社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 女裝類目在亞馬遜火爆十足！服裝類賣(mài)家來(lái)取...
女裝類目在亞馬遜火爆十足！服裝類賣(mài)家來(lái)取經(jīng)啦！
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服裝在人們生活中的重要性和飲食一樣重要，尤其是在時(shí)尚潮流成為人們不斷追求的環(huán)境下，特別還是女裝。阿里國(guó)際站跨境電商發(fā)展報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)在2023年全球女裝市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到7890億美金。
對(duì)于每一位跨境賣(mài)家而言，了解當(dāng)下產(chǎn)品的熱點(diǎn)及流行趨勢(shì)，對(duì)選品決策十分關(guān)鍵。然而，不同的地區(qū)又流行不同的產(chǎn)品，尤其是運(yùn)營(yíng)服飾類目的選品問(wèn)題，更是倍感頭疼。
今天就給大家剖析一下女裝品類消費(fèi)訴求、成功賣(mài)家的經(jīng)驗(yàn)，看看他們的賣(mài)點(diǎn)解讀、消費(fèi)者偏好等方面的分享，希望對(duì)你有所幫助。
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1、女裝品類消費(fèi)訴求
（1）材質(zhì)訴求：偏愛(ài)天然、環(huán)保材質(zhì)
根據(jù)麥肯錫的2020時(shí)尚行業(yè)報(bào)告，環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展概念已經(jīng)成為越來(lái)越關(guān)注的方向。
海外客戶更傾向于宣傳自己的選擇為“Ethical Fashion”。女裝品牌中，包括使用有機(jī)棉花和循環(huán)材料的Alternative Apparel，獲得GOT（Global Organic Textile）認(rèn)證的PACT，展示衣服生產(chǎn)過(guò)程以及工廠狀況的Everlane，此外，一些奢侈品牌更是這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，它宣傳整個(gè)服裝的生命周期均為環(huán)保工藝，從原料、染料、整理劑、到工廠環(huán)境、售后護(hù)理。
而一些快消時(shí)尚品牌也不甘示弱，目前57%采用環(huán)保材料，預(yù)計(jì)2030年全部使用環(huán)保材料，一些牛仔褲品牌也在染整環(huán)境投入創(chuàng)新，節(jié)水96%等。中國(guó)賣(mài)家在打造自己的品牌時(shí)，有任何綠色、環(huán)保、公益性的生產(chǎn)制造銷售舉措，可著重宣傳。
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（2）設(shè)計(jì)訴求：夠美嗎？夠省嗎？夠秀嗎？
對(duì)設(shè)計(jì)的要求可歸納為美、省、秀，美而不貴
關(guān)注新銳設(shè)計(jì)師、社交媒體意見(jiàn)領(lǐng)袖對(duì)于服裝趨勢(shì)、設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)及穿搭的建議
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（3）社交訴求：最不希望重復(fù)自己
年輕一代，出生即伴隨社交媒體，強(qiáng)調(diào)自我、追求樂(lè)趣
職場(chǎng)一代，通常有家庭、孩子、寵物，更強(qiáng)調(diào)生活方式、品味
服裝由基本的“消費(fèi)”功能延展至“社交”功能，希望能在不同的場(chǎng)景搭配不同的衣服
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（4）品牌需求：信賴品牌，但不忠于品牌
因?yàn)橄M(fèi)者追求嘗新和變化，所以她們更愿意嘗試新晉、小眾品牌
亞馬遜這種擁有眾多品牌的零售電商，也因此成為他們青睞的購(gòu)衣渠道
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2、成功賣(mài)家經(jīng)驗(yàn)
（1）美國(guó)站羅總：主營(yíng)女裙，女士毛衣?
