社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜新品做變體對(duì)Listing轉(zhuǎn)化是好...
亞馬遜新品做變體對(duì)Listing轉(zhuǎn)化是好還是壞？
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? ? ?很多時(shí)候有些新品可能有規(guī)格、尺寸、顏色區(qū)分，但都是同一類產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)自己的一些觀察發(fā)現(xiàn)，前期變體不要做太多，個(gè)人覺(jué)得2-3個(gè)足夠了。?
? ? ?
? ? ?為什么呢？?
? ? ??
? ? ?第一:新品你在上架之前雖然做了很多市場(chǎng)調(diào)研，但對(duì)于變體的銷量具體哪一款賣(mài)得好，其實(shí)你是不知道的。
? ? ??
? ? ?第二:另外還有一個(gè)非常重要的原因，比如變體里面有4個(gè)子體，買(mǎi)家在首頁(yè)用關(guān)鍵詞搜索的時(shí)候，變體有且只會(huì)展示其中一個(gè)子體，也就是說(shuō)其他的子體會(huì)被系統(tǒng)抑制掉。?
? ? ?
? ? ?這就造成一種非常尷尬的情形，新品上架變體里面只有1個(gè)ASIN銷量好，其他ASIN壓根不出單，或者出單極少。?
? ? ?
? ? ?第三:一般建議新品前期如果同類或相似的產(chǎn)品先獨(dú)立上傳listing，每次編輯listing文案前我都會(huì)回看一遍關(guān)于編輯listing的所有資料，這樣就不會(huì)忘記一些寫(xiě)listing的細(xì)節(jié)。因?yàn)樽鰜嗰R遜的方法其實(shí)也就那些，做得好的賣(mài)家無(wú)非是摳細(xì)節(jié)，做得比別人細(xì)致。沒(méi)有資料的朋友們我可以給你們。Listing指導(dǎo)大全和打造高轉(zhuǎn)化的Listing PPT（如下圖）。
?
? ? 說(shuō)回來(lái)，新品獨(dú)立上傳listing可以快速測(cè)試市場(chǎng)反饋，獨(dú)立listing就不存在其他子體被抑制的情況，等其中一個(gè)listing表現(xiàn)好積累了Review和QA數(shù)量之后，就可以考慮合并在一起。?
?
? ? 這樣做的目的是集中流量導(dǎo)入，合并review和QA數(shù)量，抱出單多、表現(xiàn)好的listing的大腿。
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? ? ?這就造成一種非常尷尬的情形，新品上架變體里面只有1個(gè)ASIN銷量好，其他ASIN壓根不出單，或者出單極少。?
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? ? ?第三:一般建議新品前期如果同類或相似的產(chǎn)品先獨(dú)立上傳listing，每次編輯listing文案前我都會(huì)回看一遍關(guān)于編輯listing的所有資料，這樣就不會(huì)忘記一些寫(xiě)listing的細(xì)節(jié)。因?yàn)樽鰜嗰R遜的方法其實(shí)也就那些，做得好的賣(mài)家無(wú)非是摳細(xì)節(jié)，做得比別人細(xì)致。沒(méi)有資料的朋友們我可以給你們。Listing指導(dǎo)大全和打造高轉(zhuǎn)化的Listing PPT（如下圖）。
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? ? 這樣做的目的是集中流量導(dǎo)入，合并review和QA數(shù)量，抱出單多、表現(xiàn)好的listing的大腿。
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