社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 如何分析你的亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
如何分析你的亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
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做電商你面對(duì)的不僅僅是買家，更多時(shí)候你還要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，我們?cè)诜治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上再去進(jìn)行店鋪的選品運(yùn)營(yíng)，就會(huì)事半功倍。分析對(duì)手，我們應(yīng)該從以下幾個(gè)方面去進(jìn)行：
?1.產(chǎn)品銷量。 幾乎每個(gè)做跨境電商的人，都會(huì)關(guān)注一個(gè)產(chǎn)品的日銷量和月銷量。我們落實(shí)在平臺(tái)上，得看Bestseller每天多少銷量，類目的第2名多少銷量，類目的第10名多少銷量，類目的第20名多少銷量。如果我們根據(jù)自身的運(yùn)營(yíng)能力和資源去做，也能卡到這個(gè)排名的位置。一天也能出這么多單。方法：每天添加購(gòu)物車，根據(jù)庫存變化看到單個(gè)listing的日銷量，或者直接花點(diǎn)錢，用軟件看。
?2，產(chǎn)品定價(jià)。 產(chǎn)品的價(jià)格直接決定日銷量，日銷量又直接決定轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率是目前流量日益昂貴的今天，各大平臺(tái)最看中的東西。說得再直白些，你的listing有多少人看了，看了的有多少人買了，基本上美國(guó)賣家追求高利潤(rùn)的客單價(jià)。中國(guó)賣家最擅長(zhǎng)的是價(jià)格戰(zhàn)，我的方法是：店鋪必須有至少3種價(jià)格： a. 低價(jià)款 - 用來跑銷量，做review，卡排名。利潤(rùn)可以降低到10% - 15%。 b. 大眾款 - 正常生命周期的產(chǎn)品，用來支撐店鋪流水。利潤(rùn)30%左右。 c. 趨勢(shì)款 - 賣家能夠自主設(shè)計(jì)，開模的產(chǎn)品，庫存要少，主要追求利潤(rùn)。利潤(rùn)定在50%以上。?
3. Review分析。 一說到review，第一讓人想到的一個(gè)字就是：刷。在北美站有很多正規(guī)操作手法。Review數(shù)據(jù)直接可以判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)水平，能看出他到底是人民幣玩家還是普通玩家。如果你看到他的review數(shù)量曲線跟過山車一樣，出現(xiàn)劇烈式波動(dòng)。今天一個(gè)明天一千個(gè)后天又是一個(gè)的這種listing，很明顯是利用的資金或者黑科技玩，這種就是人民幣玩家。一條優(yōu)秀的listing對(duì)應(yīng)的也是一個(gè)高水平的運(yùn)營(yíng)，Review的關(guān)鍵在于穩(wěn)定，有節(jié)奏的增加。新品前2個(gè)月必須上夠15個(gè)，中期和后期確保review星級(jí)在4星以上即可，沒必要想著去刷。
?4.類目分析。 放錯(cuò)類目直接會(huì)導(dǎo)致平臺(tái)屏蔽你的listing，造成沒有任何訂單，也反應(yīng)出對(duì)方是一個(gè)低水平的運(yùn)營(yíng)。同一個(gè)產(chǎn)品往往對(duì)應(yīng)多個(gè)類目，基本上分為大類目和小類目，大類目排名很靠后，甚至幾萬名，但是在其中一個(gè)小類目卻在前幾名，說明這個(gè)類目下的賣家銷量并不多，還是比較好搶BS標(biāo)志的。如果對(duì)方整體銷量每天并不多，卻占據(jù)一個(gè)bestseller。我們基本可以判斷出對(duì)方是巧用小的類目拿到這個(gè)bestseller的，這個(gè)時(shí)候我們就需要分析下，以其現(xiàn)有單量，這個(gè)bestseller我們能否拿到。 5.詳情頁文案。? 跨境電商的文案都是英文，日語，小語種語言。從文案功底都能看出對(duì)方的運(yùn)營(yíng)水平，產(chǎn)品圖片像素不高，數(shù)量放的少，蒼白的修飾，賣點(diǎn)、功能、尺寸，材料等描述匱乏，基本上銷量都不怎么樣。寫好文案方法很簡(jiǎn)單：用心了解買家留的差評(píng)review。