“2019年業(yè)績(jī)比2018年增長(zhǎng)3倍左右，整體市場(chǎng)價(jià)格每年都在提高，對(duì)品質(zhì)要求也會(huì)提高。最主要的還是產(chǎn)品為王”
羅總擁有專門(mén)的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，制定開(kāi)發(fā)方向、做款式、處理改款/針對(duì)性調(diào)整，換面料/細(xì)節(jié)等問(wèn)題，同時(shí)參考同行/國(guó)外品牌尺碼進(jìn)行服裝打版。
他認(rèn)為工藝上小細(xì)節(jié)決定成敗，如：連衣裙的口袋高低問(wèn)題、拉鏈問(wèn)題都影響消費(fèi)者的體驗(yàn)；太差、太透的面料成本低，太好的面料成本又高；還有領(lǐng)子開(kāi)口太小不好穿，領(lǐng)子開(kāi)口太大，看起來(lái)和圖片不一樣，穿起來(lái)很松垮。
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羅總表示， 美國(guó)消費(fèi)者偏愛(ài)性價(jià)比高、款式簡(jiǎn)潔的女裝。
性價(jià)比要高，價(jià)格適中，品質(zhì)相對(duì)好一些，客戶對(duì)你的滿意度會(huì)比較高。相比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，海外的門(mén)檻沒(méi)那么高，我們覺(jué)得質(zhì)量還可以，就已經(jīng)可以超過(guò)海外消費(fèi)者預(yù)期了。顏色素色一點(diǎn)，款式不要很復(fù)雜，偏向簡(jiǎn)單款型，就會(huì)收到消費(fèi)者歡迎了。
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另外，要形成柔性供應(yīng)鏈、做好品控，保證產(chǎn)品高品質(zhì)不斷貨。
最基本的是穩(wěn)定的供應(yīng)鏈：工廠一定要選擇專業(yè)的，不能貪便宜，不能求快，不能小作坊，不然后續(xù)會(huì)有問(wèn)題，平衡起訂量和后期補(bǔ)貨，形成柔性供應(yīng)鏈。
出貨質(zhì)檢品控：工廠百分百質(zhì)檢，配合自己抽檢，也可以找專業(yè)的質(zhì)檢人員。
快遞/空運(yùn)/海運(yùn)相結(jié)合：空運(yùn)占比大60%，季節(jié)性強(qiáng)，30%左右海運(yùn)。體積大、重量重、或者爆款才會(huì)走海運(yùn)，空運(yùn)10天左右，備貨周期1個(gè)月左右。
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（2）日本站林總：主營(yíng)連衣裙、上衣、配飾、鞋子
“2019年業(yè)績(jī)有30%左右的增長(zhǎng)，日本發(fā)展?jié)摿艽?。?/strong>
林總做了許多日本站的消費(fèi)者需求了解，認(rèn)為相比歐美一味追求低價(jià)，日本更看重質(zhì)量，比較挑剔。日本消費(fèi)者的穿衣風(fēng)格與中國(guó)款式較相近，但日本更喜歡舒服、追求簡(jiǎn)單。不喜歡特別緊身的，喜歡寬松、日系可愛(ài)、自然、舒服的款式，褲子喜歡闊腿褲。
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關(guān)于語(yǔ)言不通的問(wèn)題，林總也給出了自己的解決方法：不懂日語(yǔ)沒(méi)關(guān)系，可以招專業(yè)日語(yǔ)的人來(lái)運(yùn)營(yíng)；日本人郵件/說(shuō)話方式有講究，一不留意就會(huì)被說(shuō)不禮貌，需要多多留意。
日本回購(gòu)率和顧客忠誠(chéng)度以可見(jiàn)的速度逐年上升，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越大，流量比之前多很多，行業(yè)潛力大、消費(fèi)力很強(qiáng)，賣(mài)家做好產(chǎn)品，增加推廣力度，未來(lái)一定是非常有增長(zhǎng)潛力的
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（3）葉總?cè)军c(diǎn) 主營(yíng)：運(yùn)動(dòng)、戶外服裝
“注重健康、運(yùn)動(dòng)的人群越來(lái)越多。運(yùn)動(dòng)類服飾跟時(shí)尚、生活類結(jié)合。拓寬里用戶人群，此品類增長(zhǎng)可觀?！?br /> ?
由于全站點(diǎn)都在運(yùn)營(yíng)，葉總對(duì)市場(chǎng)需求變化也比較敏銳：就購(gòu)買(mǎi)運(yùn)動(dòng)、戶外服裝的客戶來(lái)講，各站點(diǎn)都比較喜歡顏色保守的基本款。但近年來(lái)顏色鮮艷起來(lái)了。深入了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者訴求，才能選擇合適的品類。比如運(yùn)動(dòng)方向不同，同一個(gè)產(chǎn)品各站點(diǎn)銷售情況不同：
美國(guó)站點(diǎn)熱銷：跑步類、瑜伽類
德國(guó)站點(diǎn)熱銷：瑜伽類、戶外類（騎行）
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由于身材差異，也需要賣(mài)家關(guān)注國(guó)內(nèi)外版型設(shè)計(jì)，在功能性、質(zhì)量上要做好功課，注重創(chuàng)新和質(zhì)量把控。
要清楚產(chǎn)品真正的優(yōu)勢(shì)與定位，根據(jù)站點(diǎn)反饋，不斷優(yōu)化與創(chuàng)新產(chǎn)品。
