兩個(gè)目的
第一個(gè)是通過此帖拋磚引玉。
第二個(gè)是通過此帖分享想法。
?兩個(gè)前提
疫情的發(fā)展：國(guó)內(nèi)上半場(chǎng)，國(guó)外下半場(chǎng)。
平臺(tái)的調(diào)整：部分類目產(chǎn)品不給入倉，部分站點(diǎn)下架非生活必需品，各個(gè)站點(diǎn)配送延期。
?一個(gè)影響
擺脫“不安”本身，正確看待“危機(jī)”。
?五個(gè)方面
產(chǎn)品、渠道、運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈、公司與個(gè)人
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好的，上面就是我整篇文章的內(nèi)容。完。
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哈哈，開個(gè)玩笑。只是希望通過簡(jiǎn)要的內(nèi)容和方式傳達(dá)一點(diǎn)樂觀精神，希望大家可以擺脫“不安”本身，正確看待“危機(jī)”。
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如何做產(chǎn)品：產(chǎn)品代表一個(gè)公司的業(yè)務(wù)，當(dāng)我們的業(yè)務(wù)受到影響時(shí)，首先應(yīng)該看看產(chǎn)品本身是不是出了什么問題。如果確實(shí)是產(chǎn)品出了問題，那我們就應(yīng)該調(diào)整我們的產(chǎn)品選品邏輯，試著做一些可以抵抗“不安”的產(chǎn)品。而如何做一些可以抵抗“不安”的產(chǎn)品，我把它歸類為五高、三觀、兩極。

?01.五高：高壁壘、高門檻、高價(jià)值、高利潤(rùn)、高風(fēng)險(xiǎn)。是的?？赡懿糠秩藭?huì)認(rèn)為從這五點(diǎn)出發(fā)，不可能有一個(gè)產(chǎn)品可以做到這一點(diǎn)。但事實(shí)上，這五個(gè)要點(diǎn)，只是一個(gè)系統(tǒng)里面的不同節(jié)點(diǎn)罷了。高壁壘鑄成的銅墻鐵壁，不就代表著對(duì)外界的高門檻，而高門檻只是對(duì)外面的對(duì)象來說罷了，手上有10個(gè)億的人不認(rèn)為100萬的啟動(dòng)資金是什么高門檻的事情，最終就延伸為高價(jià)值的產(chǎn)品或者項(xiàng)目，結(jié)果上，做這幾個(gè)節(jié)點(diǎn)的最終，就是為了最終高利潤(rùn)可圖（商業(yè)上）和背后隱藏的高風(fēng)險(xiǎn)（靜態(tài)下）。這和做產(chǎn)品有什么關(guān)系呢？產(chǎn)品做到五高，不就代表著你是站在鋼絲上表演的，其本身就已經(jīng)知道高風(fēng)險(xiǎn)而去做到具備高風(fēng)險(xiǎn)的抵抗能力，對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)有預(yù)估和準(zhǔn)備，哪里會(huì)害怕黑天鵝（灰犀牛）危機(jī)一說。只有等待潮水退卻之時(shí)，才知道誰在裸泳，可我游的是自家建的游泳池啊，我就愛裸游咋的啦。怎么建自家的游泳池，就是八仙過海的事情了。
02.三觀：世界觀、人生觀、價(jià)值觀所帶給我們的思想，都教導(dǎo)我們自覺抵抗黃賭毒。套用黑格爾客觀唯心主義的理論，存在即合理的情況下。我們?cè)谔绞⑹浪杂X抵抗的黃賭毒，在亂世上就浮上水面了。就像世界的中心耶路撒冷，如果沒有三千年三大宗教紛爭(zhēng)，也許它也只是一片荒廢城垣（真擔(dān)心這段被和諧了）。

扯遠(yuǎn)了，我意思是說，既然我們知道黃賭毒的存在一樣，我們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)候，就要考慮到這三者的存在，因?yàn)檫@三者的存在都是人性的一面啊。譬如：疫情期間，性用品是爆單的，就算我們不做性用品，我們考慮另外一個(gè)方面，怎么讓人呆在家舒服的產(chǎn)品不就是疫情所需要的產(chǎn)品；賭博往另外一個(gè)方面講是人好玩的天性（大家都認(rèn)為小孩子好玩是正常的，所以邏輯上就是說小孩子好玩是天性），兒童玩具自然就在考慮方面內(nèi)；剩下一個(gè)毒也是，留給大家討論。
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03.兩極：從前面兩個(gè)原則也就可以猜測(cè)出這個(gè)兩極是什么意思。我們可以考慮在自己游泳池里面過自己的太平日子，也可以在亂世趨勢(shì)下有相關(guān)需求（防護(hù)用品是一個(gè)極端的體現(xiàn)，但不代表普適性）。那么，不管是做的太平盛世的東西，還是做的亂世的東西。這其實(shí)是給做產(chǎn)品帶來一個(gè)原則性的東西。即，不要把雞蛋放在一個(gè)籃子上，一個(gè)獨(dú)立公司組織的產(chǎn)品矩陣，務(wù)必要讓自己的產(chǎn)品在正反兩個(gè)方面的類目都能有所發(fā)展。