所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，我們?cè)诜治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上再去進(jìn)行店鋪的選品運(yùn)營(yíng)，就會(huì)事半功倍。分析對(duì)手，我們應(yīng)該從以下幾個(gè)方面去進(jìn)行：
?1.產(chǎn)品銷量。 幾乎每個(gè)做跨境電商的人，都會(huì)關(guān)注一個(gè)產(chǎn)品的日銷量和月銷量。我們落實(shí)在平臺(tái)上，得看Bestseller每天多少銷量，類目的第2名多少銷量，類目的第10名多少銷量，類目的第20名多少銷量。如果我們根據(jù)自身的運(yùn)營(yíng)能力和資源去做，也能卡到這個(gè)排名的位置。一天也能出這么多單。方法：每天添加購(gòu)物車，根據(jù)庫存變化看到單個(gè)listing的日銷量，或者直接花點(diǎn)錢，用軟件看。
?2，產(chǎn)品定價(jià)。 產(chǎn)品的價(jià)格直接決定日銷量，日銷量又直接決定轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率是目前流量日益昂貴的今天，各大平臺(tái)最看中的東西。說得再直白些，你的listing有多少人看了，看了的有多少人買了，基本上美國(guó)賣家追求高利潤(rùn)的客單價(jià)。中國(guó)賣家最擅長(zhǎng)的是價(jià)格戰(zhàn)，我的方法是：店鋪必須有至少3種價(jià)格： a. 低價(jià)款 - 用來跑銷量，做review，卡排名。利潤(rùn)可以降低到10% - 15%。 b. 大眾款 - 正常生命周期的產(chǎn)品，用來支撐店鋪流水。利潤(rùn)30%左右。 c. 趨勢(shì)款 - 賣家能夠自主設(shè)計(jì)，開模的產(chǎn)品，庫存要少，主要追求利潤(rùn)。利潤(rùn)定在50%以上。?
3. Review分析。 一說到review，第一讓人想到的一個(gè)字就是：刷。在北美站有很多正規(guī)操作手法。Review數(shù)據(jù)直接可以判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)水平，能看出他到底是人民幣玩家還是普通玩家。如果你看到他的review數(shù)量曲線跟過山車一樣，出現(xiàn)劇烈式波動(dòng)。今天一個(gè)明天一千個(gè)后天又是一個(gè)的這種listing，很明顯是利用的資金或者黑科技玩，這種就是人民幣玩家。一條優(yōu)秀的listing對(duì)應(yīng)的也是一個(gè)高水平的運(yùn)營(yíng)，Review的關(guān)鍵在于穩(wěn)定，有節(jié)奏的增加。新品前2個(gè)月必須上夠15個(gè)，中期和后期確保review星級(jí)在4星以上即可，沒必要想著去刷。
?4.類目分析。 放錯(cuò)類目直接會(huì)導(dǎo)致平臺(tái)屏蔽你的listing，造成沒有任何訂單，也反應(yīng)出對(duì)方是一個(gè)低水平的運(yùn)營(yíng)。同一個(gè)產(chǎn)品往往對(duì)應(yīng)多個(gè)類目，基本上分為大類目和小類目，大類目排名很靠后，甚至幾萬名，但是在其中一個(gè)小類目卻在前幾名，說明這個(gè)類目下的賣家銷量并不多，還是比較好搶BS標(biāo)志的。如果對(duì)方整體銷量每天并不多，卻占據(jù)一個(gè)bestseller。我們基本可以判斷出對(duì)方是巧用小的類目拿到這個(gè)bestseller的，這個(gè)時(shí)候我們就需要分析下，以其現(xiàn)有單量，這個(gè)bestseller我們能否拿到。 5.詳情頁文案。? 跨境電商的文案都是英文，日語，小語種語言。從文案功底都能看出對(duì)方的運(yùn)營(yíng)水平，產(chǎn)品圖片像素不高，數(shù)量放的少，蒼白的修飾，賣點(diǎn)、功能、尺寸，材料等描述匱乏，基本上銷量都不怎么樣。寫好文案方法很簡(jiǎn)單：用心了解買家留的差評(píng)review。
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