把控庫(kù)存問(wèn)題也需要重點(diǎn)關(guān)注：當(dāng)SKU量很大，顏色、尺碼很多時(shí)，一定要把控各個(gè)環(huán)節(jié)，盡量避免斷貨、囤貨
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文章摘自微信公眾號(hào)：亞馬遜全球開(kāi)店篇幅有限，想獲取更多資訊的朋友，原文還有各站點(diǎn)熱賣(mài)選品推薦、2020時(shí)尚品類優(yōu)惠政策分析，想出海經(jīng)營(yíng)服裝類的賣(mài)家不要錯(cuò)過(guò)~
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對(duì)于每一位跨境賣(mài)家而言，了解當(dāng)下產(chǎn)品的熱點(diǎn)及流行趨勢(shì)，對(duì)選品決策十分關(guān)鍵。然而，不同的地區(qū)又流行不同的產(chǎn)品，尤其是運(yùn)營(yíng)服飾類目的選品問(wèn)題，更是倍感頭疼。
今天就給大家剖析一下女裝品類消費(fèi)訴求、成功賣(mài)家的經(jīng)驗(yàn)，看看他們的賣(mài)點(diǎn)解讀、消費(fèi)者偏好等方面的分享，希望對(duì)你有所幫助。
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1、女裝品類消費(fèi)訴求
（1）材質(zhì)訴求：偏愛(ài)天然、環(huán)保材質(zhì)
根據(jù)麥肯錫的2020時(shí)尚行業(yè)報(bào)告，環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展概念已經(jīng)成為越來(lái)越關(guān)注的方向。
海外客戶更傾向于宣傳自己的選擇為“Ethical Fashion”。女裝品牌中，包括使用有機(jī)棉花和循環(huán)材料的Alternative Apparel，獲得GOT（Global Organic Textile）認(rèn)證的PACT，展示衣服生產(chǎn)過(guò)程以及工廠狀況的Everlane，此外，一些奢侈品牌更是這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，它宣傳整個(gè)服裝的生命周期均為環(huán)保工藝，從原料、染料、整理劑、到工廠環(huán)境、售后護(hù)理。
而一些快消時(shí)尚品牌也不甘示弱，目前57%采用環(huán)保材料，預(yù)計(jì)2030年全部使用環(huán)保材料，一些牛仔褲品牌也在染整環(huán)境投入創(chuàng)新，節(jié)水96%等。中國(guó)賣(mài)家在打造自己的品牌時(shí)，有任何綠色、環(huán)保、公益性的生產(chǎn)制造銷售舉措，可著重宣傳。
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（2）設(shè)計(jì)訴求：夠美嗎？夠省嗎？夠秀嗎？
對(duì)設(shè)計(jì)的要求可歸納為美、省、秀，美而不貴
關(guān)注新銳設(shè)計(jì)師、社交媒體意見(jiàn)領(lǐng)袖對(duì)于服裝趨勢(shì)、設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)及穿搭的建議
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（3）社交訴求：最不希望重復(fù)自己
年輕一代，出生即伴隨社交媒體，強(qiáng)調(diào)自我、追求樂(lè)趣
職場(chǎng)一代，通常有家庭、孩子、寵物，更強(qiáng)調(diào)生活方式、品味
服裝由基本的“消費(fèi)”功能延展至“社交”功能，希望能在不同的場(chǎng)景搭配不同的衣服
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（4）品牌需求：信賴品牌，但不忠于品牌
因?yàn)橄M(fèi)者追求嘗新和變化，所以她們更愿意嘗試新晉、小眾品牌
亞馬遜這種擁有眾多品牌的零售電商，也因此成為他們青睞的購(gòu)衣渠道
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2、成功賣(mài)家經(jīng)驗(yàn)
（1）美國(guó)站羅總：主營(yíng)女裙，女士毛衣?
“2019年業(yè)績(jī)比2018年增長(zhǎng)3倍左右，整體市場(chǎng)價(jià)格每年都在提高，對(duì)品質(zhì)要求也會(huì)提高。最主要的還是產(chǎn)品為王”
羅總擁有專門(mén)的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，制定開(kāi)發(fā)方向、做款式、處理改款/針對(duì)性調(diào)整，換面料/細(xì)節(jié)等問(wèn)題，同時(shí)參考同行/國(guó)外品牌尺碼進(jìn)行服裝打版。
他認(rèn)為工藝上小細(xì)節(jié)決定成敗，如：連衣裙的口袋高低問(wèn)題、拉鏈問(wèn)題都影響消費(fèi)者的體驗(yàn)；太差、太透的面料成本低，太好的面料成本又高；還有領(lǐng)子開(kāi)口太小不好穿，領(lǐng)子開(kāi)口太大，看起來(lái)和圖片不一樣，穿起來(lái)很松垮。
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羅總表示， 美國(guó)消費(fèi)者偏愛(ài)性價(jià)比高、款式簡(jiǎn)潔的女裝。