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以上的三個(gè)要點(diǎn)看似做起來很難（實(shí)際做起來也很難），但如果我們稍微有刻意那么一點(diǎn)點(diǎn)在做產(chǎn)品時(shí)候考慮那么一點(diǎn)點(diǎn)原則進(jìn)去，我相信不管是盛世還是亂世，都不會(huì)太差的（太差也不關(guān)我的事，一定也還是你自己決策的問題，因?yàn)檫@幾個(gè)原則是我自己的原則，不代表金漿玉醴）。
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如何做渠道：上面解決了為什么平臺(tái)調(diào)整是部分產(chǎn)品不給入倉的問題，再說明一下，這句話的意思就是說部分產(chǎn)品是可入倉的，所以部分類目產(chǎn)品是可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)的。至于啥產(chǎn)品你有沒有在那個(gè)類目里面，真覺得是自己運(yùn)氣不好沒被亞馬遜選中嗎？不是的，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的。而如何做渠道也是一樣的道理，之前許多次和其他賣家的交流，大部分人都會(huì)說，我只做美國(guó)，我只在日本銷售，我就搞歐洲。是的。我可以理解戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)不好，只專注做自己擅長(zhǎng)站點(diǎn)一類型的邏輯，因?yàn)槲乙惨粯樱乙膊粫?huì)把戰(zhàn)線拉得長(zhǎng)，我也專注做自己擅長(zhǎng)的站點(diǎn)。但是我覺得有幾個(gè)地方還需要考慮。
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01.邊緣市場(chǎng)：布局渠道，大部分人所想的不是美國(guó)就是歐洲。但是，做美國(guó)不代表我們不能搞整個(gè)北美，加拿大、墨西哥都是邊緣市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)低，利潤(rùn)高，也就一個(gè)全球銷售的事情。覺得市場(chǎng)容量不高？多做幾個(gè)鏈接，價(jià)格抬高一點(diǎn)，利潤(rùn)不見得比主流站點(diǎn)小。
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02.主次分明：做擅長(zhǎng)站點(diǎn)和多做站點(diǎn)一點(diǎn)都不沖突。把主次分好就可以。譬如：我美國(guó)、歐洲、日本、加拿大、澳洲都做過，但是我自己感覺我就是比較擅長(zhǎng)做中等市場(chǎng)，所以我就做中等市場(chǎng)。但是一點(diǎn)都不影響我去操盤做其他市場(chǎng)，只是產(chǎn)品各有各的脾氣，人員各有各的打法。
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03.絕對(duì)思維：不要用絕對(duì)思維去看待你的渠道市場(chǎng)。即，不要在某個(gè)市場(chǎng)栽過一次就說這個(gè)市場(chǎng)不好。一個(gè)人的思維邏輯和能力是迭代成長(zhǎng)的，國(guó)家市場(chǎng)也是變化發(fā)展的。跑到印度賣手機(jī)殼憑啥你就賣不好別人就能賣好，誰叫你賣的是蘋果手機(jī)殼。疫情在每個(gè)國(guó)家的發(fā)展情況不一，我們不可一概而論說哪個(gè)國(guó)家市場(chǎng)不好做，哪個(gè)國(guó)家早知道不要做或者應(yīng)該做之類的（除非你可以指揮病毒的進(jìn)攻方向）。我們要做的，是反饋調(diào)整完善，持續(xù)不斷迭代自己對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知。
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如何做運(yùn)營(yíng)：當(dāng)我們了解產(chǎn)品和渠道后，我們其實(shí)對(duì)運(yùn)營(yíng)自然就有了一些想法，該做什么，以什么節(jié)奏，達(dá)到什么目的，這些大綱都有了，剩下就是執(zhí)行了。具體的執(zhí)行細(xì)節(jié)請(qǐng)參考：http://xrfireworks.com.cn/question/16717?
