社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 想要做跨境生意掏空日本消費(fèi)者口袋？你需要...
想要做跨境生意掏空日本消費(fèi)者口袋？你需要這五條秘笈！
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日本被稱為全球第三大經(jīng)濟(jì)體，國(guó)民消費(fèi)能力強(qiáng)，去過(guò)日本的人可能都會(huì)發(fā)現(xiàn)，日本實(shí)體店非?；鸨?，但這并不代表表日本人不習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)，只是根據(jù)商品類別不同，購(gòu)買方式有所區(qū)別而已。
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日本經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率高，有良好的的電商發(fā)展土壤。根據(jù)尼爾森調(diào)查，有83%的日本人在網(wǎng)上買過(guò)東西，其中60%的人每月至少網(wǎng)購(gòu)一次。諸如食品、飲料之類的快速消費(fèi)品仍然以實(shí)體銷售為主，但耐用消費(fèi)品方面（服裝、家電、家具、數(shù)碼產(chǎn)品等）則有46%的受訪者是網(wǎng)購(gòu)派。
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據(jù)其他數(shù)據(jù)顯示，2019年全球電商銷售份額日本的電商規(guī)模排名全球第四。從增長(zhǎng)趨勢(shì)來(lái)看，日本電商規(guī)模也在逐年增長(zhǎng)，日本電商化程度也在逐年提升；目前，日本的互聯(lián)網(wǎng)普及率已經(jīng)達(dá)到82.1％。去年，有8259萬(wàn)日本人民使用網(wǎng)購(gòu)，而他們首先想到的就是亞馬遜日本網(wǎng)購(gòu)平臺(tái) —— 最受日本消費(fèi)者信賴的平臺(tái)！
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日本有一檔綜藝節(jié)目做過(guò)實(shí)驗(yàn)：一個(gè)普通日本人家里就有619件中國(guó)制造商品，那1.27億日本人有多少家庭呢？每個(gè)家庭如果都有619件中國(guó)制造，其市場(chǎng)可想而知。
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那要如何把這些消費(fèi)者的購(gòu)買力轉(zhuǎn)化為自己的資本？這里有五條“秘笈”，對(duì)日本市場(chǎng)感興趣的賣家可以看看。
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一、抓住時(shí)機(jī)，盡早入住
日本電商市場(chǎng)潛力大，對(duì)中國(guó)賣家而言是一塊難得的沃土，要盡早入駐才能抓住商機(jī)。亞馬遜跨境電平臺(tái)是日本最熱門的網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站之一，許多品牌均在亞馬遜日本站點(diǎn)成立之初入駐，大獲裨益。
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二、專注于品質(zhì)提升，因地制宜優(yōu)化產(chǎn)品
不管是亞馬遜還是日本消費(fèi)者，對(duì)產(chǎn)品都非常重視，特別是日本消費(fèi)者是出了名的細(xì)節(jié)控，所以賣家想要在日本做出成績(jī)，肯定要明確顧客需求，因地制宜地改良產(chǎn)品，而非生搬硬套其它站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，才能在品質(zhì)之戰(zhàn)中脫穎而出，還有一些細(xì)節(jié)也值得注意，比如無(wú)論什么時(shí)候，櫻花圖案的產(chǎn)品在日本就特別受歡迎。
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三、完善產(chǎn)品介紹，用美圖提升吸引力
正如上文所提到的，日本消費(fèi)者是出了名的細(xì)節(jié)控，商品無(wú)論從包裝方式還是圖案設(shè)計(jì)都給人非常舒服的感覺(jué)，而在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品，相關(guān)圖片介紹就顯得格外重要了。除了設(shè)計(jì)精美外，建議主圖和附圖可以按照一定的故事情節(jié)來(lái)排列增加消費(fèi)者的代入感，比如主圖可以從商品大圖，尺寸+參照物，功能，使用場(chǎng)景的順序來(lái)設(shè)置。
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四、巧借站點(diǎn)工具和FBA等服務(wù)，提升運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)力
亞馬遜為賣家提供的服務(wù)、功能眾多，學(xué)會(huì)借助這些工具服務(wù)，能節(jié)省很多運(yùn)營(yíng)精力，提升運(yùn)營(yíng)效果，比如，F(xiàn)BA物流服務(wù)、日語(yǔ)客服等，都能增加客戶對(duì)產(chǎn)品的信賴。
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另外，亞馬遜也為賣家提供了各類實(shí)用的推廣工具及服務(wù)，應(yīng)用廣泛，效果顯著。
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五、加強(qiáng)品牌打造
國(guó)際化品牌之路是其電商“下半場(chǎng)”的主旋律，而且日本消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠(chéng)度頗高，只有打造產(chǎn)品差異化和準(zhǔn)入壁壘，配套優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、推廣策略，形成品牌化運(yùn)營(yíng)管理模式，才能長(zhǎng)久贏得消費(fèi)者的青睞。
