亞馬遜新品做變體對Listing轉(zhuǎn)化是好還是壞？

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? ? ?很多時候有些新品可能有規(guī)格、尺寸、顏色區(qū)分，但都是同一類產(chǎn)品。經(jīng)過自己的一些觀察發(fā)現(xiàn)，前期變體不要做太多，個人覺得2-3個足夠了。?
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? ? ?為什么呢？?
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? ? ?第一:新品你在上架之前雖然做了很多市場調(diào)研，但對于變體的銷量具體哪一款賣得好，其實你是不知道的。
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? ? ?第二:另外還有一個非常重要的原因，比如變體里面有4個子體，買家在首頁用關(guān)鍵詞搜索的時候，變體有且只會展示其中一個子體，也就是說其他的子體會被系統(tǒng)抑制掉。?
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? ? ?這就造成一種非常尷尬的情形，新品上架變體里面只有1個ASIN銷量好，其他ASIN壓根不出單，或者出單極少。?
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? ? ?第三:一般建議新品前期如果同類或相似的產(chǎn)品先獨立上傳listing，每次編輯listing文案前我都會回看一遍關(guān)于編輯listing的所有資料，這樣就不會忘記一些寫listing的細(xì)節(jié)。因為做亞馬遜的方法其實也就那些，做得好的賣家無非是摳細(xì)節(jié)，做得比別人細(xì)致。沒有資料的朋友們我可以給你們。Listing指導(dǎo)大全和打造高轉(zhuǎn)化的Listing PPT（如下圖）。

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? ? 說回來，新品獨立上傳listing可以快速測試市場反饋，獨立listing就不存在其他子體被抑制的情況，等其中一個listing表現(xiàn)好積累了Review和QA數(shù)量之后，就可以考慮合并在一起。?
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? ? 這樣做的目的是集中流量導(dǎo)入，合并review和QA數(shù)量，抱出單多、表現(xiàn)好的listing的大腿。