如何分析你的亞馬遜競爭對手？

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做電商你面對的不僅僅是買家，更多時候你還要面對競爭對手。
所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，我們在分析競爭對手的基礎上再去進行店鋪的選品運營，就會事半功倍。分析對手，我們應該從以下幾個方面去進行：
?1.產品銷量。幾乎每個做跨境電商的人，都會關注一個產品的日銷量和月銷量。我們落實在平臺上，得看Bestseller每天多少銷量，類目的第2名多少銷量，類目的第10名多少銷量，類目的第20名多少銷量。如果我們根據(jù)自身的運營能力和資源去做，也能卡到這個排名的位置。一天也能出這么多單。方法：每天添加購物車，根據(jù)庫存變化看到單個listing的日銷量，或者直接花點錢，用軟件看。
?2，產品定價。產品的價格直接決定日銷量，日銷量又直接決定轉化率，轉化率是目前流量日益昂貴的今天，各大平臺最看中的東西。說得再直白些，你的listing有多少人看了，看了的有多少人買了，基本上美國賣家追求高利潤的客單價。中國賣家最擅長的是價格戰(zhàn)，我的方法是：店鋪必須有至少3種價格： a. 低價款 - 用來跑銷量，做review，卡排名。利潤可以降低到10% - 15%。 b. 大眾款 - 正常生命周期的產品，用來支撐店鋪流水。利潤30%左右。 c. 趨勢款 - 賣家能夠自主設計，開模的產品，庫存要少，主要追求利潤。利潤定在50%以上。?
3. Review分析。一說到review，第一讓人想到的一個字就是：刷。在北美站有很多正規(guī)操作手法。Review數(shù)據(jù)直接可以判斷競爭對手的運營水平，能看出他到底是人民幣玩家還是普通玩家。如果你看到他的review數(shù)量曲線跟過山車一樣，出現(xiàn)劇烈式波動。今天一個明天一千個后天又是一個的這種listing，很明顯是利用的資金或者黑科技玩，這種就是人民幣玩家。一條優(yōu)秀的listing對應的也是一個高水平的運營，Review的關鍵在于穩(wěn)定，有節(jié)奏的增加。新品前2個月必須上夠15個，中期和后期確保review星級在4星以上即可，沒必要想著去刷。
?4.類目分析。放錯類目直接會導致平臺屏蔽你的listing，造成沒有任何訂單，也反應出對方是一個低水平的運營。同一個產品往往對應多個類目，基本上分為大類目和小類目，大類目排名很靠后，甚至幾萬名，但是在其中一個小類目卻在前幾名，說明這個類目下的賣家銷量并不多，還是比較好搶BS標志的。如果對方整體銷量每天并不多，卻占據(jù)一個bestseller。我們基本可以判斷出對方是巧用小的類目拿到這個bestseller的，這個時候我們就需要分析下，以其現(xiàn)有單量，這個bestseller我們能否拿到。 5.詳情頁文案。? 跨境電商的文案都是英文，日語，小語種語言。從文案功底都能看出對方的運營水平，產品圖片像素不高，數(shù)量放的少，蒼白的修飾，賣點、功能、尺寸，材料等描述匱乏，基本上銷量都不怎么樣。寫好文案方法很簡單：用心了解買家留的差評review。