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內(nèi)容就分享到這，能不能從日本消費(fèi)者口袋里掏到錢，就看你的決心和策略了，如果還不是很清楚站點(diǎn)信息，可以多關(guān)注“亞馬遜全球開(kāi)店”公眾號(hào)或者一些可靠的跨境相關(guān)網(wǎng)站、平臺(tái)。
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日本經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率高，有良好的的電商發(fā)展土壤。根據(jù)尼爾森調(diào)查，有83%的日本人在網(wǎng)上買過(guò)東西，其中60%的人每月至少網(wǎng)購(gòu)一次。諸如食品、飲料之類的快速消費(fèi)品仍然以實(shí)體銷售為主，但耐用消費(fèi)品方面（服裝、家電、家具、數(shù)碼產(chǎn)品等）則有46%的受訪者是網(wǎng)購(gòu)派。
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據(jù)其他數(shù)據(jù)顯示，2019年全球電商銷售份額日本的電商規(guī)模排名全球第四。從增長(zhǎng)趨勢(shì)來(lái)看，日本電商規(guī)模也在逐年增長(zhǎng)，日本電商化程度也在逐年提升；目前，日本的互聯(lián)網(wǎng)普及率已經(jīng)達(dá)到82.1％。去年，有8259萬(wàn)日本人民使用網(wǎng)購(gòu)，而他們首先想到的就是亞馬遜日本網(wǎng)購(gòu)平臺(tái) —— 最受日本消費(fèi)者信賴的平臺(tái)！
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日本有一檔綜藝節(jié)目做過(guò)實(shí)驗(yàn)：一個(gè)普通日本人家里就有619件中國(guó)制造商品，那1.27億日本人有多少家庭呢？每個(gè)家庭如果都有619件中國(guó)制造，其市場(chǎng)可想而知。
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那要如何把這些消費(fèi)者的購(gòu)買力轉(zhuǎn)化為自己的資本？這里有五條“秘笈”，對(duì)日本市場(chǎng)感興趣的賣家可以看看。
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一、抓住時(shí)機(jī)，盡早入住
日本電商市場(chǎng)潛力大，對(duì)中國(guó)賣家而言是一塊難得的沃土，要盡早入駐才能抓住商機(jī)。亞馬遜跨境電平臺(tái)是日本最熱門的網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站之一，許多品牌均在亞馬遜日本站點(diǎn)成立之初入駐，大獲裨益。
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二、專注于品質(zhì)提升，因地制宜優(yōu)化產(chǎn)品
不管是亞馬遜還是日本消費(fèi)者，對(duì)產(chǎn)品都非常重視，特別是日本消費(fèi)者是出了名的細(xì)節(jié)控，所以賣家想要在日本做出成績(jī)，肯定要明確顧客需求，因地制宜地改良產(chǎn)品，而非生搬硬套其它站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，才能在品質(zhì)之戰(zhàn)中脫穎而出，還有一些細(xì)節(jié)也值得注意，比如無(wú)論什么時(shí)候，櫻花圖案的產(chǎn)品在日本就特別受歡迎。
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三、完善產(chǎn)品介紹，用美圖提升吸引力
正如上文所提到的，日本消費(fèi)者是出了名的細(xì)節(jié)控，商品無(wú)論從包裝方式還是圖案設(shè)計(jì)都給人非常舒服的感覺(jué)，而在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品，相關(guān)圖片介紹就顯得格外重要了。除了設(shè)計(jì)精美外，建議主圖和附圖可以按照一定的故事情節(jié)來(lái)排列增加消費(fèi)者的代入感，比如主圖可以從商品大圖，尺寸+參照物，功能，使用場(chǎng)景的順序來(lái)設(shè)置。
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四、巧借站點(diǎn)工具和FBA等服務(wù)，提升運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)力
亞馬遜為賣家提供的服務(wù)、功能眾多，學(xué)會(huì)借助這些工具服務(wù)，能節(jié)省很多運(yùn)營(yíng)精力，提升運(yùn)營(yíng)效果，比如，F(xiàn)BA物流服務(wù)、日語(yǔ)客服等，都能增加客戶對(duì)產(chǎn)品的信賴。
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另外，亞馬遜也為賣家提供了各類實(shí)用的推廣工具及服務(wù)，應(yīng)用廣泛，效果顯著。
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五、加強(qiáng)品牌打造
國(guó)際化品牌之路是其電商“下半場(chǎng)”的主旋律，而且日本消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠(chéng)度頗高，只有打造產(chǎn)品差異化和準(zhǔn)入壁壘，配套優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、推廣策略，形成品牌化運(yùn)營(yíng)管理模式，才能長(zhǎng)久贏得消費(fèi)者的青睞。
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內(nèi)容就分享到這，能不能從日本消費(fèi)者口袋里掏到錢，就看你的決心和策略了，如果還不是很清楚站點(diǎn)信息，可以多關(guān)注“亞馬遜全球開(kāi)店”公眾號(hào)或者一些可靠的跨境相關(guān)網(wǎng)站、平臺(tái)。
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