許多賣家都會遇到這種情況，新品上架總是不出單，什么原因？

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許多賣家都會遇到這種情況：新品上架，售價、廣告都做的很好，但銷量卻強差人意，究竟哪里出了問題？如果作為新手賣家，調(diào)整思維模式和思考方向是必要的。產(chǎn)品沒有訂單，一般都是流量與轉(zhuǎn)化率出了岔子。
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一、流量亞馬遜流量主要分為自然流量、廣告流量、活動流量三種。
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?1、自然流量?
賣家需要做好Listing優(yōu)化，尤其是產(chǎn)品類目選擇要精準，標題中的關(guān)鍵詞要用好。類目選擇決定了Listing匹配權(quán)重的高低，而關(guān)鍵詞方面，尤其要做到精準關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞要搭配使用。精準關(guān)鍵詞能夠讓我們的Listing覆蓋到精準的高轉(zhuǎn)化率的流量，而對于新品來說，長尾關(guān)鍵詞憑著其目標客戶群精準且競爭小，所以具有著特別的意義，賣家一定要用好。由于標題字符數(shù)有限，對于無法填寫在標題中的關(guān)鍵詞，我們還可以填入Search Terms以及五行特性和產(chǎn)品描述中，只要使用恰當，關(guān)鍵詞多重復幾次，有益無害。
2、廣告流量?
新品上架之后，從快速推動Listing打造的角度，無論有Review與否，最好能夠盡快開啟站內(nèi)廣告，而站內(nèi)廣告的設(shè)置上，建議優(yōu)先開啟自動廣告，既可以在廣告運行中收集關(guān)鍵詞庫，又可以覆蓋到更多的流量入口。當然，如果自己對產(chǎn)品足夠熟，對消費者行為足夠熟，也可以同時開啟手動型廣告。在這個階段，賣家的目標應該是訂單，而不應該過度解讀廣告ACOS的高低。
3、活動流量?
如果有對口的招商經(jīng)理，可以向招商經(jīng)理爭取BD的機會，而如果自己的Listing有了一定的銷量之后，可以報LD了，也可以參加一下，為自己的Listing引入更多的流量。還有就是Coupon（優(yōu)惠券）。在亞馬遜站內(nèi)，優(yōu)惠券同樣有著自己獨立的流量入口，所以，賣家也不妨為Listing設(shè)置優(yōu)惠券，不錯過優(yōu)惠券的流量入口。
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二、轉(zhuǎn)化率??
提高轉(zhuǎn)化率我們一般從以下兩個方面入手：?
1、Listing優(yōu)化：
用好關(guān)鍵詞是為了獲取更多的自然流量，但要想讓流量轉(zhuǎn)化為訂單，則必須注意圖片（尤其是主圖）的質(zhì)感、標題的美感、以及五點描述都要做好。需要強調(diào)的一句是，競爭對手是最好的老師，如果真的不知道該怎么寫Listing，不妨多看看那些優(yōu)質(zhì)賣家的Listing詳情內(nèi)容和細節(jié)
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2、廣告轉(zhuǎn)化率：
廣告轉(zhuǎn)化率要從廣告帶來的曝光和流量說起，一個廣告計劃，要想獲得更多的曝光和流量，Listing的類目是否精準、關(guān)鍵詞是否精準起著非常重要的作用，如果Listing優(yōu)化OK，那廣告的競價又在一定程度上決定著廣告的展示位，要想獲得更好的、更靠前的展示位，廣告競價應該適當?shù)母咭稽c。而從提高廣告轉(zhuǎn)化率的角度來看，如果有可能，為Listing增加幾個Review和QA，再配合有競爭力的價格，轉(zhuǎn)化率也必然可以更好一點。? 如果能夠做到上述這些內(nèi)容，一條Listing基本上就不會停滯在一兩單的狀態(tài)，當然，這時候，也許你算來算去利潤不高甚至沒有利潤，那也不要急，因為，訂單多了，排名上去了，自然流量增多，產(chǎn)品的單價也可以逐步提升，利潤一步步就出來了。
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