看到許多亞馬遜賣家在說想做獨(dú)立站，就發(fā)篇文章上來大家看看。不是我原創(chuàng)的，大家可以探討探討。
關(guān)于獨(dú)立站的發(fā)展前景，藍(lán)海億觀網(wǎng)公眾號(hào)有更多探討，有興趣的朋友可以看看。文章我已經(jīng)得到藍(lán)海億觀網(wǎng)授權(quán)。
以下是正文：
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很多人說跨境電商獨(dú)立站的風(fēng)口到了，至少，2020年是獨(dú)立站的元年。藍(lán)海億觀網(wǎng)認(rèn)為，吹起獨(dú)立站的風(fēng)，至少有三個(gè)來源：

1.流量莊家改變流量分發(fā)機(jī)制：作為流量總閘口的谷歌與Facebook的改變了流量分發(fā)機(jī)制，更愿意將流量分配給千萬萬萬個(gè)中小電商網(wǎng)站，而不是像eBay和亞馬遜這樣的大巨頭。因?yàn)?，流量一旦進(jìn)入它們，如同掉入了黑洞，只在里面打轉(zhuǎn)而不再出來。

eBay和亞馬遜豐富的SKU，構(gòu)建了深不見底的黑洞，谷歌與Facebook并不樂見這一局面。

近期，eBay與谷歌的恩怨糾紛，就說明了這個(gè)問題。eBay的listing在谷歌搜索結(jié)果中的曝光量和排名，都呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。eBay自己也承認(rèn)了這一點(diǎn)。

2.建站工具與市場(chǎng)成熟。以Shopify為首的自建站平臺(tái)越來越成熟，降低了賣家運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站成本，與此同時(shí)，培育了千萬千萬在消費(fèi)者在大大小小的電商網(wǎng)站購物的習(xí)慣。 藍(lán)海億觀網(wǎng)從外媒數(shù)據(jù)中了解到，Shopify 2019年黑五的銷售額超過5.73億美元，網(wǎng)一的數(shù)據(jù)更猛，達(dá)到29億美元。

僅Shopify一家自建站平臺(tái)上的賣家銷售額都達(dá)到了29億美元，那么，還有其他各種建站平臺(tái)或者完全自主建站的賣家，其體量加起來，相當(dāng)可觀。

3.?流量源頭更加多元化。TikTok等新型社交平臺(tái)不斷崛起，并與Instagram等老牌社交平臺(tái)一道，紛紛引入購物功能，為萬千獨(dú)立電商網(wǎng)站導(dǎo)流，使流量來源更加多元化。

流量、消費(fèi)者習(xí)慣（市場(chǎng)需求）和建站工具都有了，那么，獨(dú)立站必然將迎來一個(gè)風(fēng)口。

然而，在做獨(dú)立站之前，一定要對(duì)兩個(gè)事實(shí)有所認(rèn)知：

1.大平臺(tái)依然把持最大塊電商份額

亞馬遜近年以來對(duì)賣家實(shí)行“嚴(yán)刑峻法”，許多喘不過氣來的亞馬遜賣家，紛紛把目光投向獨(dú)立站，似乎可以獨(dú)立站可以立即讓他們喘一口氣似的。

但在做獨(dú)立站之前，一定要看清市場(chǎng)格局。

據(jù)美國統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，亞馬遜等平臺(tái)把持著絕對(duì)部分電商市場(chǎng)份額，其中，亞馬遜份額接近49.1%，eBay7%，沃爾瑪占3.7%、百思買1.3%。

單單亞馬遜、eBay和沃爾瑪網(wǎng)站三家電商平臺(tái)，就占據(jù)了美國60%電商市場(chǎng)份額，此外，還有蘋果（3.9%）、梅西百貨等獨(dú)立品牌電商或小平臺(tái)瓜分了許多份額。

那么，留給獨(dú)立站的份額有多少呢？

因此，不管做不做獨(dú)立站，亞馬遜、eBay的蛋糕如此之大，一定是不能放掉的。

2.獨(dú)立站有如過江之鯽：僅法國就有19.17萬個(gè)獨(dú)立站

歐美國家零售商紛紛建設(shè)自己的電商網(wǎng)站，其中一部分是實(shí)體店向電商轉(zhuǎn)型結(jié)果。

單從法國的電商網(wǎng)站數(shù)量來看，已經(jīng)讓人咂舌。 除了亞馬遜、eBay、Cdiscount等平臺(tái)型電商網(wǎng)站，還有大大小小的中小電商網(wǎng)站，目前數(shù)量大約達(dá)到了19.17萬個(gè)。

如此之多的本土網(wǎng)站，必將是中國跨境電商賣家獨(dú)立站的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此，做獨(dú)立站之前，至少要對(duì)以上兩個(gè)事實(shí)，有所認(rèn)知。

跨境電商獨(dú)立站：互聯(lián)網(wǎng)資產(chǎn)+品牌孵化器

1. 獨(dú)立站最大的好處在于“我的地盤，我做主”：什么差評(píng)、跟賣、資金凍結(jié)、賬號(hào)封禁，全都不是事；

2.獨(dú)立站更大的好處在于“復(fù)利效應(yīng)”：在亞馬遜、eBay上開店，永遠(yuǎn)為訂單和現(xiàn)金打工，我們收獲的只有訂單和現(xiàn)金，至于用戶數(shù)據(jù)和賬號(hào)資產(chǎn)（亞馬遜要收回就收回）等可長(zhǎng)期增值的東西，全部跟自己無關(guān)。

