想要做跨境生意掏空日本消費者口袋？你需要這五條秘笈！

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日本被稱為全球第三大經(jīng)濟體，國民消費能力強，去過日本的人可能都會發(fā)現(xiàn)，日本實體店非常火爆，但這并不代表表日本人不習(xí)慣網(wǎng)購，只是根據(jù)商品類別不同，購買方式有所區(qū)別而已。
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日本經(jīng)濟發(fā)達，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率高，有良好的的電商發(fā)展土壤。根據(jù)尼爾森調(diào)查，有83%的日本人在網(wǎng)上買過東西，其中60%的人每月至少網(wǎng)購一次。諸如食品、飲料之類的快速消費品仍然以實體銷售為主，但耐用消費品方面（服裝、家電、家具、數(shù)碼產(chǎn)品等）則有46%的受訪者是網(wǎng)購派。
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據(jù)其他數(shù)據(jù)顯示，2019年全球電商銷售份額日本的電商規(guī)模排名全球第四。從增長趨勢來看，日本電商規(guī)模也在逐年增長，日本電商化程度也在逐年提升；目前，日本的互聯(lián)網(wǎng)普及率已經(jīng)達到82.1％。去年，有8259萬日本人民使用網(wǎng)購，而他們首先想到的就是亞馬遜日本網(wǎng)購平臺 —— 最受日本消費者信賴的平臺！
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日本有一檔綜藝節(jié)目做過實驗：一個普通日本人家里就有619件中國制造商品，那1.27億日本人有多少家庭呢？每個家庭如果都有619件中國制造，其市場可想而知。
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那要如何把這些消費者的購買力轉(zhuǎn)化為自己的資本？這里有五條“秘笈”，對日本市場感興趣的賣家可以看看。
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一、抓住時機，盡早入住
日本電商市場潛力大，對中國賣家而言是一塊難得的沃土，要盡早入駐才能抓住商機。亞馬遜跨境電平臺是日本最熱門的網(wǎng)購網(wǎng)站之一，許多品牌均在亞馬遜日本站點成立之初入駐，大獲裨益。
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二、專注于品質(zhì)提升，因地制宜優(yōu)化產(chǎn)品
不管是亞馬遜還是日本消費者，對產(chǎn)品都非常重視，特別是日本消費者是出了名的細節(jié)控，所以賣家想要在日本做出成績，肯定要明確顧客需求，因地制宜地改良產(chǎn)品，而非生搬硬套其它站點運營經(jīng)驗，才能在品質(zhì)之戰(zhàn)中脫穎而出，還有一些細節(jié)也值得注意，比如無論什么時候，櫻花圖案的產(chǎn)品在日本就特別受歡迎。
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三、完善產(chǎn)品介紹，用美圖提升吸引力
正如上文所提到的，日本消費者是出了名的細節(jié)控，商品無論從包裝方式還是圖案設(shè)計都給人非常舒服的感覺，而在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品，相關(guān)圖片介紹就顯得格外重要了。除了設(shè)計精美外，建議主圖和附圖可以按照一定的故事情節(jié)來排列增加消費者的代入感，比如主圖可以從商品大圖，尺寸+參照物，功能，使用場景的順序來設(shè)置。
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四、巧借站點工具和FBA等服務(wù)，提升運營競爭力
亞馬遜為賣家提供的服務(wù)、功能眾多，學(xué)會借助這些工具服務(wù)，能節(jié)省很多運營精力，提升運營效果，比如，F(xiàn)BA物流服務(wù)、日語客服等，都能增加客戶對產(chǎn)品的信賴。
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另外，亞馬遜也為賣家提供了各類實用的推廣工具及服務(wù)，應(yīng)用廣泛，效果顯著。
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五、加強品牌打造
國際化品牌之路是其電商“下半場”的主旋律，而且日本消費者對品牌忠誠度頗高，只有打造產(chǎn)品差異化和準(zhǔn)入壁壘，配套優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、推廣策略，形成品牌化運營管理模式，才能長久贏得消費者的青睞。
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內(nèi)容就分享到這，能不能從日本消費者口袋里掏到錢，就看你的決心和策略了，如果還不是很清楚站點信息，可以多關(guān)注“亞馬遜全球開店”公眾號或者一些可靠的跨境相關(guān)網(wǎng)站、平臺。
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