì)節(jié)，讓消費(fèi)者能快速準(zhǔn)確地找到適合自身的尺寸。
2、提供真人的照片參照，其實(shí)，有時候即使你把服裝的衣長、袖長、肩寬、臀寬、褲長這樣的數(shù)據(jù)詳細(xì)列舉出來，國外消費(fèi)者依然一臉懵逼。
并且很多賣家的服裝模特都是國人，雖然在我們審美當(dāng)中感覺很好看，不過，這未必符合國外消費(fèi)者的審美觀，其實(shí)，可以通過不同體型的國外模特照片展示。
讓消費(fèi)者明確看到，這件衣服穿在不同體型的人身上有什么不同的效果，或者能從照片當(dāng)中，清晰地知道自己的體型適合什么樣的尺寸，從而避免退貨。
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二、契合市場審美
其實(shí)，亞馬遜的服裝類目品牌產(chǎn)地大多數(shù)都來自中國，所以，中國賣家在亞馬遜服裝銷售方面，有一定的優(yōu)勢，如價格便宜，緊跟時尚潮流。
服裝類目的話，緊跟時尚潮流的同時，找準(zhǔn)自身產(chǎn)品的用戶群體很重要，首先要明確產(chǎn)品用戶群體的性別。年齡、消費(fèi)水平等多多個方面。
例如女裝產(chǎn)品類，不管是走清純可愛風(fēng)、甜美蘿莉風(fēng)、性感御姐風(fēng)、還是職場精英風(fēng)，不同性格的女性有著不同的時尚定位。
因此只有契合她們的審美，這樣的產(chǎn)品才會深受消費(fèi)著喜愛，所以，店鋪想要針對某一消費(fèi)群體，那么其風(fēng)格就要抓準(zhǔn)那一類型的人對服裝上的審美標(biāo)準(zhǔn)，并做出相應(yīng)的改變。
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建議：
大碼的風(fēng)衣就非常適合歐美市場，不僅適合塊頭較大的歐美體型也會大大降低退貨率；
還有女款的牛仔連衣裙在歐美市場非常暢銷的，適合居家，旅行，聚餐等多個場合，因此銷量也非常的穩(wěn)定。
最重要的一點(diǎn)就是，我們需要注意服裝樣式和品牌一定不能侵權(quán)。例如一些動漫、明星周邊是不可以在亞馬遜上無授權(quán)上架的。

三、產(chǎn)品特點(diǎn)問題
做服裝類目的賣家都清楚一款熱賣的服裝產(chǎn)品，一定是具備兩個特點(diǎn)之一：季節(jié)性和舒適性。
季節(jié)性，想必大家都清楚氣候?qū)τ诜b產(chǎn)品的影響，像羽絨服、棉衣這些都銷售國家氣候寒冷時就容易熱賣，反之亦然。
舒適性，這點(diǎn)也很好理解，服裝肯定要穿著舒適，所以賣家要在自身的產(chǎn)品材料上下功夫，根據(jù)不同產(chǎn)品選用一些舒適透氣或者保暖御寒的材料，打造自己的亮點(diǎn)和特色。

建議：
歐美國家消費(fèi)者對于價格方面不會太過苛責(zé)，但是，在對服裝質(zhì)量方面追求相對嚴(yán)格，寧愿多花錢買質(zhì)量好的服裝，也不愿花低價買檔次低的廉價服裝。
所以，我們選品時，一定要以質(zhì)量為前提，避免因為質(zhì)量原因?qū)е峦素浐筒钤u等一系列問題，給自己的店鋪帶來負(fù)面影響。
還有值得注意的一點(diǎn)就是，亞馬遜平臺上是不允許賣家出售皮草類服飾，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，定然嚴(yán)懲不貸，賣家務(wù)必遵守平臺規(guī)則。
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