社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 她為什么半年就能沖進(jìn)亞馬遜新站點(diǎn)Top2...
她為什么半年就能沖進(jìn)亞馬遜新站點(diǎn)Top20？受教了！
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看了羅馬仕Romoss(以下簡稱羅馬仕)跨境電商運(yùn)營總監(jiān)白潔用了半年時(shí)間，從產(chǎn)品排名100開外到成為亞馬遜澳洲站的Top 20，在入駐中東站短短一年，又獲得了銷量增長超50%、利潤率高達(dá)40%的成績，忍不住就變檸檬精了，同樣是亞馬遜賣家，她是怎么做到這么優(yōu)秀的？查了一些關(guān)于她的訪談，發(fā)現(xiàn)她的成功秘笈可以總結(jié)為幾個(gè)關(guān)鍵詞：信任、積極、協(xié)作、極致、果敢。
信任
和一些對亞馬遜新站點(diǎn)比較疏遠(yuǎn)的態(tài)度，白潔和她的團(tuán)隊(duì)非常信任亞馬遜，相信這些由亞馬遜挑選出來的新站點(diǎn)。她說，相較于其他成熟完善的站點(diǎn)，全新的站點(diǎn)對賣家來說是統(tǒng)一的起跑線，有更多發(fā)展機(jī)會(huì)。無論你是什么樣的品牌，在新站點(diǎn)，做好產(chǎn)品，才是第一位。
物流方面，在澳洲站和中東站她們直接地選擇了FBA服務(wù)。因?yàn)閷u家和用戶來說，F(xiàn)BA都是一種很好的體驗(yàn)和選擇。賣家使用FBA不用擔(dān)心貨品丟失或承擔(dān)其他的風(fēng)險(xiǎn)；用戶則對 FBA及時(shí)快捷準(zhǔn)確的配送服務(wù)充滿信任。
協(xié)作
白潔團(tuán)隊(duì)在剛進(jìn)入澳洲站時(shí)，由于沒有辦法做CPC（點(diǎn)擊付費(fèi)廣告），一定程度上讓廣告推廣有點(diǎn)難做。后來堅(jiān)定地做好產(chǎn)品，與客戶經(jīng)理之間的緊密配合，借助當(dāng)?shù)匾恍┚W(wǎng)站或媒體去做站外引流之后，生意也很快就成長起來了。
極致
在一個(gè)“有的賣家說新站點(diǎn)消費(fèi)者購買能力比歐美國家要遜色很多，是真的嗎？”的問題回答中，白潔表示，澳洲作為一個(gè)發(fā)達(dá)地區(qū)，說這里的消費(fèi)者購買力低其實(shí)是個(gè)偽命題，只是你的產(chǎn)品還沒成為消費(fèi)者的最佳選擇罷了。為了讓消費(fèi)者選擇我們，我們會(huì)利用社交媒體上去做營銷和廣告，增強(qiáng)他們下單的決心。與此同時(shí)配合我們的亞馬遜站內(nèi)營銷工具，更能刺激消費(fèi)轉(zhuǎn)化。
在中東地區(qū)，她們早前就已建立較完善的經(jīng)銷商體系，通過經(jīng)銷商反饋：中東當(dāng)?shù)厝嗣竦南M(fèi)喜好比較保守。但運(yùn)營亞馬遜中東站后，發(fā)現(xiàn)其實(shí)中東的主流消費(fèi)群體極其年輕化。為此她們嘗試做一些設(shè)計(jì)感突出、功能性強(qiáng)的產(chǎn)品推廣到中東，不出意料地受到消費(fèi)者的熱烈歡迎。
對此，白潔說，其實(shí)不管在哪個(gè)站點(diǎn)，基于來自當(dāng)?shù)刈钪苯拥姆答伓龀龅耐茝V營銷和產(chǎn)品更新，才能更好地滿足消費(fèi)者需求，讓他們心甘情愿買買買。
一般來說，在亞馬遜上開店的賣家都會(huì)選擇歐日美這三個(gè)成熟站點(diǎn)，對澳大利亞、中東、印度、新加坡這幾個(gè)新興站點(diǎn)保持觀望態(tài)度，因?yàn)檫@幾個(gè)新興站點(diǎn)表面看起來挺不靠譜兒——澳大利亞地處“偏僻”，新加坡地域狹小，中東感覺不安全，印度消費(fèi)能力似乎不夠。但是羅馬仕，白潔居然選擇了它們，還能夠在此逆襲！
