社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 許多賣(mài)家都會(huì)遇到這種情況，新品上架總是不...
許多賣(mài)家都會(huì)遇到這種情況，新品上架總是不出單，什么原因？
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許多賣(mài)家都會(huì)遇到這種情況：新品上架，售價(jià)、廣告都做的很好，但銷(xiāo)量卻強(qiáng)差人意，究竟哪里出了問(wèn)題？如果作為新手賣(mài)家，調(diào)整思維模式和思考方向是必要的。產(chǎn)品沒(méi)有訂單，一般都是流量與轉(zhuǎn)化率出了岔子。
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一、流量 亞馬遜流量主要分為自然流量、廣告流量、活動(dòng)流量三種。
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?1、自然流量?
賣(mài)家需要做好Listing優(yōu)化，尤其是產(chǎn)品類(lèi)目選擇要精準(zhǔn)，標(biāo)題中的關(guān)鍵詞要用好。類(lèi)目選擇決定了Listing匹配權(quán)重的高低，而關(guān)鍵詞方面，尤其要做到精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞要搭配使用。精準(zhǔn)關(guān)鍵詞能夠讓我們的Listing覆蓋到精準(zhǔn)的高轉(zhuǎn)化率的流量，而對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞憑著其目標(biāo)客戶(hù)群精準(zhǔn)且競(jìng)爭(zhēng)小，所以具有著特別的意義，賣(mài)家一定要用好。由于標(biāo)題字符數(shù)有限，對(duì)于無(wú)法填寫(xiě)在標(biāo)題中的關(guān)鍵詞，我們還可以填入Search Terms以及五行特性和產(chǎn)品描述中，只要使用恰當(dāng)，關(guān)鍵詞多重復(fù)幾次，有益無(wú)害。
2、廣告流量?
新品上架之后，從快速推動(dòng)Listing打造的角度，無(wú)論有Review與否，最好能夠盡快開(kāi)啟站內(nèi)廣告，而站內(nèi)廣告的設(shè)置上，建議優(yōu)先開(kāi)啟自動(dòng)廣告，既可以在廣告運(yùn)行中收集關(guān)鍵詞庫(kù)，又可以覆蓋到更多的流量入口。當(dāng)然，如果自己對(duì)產(chǎn)品足夠熟，對(duì)消費(fèi)者行為足夠熟，也可以同時(shí)開(kāi)啟手動(dòng)型廣告。在這個(gè)階段，賣(mài)家的目標(biāo)應(yīng)該是訂單，而不應(yīng)該過(guò)度解讀廣告ACOS的高低。
3、活動(dòng)流量?
如果有對(duì)口的招商經(jīng)理，可以向招商經(jīng)理爭(zhēng)取BD的機(jī)會(huì)，而如果自己的Listing有了一定的銷(xiāo)量之后，可以報(bào)LD了，也可以參加一下，為自己的Listing引入更多的流量。 還有就是Coupon（優(yōu)惠券）。在亞馬遜站內(nèi)，優(yōu)惠券同樣有著自己獨(dú)立的流量入口，所以，賣(mài)家也不妨為L(zhǎng)isting設(shè)置優(yōu)惠券，不錯(cuò)過(guò)優(yōu)惠券的流量入口。
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二、轉(zhuǎn)化率??
提高轉(zhuǎn)化率我們一般從以下兩個(gè)方面入手：?
1、Listing優(yōu)化：
用好關(guān)鍵詞是為了獲取更多的自然流量，但要想讓流量轉(zhuǎn)化為訂單，則必須注意圖片（尤其是主圖）的質(zhì)感、標(biāo)題的美感、以及五點(diǎn)描述都要做好。需要強(qiáng)調(diào)的一句是，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是最好的老師，如果真的不知道該怎么寫(xiě)Listing，不妨多看看那些優(yōu)質(zhì)賣(mài)家的Listing詳情內(nèi)容和細(xì)節(jié)
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2、廣告轉(zhuǎn)化率：
廣告轉(zhuǎn)化率要從廣告帶來(lái)的曝光和流量說(shuō)起，一個(gè)廣告計(jì)劃，要想獲得更多的曝光和流量，Listing的類(lèi)目是否精準(zhǔn)、關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)起著非常重要的作用，如果Listing優(yōu)化OK， 那廣告的競(jìng)價(jià)又在一定程度上決定著廣告的展示位，要想獲得更好的、更靠前的展示位，廣告競(jìng)價(jià)應(yīng)該適當(dāng)?shù)母咭稽c(diǎn)。而從提高廣告轉(zhuǎn)化率的角度來(lái)看，如果有可能，為L(zhǎng)isting增加幾個(gè)Review和QA，再配合有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，轉(zhuǎn)化率也必然可以更好一點(diǎn)。? 如果能夠做到上述這些內(nèi)容，一條Listing基本上就不會(huì)停滯在一兩單的狀態(tài)，當(dāng)然，這時(shí)候，也許你算來(lái)算去利潤(rùn)不高甚至沒(méi)有利潤(rùn)，那也不要急，因?yàn)?，訂單多了，排名上去了，自然流量增多，產(chǎn)品的單價(jià)也可以逐步提升，利潤(rùn)一步步就出來(lái)了。
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一、流量 亞馬遜流量主要分為自然流量、廣告流量、活動(dòng)流量三種。
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?1、自然流量?