性價(jià)比要高，價(jià)格適中，品質(zhì)相對(duì)好一些，客戶對(duì)你的滿意度會(huì)比較高。相比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，海外的門(mén)檻沒(méi)那么高，我們覺(jué)得質(zhì)量還可以，就已經(jīng)可以超過(guò)海外消費(fèi)者預(yù)期了。顏色素色一點(diǎn)，款式不要很復(fù)雜，偏向簡(jiǎn)單款型，就會(huì)收到消費(fèi)者歡迎了。
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另外，要形成柔性供應(yīng)鏈、做好品控，保證產(chǎn)品高品質(zhì)不斷貨。
最基本的是穩(wěn)定的供應(yīng)鏈：工廠一定要選擇專業(yè)的，不能貪便宜，不能求快，不能小作坊，不然后續(xù)會(huì)有問(wèn)題，平衡起訂量和后期補(bǔ)貨，形成柔性供應(yīng)鏈。
出貨質(zhì)檢品控：工廠百分百質(zhì)檢，配合自己抽檢，也可以找專業(yè)的質(zhì)檢人員。
快遞/空運(yùn)/海運(yùn)相結(jié)合：空運(yùn)占比大60%，季節(jié)性強(qiáng)，30%左右海運(yùn)。體積大、重量重、或者爆款才會(huì)走海運(yùn)，空運(yùn)10天左右，備貨周期1個(gè)月左右。
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（2）日本站林總：主營(yíng)連衣裙、上衣、配飾、鞋子
“2019年業(yè)績(jī)有30%左右的增長(zhǎng)，日本發(fā)展?jié)摿艽?。?/strong>
林總做了許多日本站的消費(fèi)者需求了解，認(rèn)為相比歐美一味追求低價(jià)，日本更看重質(zhì)量，比較挑剔。日本消費(fèi)者的穿衣風(fēng)格與中國(guó)款式較相近，但日本更喜歡舒服、追求簡(jiǎn)單。不喜歡特別緊身的，喜歡寬松、日系可愛(ài)、自然、舒服的款式，褲子喜歡闊腿褲。
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關(guān)于語(yǔ)言不通的問(wèn)題，林總也給出了自己的解決方法：不懂日語(yǔ)沒(méi)關(guān)系，可以招專業(yè)日語(yǔ)的人來(lái)運(yùn)營(yíng)；日本人郵件/說(shuō)話方式有講究，一不留意就會(huì)被說(shuō)不禮貌，需要多多留意。
日本回購(gòu)率和顧客忠誠(chéng)度以可見(jiàn)的速度逐年上升，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越大，流量比之前多很多，行業(yè)潛力大、消費(fèi)力很強(qiáng)，賣(mài)家做好產(chǎn)品，增加推廣力度，未來(lái)一定是非常有增長(zhǎng)潛力的
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（3）葉總?cè)军c(diǎn) 主營(yíng)：運(yùn)動(dòng)、戶外服裝
“注重健康、運(yùn)動(dòng)的人群越來(lái)越多。運(yùn)動(dòng)類服飾跟時(shí)尚、生活類結(jié)合。拓寬里用戶人群，此品類增長(zhǎng)可觀?！?br /> ?
由于全站點(diǎn)都在運(yùn)營(yíng)，葉總對(duì)市場(chǎng)需求變化也比較敏銳：就購(gòu)買(mǎi)運(yùn)動(dòng)、戶外服裝的客戶來(lái)講，各站點(diǎn)都比較喜歡顏色保守的基本款。但近年來(lái)顏色鮮艷起來(lái)了。深入了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者訴求，才能選擇合適的品類。比如運(yùn)動(dòng)方向不同，同一個(gè)產(chǎn)品各站點(diǎn)銷售情況不同：
美國(guó)站點(diǎn)熱銷：跑步類、瑜伽類
德國(guó)站點(diǎn)熱銷：瑜伽類、戶外類（騎行）
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由于身材差異，也需要賣(mài)家關(guān)注國(guó)內(nèi)外版型設(shè)計(jì)，在功能性、質(zhì)量上要做好功課，注重創(chuàng)新和質(zhì)量把控。
要清楚產(chǎn)品真正的優(yōu)勢(shì)與定位，根據(jù)站點(diǎn)反饋，不斷優(yōu)化與創(chuàng)新產(chǎn)品。
把控庫(kù)存問(wèn)題也需要重點(diǎn)關(guān)注：當(dāng)SKU量很大，顏色、尺碼很多時(shí)，一定要把控各個(gè)環(huán)節(jié)，盡量避免斷貨、囤貨
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文章摘自微信公眾號(hào)：亞馬遜全球開(kāi)店篇幅有限，想獲取更多資訊的朋友，原文還有各站點(diǎn)熱賣(mài)選品推薦、2020時(shí)尚品類優(yōu)惠政策分析，想出海經(jīng)營(yíng)服裝類的賣(mài)家不要錯(cuò)過(guò)~
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倒計(jì)時(shí)：
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ccccdd123 - 90diao
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不喜歡特別緊身的，喜歡寬松、日系可愛(ài)、自然、舒服的款式
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那是喜歡舒服還是不喜歡舒服呢？