經(jīng)此，我們真的需要重新認(rèn)識(shí)一下亞馬遜新興站點(diǎn)了。藍(lán)海有一部分是闖出來的，若是等它成熟，說不定就沒有立足空間了，倒不如像羅馬仕，像白潔一樣先搶占先機(jī)！
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信任
和一些對亞馬遜新站點(diǎn)比較疏遠(yuǎn)的態(tài)度，白潔和她的團(tuán)隊(duì)非常信任亞馬遜，相信這些由亞馬遜挑選出來的新站點(diǎn)。她說，相較于其他成熟完善的站點(diǎn)，全新的站點(diǎn)對賣家來說是統(tǒng)一的起跑線，有更多發(fā)展機(jī)會(huì)。無論你是什么樣的品牌，在新站點(diǎn)，做好產(chǎn)品，才是第一位。
物流方面，在澳洲站和中東站她們直接地選擇了FBA服務(wù)。因?yàn)閷u家和用戶來說，F(xiàn)BA都是一種很好的體驗(yàn)和選擇。賣家使用FBA不用擔(dān)心貨品丟失或承擔(dān)其他的風(fēng)險(xiǎn)；用戶則對 FBA及時(shí)快捷準(zhǔn)確的配送服務(wù)充滿信任。
協(xié)作
白潔團(tuán)隊(duì)在剛進(jìn)入澳洲站時(shí)，由于沒有辦法做CPC（點(diǎn)擊付費(fèi)廣告），一定程度上讓廣告推廣有點(diǎn)難做。后來堅(jiān)定地做好產(chǎn)品，與客戶經(jīng)理之間的緊密配合，借助當(dāng)?shù)匾恍┚W(wǎng)站或媒體去做站外引流之后，生意也很快就成長起來了。
極致
在一個(gè)“有的賣家說新站點(diǎn)消費(fèi)者購買能力比歐美國家要遜色很多，是真的嗎？”的問題回答中，白潔表示，澳洲作為一個(gè)發(fā)達(dá)地區(qū)，說這里的消費(fèi)者購買力低其實(shí)是個(gè)偽命題，只是你的產(chǎn)品還沒成為消費(fèi)者的最佳選擇罷了。為了讓消費(fèi)者選擇我們，我們會(huì)利用社交媒體上去做營銷和廣告，增強(qiáng)他們下單的決心。與此同時(shí)配合我們的亞馬遜站內(nèi)營銷工具，更能刺激消費(fèi)轉(zhuǎn)化。
在中東地區(qū)，她們早前就已建立較完善的經(jīng)銷商體系，通過經(jīng)銷商反饋：中東當(dāng)?shù)厝嗣竦南M(fèi)喜好比較保守。但運(yùn)營亞馬遜中東站后，發(fā)現(xiàn)其實(shí)中東的主流消費(fèi)群體極其年輕化。為此她們嘗試做一些設(shè)計(jì)感突出、功能性強(qiáng)的產(chǎn)品推廣到中東，不出意料地受到消費(fèi)者的熱烈歡迎。
對此，白潔說，其實(shí)不管在哪個(gè)站點(diǎn)，基于來自當(dāng)?shù)刈钪苯拥姆答伓龀龅耐茝V營銷和產(chǎn)品更新，才能更好地滿足消費(fèi)者需求，讓他們心甘情愿買買買。
一般來說，在亞馬遜上開店的賣家都會(huì)選擇歐日美這三個(gè)成熟站點(diǎn)，對澳大利亞、中東、印度、新加坡這幾個(gè)新興站點(diǎn)保持觀望態(tài)度，因?yàn)檫@幾個(gè)新興站點(diǎn)表面看起來挺不靠譜兒——澳大利亞地處“偏僻”，新加坡地域狹小，中東感覺不安全，印度消費(fèi)能力似乎不夠。但是羅馬仕，白潔居然選擇了它們，還能夠在此逆襲！
經(jīng)此，我們真的需要重新認(rèn)識(shí)一下亞馬遜新興站點(diǎn)了。藍(lán)海有一部分是闖出來的，若是等它成熟，說不定就沒有立足空間了，倒不如像羅馬仕，像白潔一樣先搶占先機(jī)！
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