01.流量：在我們始終都相信未來都是美好的情況下，以下的結(jié)果即可成立，即：電商平臺(tái)流量在6-7月會(huì)迎來爆發(fā)。

?依據(jù)1：亞馬遜不給設(shè)置coupon和申請(qǐng)deal，目的是不給你做促銷然后少出單好把運(yùn)力放在疫情必需品的運(yùn)輸上，但是它PD還是可以正常申報(bào)的，這是為啥，因?yàn)閬嗰R遜也相信未來是美好的，錢還是要賺的。平臺(tái)都相信的事情，我們?cè)谌思椅蓍芟?，姑且就相信吧?br /> 依據(jù)2：我最近特別想聚餐聚會(huì)。為啥，因?yàn)槲沂侨耍ǜ杏X在打自己臉）。從人具備的社會(huì)性（請(qǐng)自行參考心理學(xué)相關(guān)）上，人作為群居性生物，憋久了就會(huì)想爆發(fā)的。一爆發(fā)，指不出自己會(huì)想怎么報(bào)復(fù)性消費(fèi)。
依據(jù)3：我樂觀主義。所以就變成我思故我在了。
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02.趨勢(shì)：當(dāng)發(fā)生雪崩時(shí)，每一片雪花都覺得自己是無辜的。雪花飄落之時(shí)，滋潤(rùn)進(jìn)自己內(nèi)心深處，還是被冰雪埋葬，取決于我們是站在山上看趨勢(shì)還是山下瞎起哄。順著疫情發(fā)展的趨勢(shì)，不說國(guó)際上的（畢竟媒體傳播不一定靠譜，說每個(gè)國(guó)家處置疫情得力的新聞沒幾個(gè)人想看，此言論參考《弱傳播》），從國(guó)內(nèi)趨勢(shì)來看，就是由壞變好的，我相信國(guó)際趨勢(shì)也是這樣。那么站在上帝的角度看待這一個(gè)趨勢(shì)，產(chǎn)品推廣就必須是不能因?yàn)椤安话病倍Ｖ沟模ㄕf退出這個(gè)行業(yè)的人請(qǐng)自行打卡+1），而應(yīng)該是緩慢而有節(jié)奏的，像喝湯一樣（原諒廣東人愛喝湯），促銷能不做就不做，廣告能不加預(yù)算就不要加預(yù)算，然后從現(xiàn)有的產(chǎn)品出發(fā)重新思考產(chǎn)品還有什么地方可以實(shí)現(xiàn)突破讓其可自行發(fā)展的，好好打磨產(chǎn)品。想彎道超車的，請(qǐng)自行把控超盤能力，不翻車的司機(jī)期待你來論壇發(fā)一次帖。
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03.備貨：保守。
?依據(jù)1：現(xiàn)金為王。
依據(jù)2：我們?cè)谇懊娴牧髁口厔?shì)6月爆發(fā)下討論的3月份的備貨。
依據(jù)3：短期內(nèi)（2個(gè)月），股災(zāi)所帶來的消費(fèi)欲望減弱。
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如何做供應(yīng)鏈：產(chǎn)品、渠道、運(yùn)營(yíng)都理清之后。對(duì)供應(yīng)鏈就有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。即不管你打磨的產(chǎn)品，還是你選擇的渠道，哪怕是你高超的運(yùn)營(yíng)技術(shù)，都沒辦法在失去供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)上煥發(fā)光彩。而能一起共患難的供應(yīng)鏈，一定是后半輩子能一起談?wù)擄L(fēng)花雪月的兄弟姐妹。
?01.人員：沒事多送點(diǎn)口罩，和他說不夠這還用。
02.產(chǎn)品：送完口罩順便問問有沒有新品計(jì)劃，有的話搞過來做獨(dú)模包銷、劃分市場(chǎng)、蓄勢(shì)準(zhǔn)備。
03.資金：小額多批次，互相理解。
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（供應(yīng)鏈寫得簡(jiǎn)單，是我認(rèn)為人與人交往就應(yīng)該直接了當(dāng)，干脆利落，活著通透。別三天兩頭耍貓膩，真把對(duì)方當(dāng)SB。）
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如何與公司一起度過難關(guān)：一個(gè)公司離不開人、產(chǎn)品、資金。但熟悉我的朋友都知道，除開這三個(gè)要素，我還很喜歡談第四要素：公司文化。從文化的包裹下，人、錢、物三者理應(yīng)是健康的低耗運(yùn)作，保存實(shí)力，促使自己留在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上。