賣(mài)家需要做好Listing優(yōu)化，尤其是產(chǎn)品類(lèi)目選擇要精準(zhǔn)，標(biāo)題中的關(guān)鍵詞要用好。類(lèi)目選擇決定了Listing匹配權(quán)重的高低，而關(guān)鍵詞方面，尤其要做到精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞要搭配使用。精準(zhǔn)關(guān)鍵詞能夠讓我們的Listing覆蓋到精準(zhǔn)的高轉(zhuǎn)化率的流量，而對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞憑著其目標(biāo)客戶(hù)群精準(zhǔn)且競(jìng)爭(zhēng)小，所以具有著特別的意義，賣(mài)家一定要用好。由于標(biāo)題字符數(shù)有限，對(duì)于無(wú)法填寫(xiě)在標(biāo)題中的關(guān)鍵詞，我們還可以填入Search Terms以及五行特性和產(chǎn)品描述中，只要使用恰當(dāng)，關(guān)鍵詞多重復(fù)幾次，有益無(wú)害。
2、廣告流量?
新品上架之后，從快速推動(dòng)Listing打造的角度，無(wú)論有Review與否，最好能夠盡快開(kāi)啟站內(nèi)廣告，而站內(nèi)廣告的設(shè)置上，建議優(yōu)先開(kāi)啟自動(dòng)廣告，既可以在廣告運(yùn)行中收集關(guān)鍵詞庫(kù)，又可以覆蓋到更多的流量入口。當(dāng)然，如果自己對(duì)產(chǎn)品足夠熟，對(duì)消費(fèi)者行為足夠熟，也可以同時(shí)開(kāi)啟手動(dòng)型廣告。在這個(gè)階段，賣(mài)家的目標(biāo)應(yīng)該是訂單，而不應(yīng)該過(guò)度解讀廣告ACOS的高低。
3、活動(dòng)流量?
如果有對(duì)口的招商經(jīng)理，可以向招商經(jīng)理爭(zhēng)取BD的機(jī)會(huì)，而如果自己的Listing有了一定的銷(xiāo)量之后，可以報(bào)LD了，也可以參加一下，為自己的Listing引入更多的流量。 還有就是Coupon（優(yōu)惠券）。在亞馬遜站內(nèi)，優(yōu)惠券同樣有著自己獨(dú)立的流量入口，所以，賣(mài)家也不妨為L(zhǎng)isting設(shè)置優(yōu)惠券，不錯(cuò)過(guò)優(yōu)惠券的流量入口。
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二、轉(zhuǎn)化率??
提高轉(zhuǎn)化率我們一般從以下兩個(gè)方面入手：?
1、Listing優(yōu)化：
用好關(guān)鍵詞是為了獲取更多的自然流量，但要想讓流量轉(zhuǎn)化為訂單，則必須注意圖片（尤其是主圖）的質(zhì)感、標(biāo)題的美感、以及五點(diǎn)描述都要做好。需要強(qiáng)調(diào)的一句是，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是最好的老師，如果真的不知道該怎么寫(xiě)Listing，不妨多看看那些優(yōu)質(zhì)賣(mài)家的Listing詳情內(nèi)容和細(xì)節(jié)
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2、廣告轉(zhuǎn)化率：
廣告轉(zhuǎn)化率要從廣告帶來(lái)的曝光和流量說(shuō)起，一個(gè)廣告計(jì)劃，要想獲得更多的曝光和流量，Listing的類(lèi)目是否精準(zhǔn)、關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)起著非常重要的作用，如果Listing優(yōu)化OK， 那廣告的競(jìng)價(jià)又在一定程度上決定著廣告的展示位，要想獲得更好的、更靠前的展示位，廣告競(jìng)價(jià)應(yīng)該適當(dāng)?shù)母咭稽c(diǎn)。而從提高廣告轉(zhuǎn)化率的角度來(lái)看，如果有可能，為L(zhǎng)isting增加幾個(gè)Review和QA，再配合有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，轉(zhuǎn)化率也必然可以更好一點(diǎn)。? 如果能夠做到上述這些內(nèi)容，一條Listing基本上就不會(huì)停滯在一兩單的狀態(tài)，當(dāng)然，這時(shí)候，也許你算來(lái)算去利潤(rùn)不高甚至沒(méi)有利潤(rùn)，那也不要急，因?yàn)?，訂單多了，排名上去了，自然流量增多，產(chǎn)品的單價(jià)也可以逐步提升，利潤(rùn)一步步就出來(lái)了。
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