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01.人心：盡管裁員、解散、倒閉的事情層次不窮，但我還是堅(jiān)持《弱傳播》里面的要點(diǎn)自我解讀—人的同理心會(huì)讓我們不自覺對(duì)弱的事物（弱的事物不代表是消極的）產(chǎn)生關(guān)注。這類型的事情可以引起關(guān)注，但不是這個(gè)行業(yè)或者社會(huì)的普遍現(xiàn)象，只能說比過去以往時(shí)期都多，但不代表著成為一種流行趨勢(shì)。同樣的，員工在這個(gè)時(shí)候就更加會(huì)關(guān)注領(lǐng)導(dǎo)們的言語行為和表情（因?yàn)樗麄冇X得你弱，此處的弱指的經(jīng)營(yíng)的不容易，壓力大，怪可憐之類的），作為領(lǐng)導(dǎo)的你，如果你走進(jìn)公司就是一臉疲倦，愁眉苦臉的樣子，這個(gè)時(shí)期你的行為會(huì)被員工成倍放大，認(rèn)為你是扛不住壓力的領(lǐng)導(dǎo)。而當(dāng)你每天依舊笑臉和大家講公司確實(shí)有困難的時(shí)候，他們就會(huì)跟隨你一起，互相理解度過這個(gè)難關(guān)。舉例：我湖北的財(cái)務(wù)同事（不是為了拖款，確實(shí)我們公司的財(cái)務(wù)就是湖北的）問了我好幾次這一次疫情對(duì)公司有沒有影響。打電話說這個(gè)月她也沒干啥事情，這個(gè)月工資不用發(fā)了。當(dāng)然要發(fā)?。。。。。∵@樣能為公司著想的財(cái)務(wù)，多少錢給她打理都心安好吧。
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02.資金：開源節(jié)流，精打細(xì)算。這算是我們公司的資金使用文化吧（也可能是我財(cái)務(wù)同事的原因，報(bào)銷金額精細(xì)到分，否則駁回；隔三差五還說我為啥又備那么多貨，做那么多產(chǎn)品）。
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03.業(yè)務(wù)：業(yè)務(wù)就是子系統(tǒng)，公司是母系統(tǒng)，子系統(tǒng)永遠(yuǎn)是服務(wù)于母系統(tǒng)的。別給自己定義為我們是專注做啥啥啥類目的公司，說主做啥啥啥類目的公司就可以了。至少我覺得在亞馬遜這個(gè)平臺(tái)上，一個(gè)完整的公司業(yè)務(wù)不適合只做單一類目的，最起碼得是垂直類目的。
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以上為內(nèi)容，以下是雞湯。
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個(gè)人如何做：把變化看做是常態(tài)，然后，用釋家的禪緣去看待世間的關(guān)系發(fā)展，用道家的若水去看待自然的發(fā)展規(guī)律，用儒家的中庸去看待亂世的生存之道。
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01.不談心態(tài)，只談變化：變化是常態(tài)，心是否變才是我們所需要關(guān)注的。世間關(guān)系變化強(qiáng)求不來，所以如果很不幸的，在這次疫情中如果失去了什么親人，請(qǐng)用禪緣去看待。
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02.上善若水，故幾于道：利萬物而不爭(zhēng)，處江湖之所惡。別人所討厭做的產(chǎn)品，別人所不喜歡做的市場(chǎng)，別人所想象的負(fù)面情緒。我們?nèi)绻苌萍永茫匀荒艿闷涞馈?br /> ?
03.春秋亂世，中庸保身：保守備貨，謹(jǐn)慎思考，不是不發(fā)展，而是先活著，再來謀發(fā)展。以靜制動(dòng)，動(dòng)靜結(jié)合，危后便是機(jī)。
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（雞湯結(jié)束）
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總結(jié)
?面對(duì)沖擊
擁抱危機(jī)
休養(yǎng)生息
未來可期
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以上為我一得之見，希望可以得到各位大佬更多想法建議。