因?yàn)閬嗰R遜、eBay從來不會(huì)給予我們這些東西，甚至連看都不讓我們看一下，就斷絕一切我們跟客戶聯(lián)系的通道。

而獨(dú)立站的好處在于，我們可以一磚一瓦地真正地打造自己的私域流量池，搭建圍繞品牌和產(chǎn)品的用戶社群，讓客戶數(shù)據(jù)沉淀下來， 讓品牌安身立命，而這些，才是我們最為值錢的互聯(lián)網(wǎng)資產(chǎn)。

在我們的網(wǎng)站日漸成長(zhǎng)之際，我們有可能沿著增長(zhǎng)曲線，抵達(dá)一個(gè)裂變的拐點(diǎn)，迎來輝煌的飛躍。

要知道，亞馬遜的店鋪，做得再好，養(yǎng)得再肥，也終歸不是我們的。

獨(dú)立網(wǎng)站是我們的一畝三分地，我們?yōu)⑾潞顾?，施下肥料后，它將不斷滋養(yǎng)我們的客戶和品牌。

在我們關(guān)了電腦，上床睡覺后，它會(huì)為我們帶來安穩(wěn)的“睡后”收入，而不會(huì)擔(dān)心第二天醒來，發(fā)現(xiàn)被上了一個(gè)差評(píng)，被插了一個(gè)小紅旗，或者干脆封號(hào)了。

3.獨(dú)立站的魅力在于“復(fù)購”。亞馬遜等平臺(tái)斷絕了我們跟客戶直接聯(lián)系的通道，導(dǎo)致下單永遠(yuǎn)成了一錘子買賣，顧客買完即走，永不相見。即便真有回頭，也是鳳毛麟角。

而獨(dú)立電商網(wǎng)站會(huì)基于自己的私域流量，構(gòu)建一套用戶留存、活躍體系，與血有肉的鮮活客戶進(jìn)行交流，引導(dǎo)他們互動(dòng)、消費(fèi)，并加深對(duì)品牌的認(rèn)知，成為忠誠的用戶，而不像電商平臺(tái)上，我們只能面對(duì)一串串冷冰冰的訂單編號(hào)，也不知道編號(hào)后面，他/她是阿貓，還是阿狗。

?4.獨(dú)立站的價(jià)值在于“滋養(yǎng)自己的品牌”。如果在亞馬遜上開店鋪，我們經(jīng)常連A+頁面都沒有，即便獲得了A+頁面，也要在可憐的巴掌大地方里，費(fèi)盡心思地把我們的產(chǎn)品特征和品牌信息進(jìn)行最大化呈現(xiàn)，而且還要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，生怕不一小心，踩到了平臺(tái)的紅線。

獨(dú)立站則是品牌展示和宣傳的沃土，我們完全可以依照自己的心愿，或用大圖、Flash，甚至幾分鐘的品牌短片，呈現(xiàn)我們的產(chǎn)品特點(diǎn)、品牌內(nèi)涵和企業(yè)個(gè)性。然后，結(jié)合社群運(yùn)營(yíng)和站外營(yíng)銷，不斷鞏固的發(fā)展我們的品牌。

獨(dú)立站的好處非常多，無法一一贅述。

不過，對(duì)運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站的困難之處，我們也要有充分的認(rèn)知：

一、做得好平臺(tái)的人，不一定做得好獨(dú)立站

亞馬遜與獨(dú)立站，完全是不同的生態(tài)。

1.簡(jiǎn)單行為與系統(tǒng)工程的區(qū)別：在平臺(tái)上開店，就是一個(gè)上貨、賣貨、S單的單一行為，而運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站，卻是一個(gè)獨(dú)立的系統(tǒng)工程，其中涉及網(wǎng)站搭建、后臺(tái)支持、CRM客戶體系、SEO優(yōu)化、前端設(shè)計(jì)、交互結(jié)構(gòu)和頁面風(fēng)格等，是一個(gè)繁復(fù)而費(fèi)心的過程。

2.?是否需要用戶運(yùn)營(yíng)的區(qū)別：在平臺(tái)上賣貨，與顧客的關(guān)系就是連照面都沒有打的“一面之交”，一竿子買賣之后，再無交集，而獨(dú)立站賣家必須具備用戶運(yùn)營(yíng)的能力，要通過Facebook、Instagram乃至自己網(wǎng)站的社區(qū)，搭建一個(gè)社群，與用戶持續(xù)互動(dòng)，傳播品牌信息，并引導(dǎo)他們復(fù)購。

平臺(tái)賣貨完全不需要有互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的概念，而做好獨(dú)立站，一定要成為互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)專家。

不太客氣地說，在平臺(tái)上賣貨，是在互聯(lián)網(wǎng)海洋的淺灘上玩狗刨式，而運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站，則是深入深水區(qū)，與浪花搏擊，與海豚追逐，很有樂趣，但也很有風(fēng)險(xiǎn)。

二、獨(dú)立站流量來源，是個(gè)大難點(diǎn)

在亞馬遜等平臺(tái)上開店，平臺(tái)已經(jīng)為我們引來了高質(zhì)量的流量，每個(gè)顧客都是手持現(xiàn)金，等著下單，我們只需按照模板將產(chǎn)品上架，開廣告，只要產(chǎn)品不太差，多少都能出單。

而獨(dú)立站搭建起來之后，不管它建得有多漂亮，功能多齊備，上架多少高性價(jià)比的商品，它的起始流量是零。

因此，獨(dú)立站賣家最費(fèi)心思的就是引流。

獨(dú)立站引流模式大概有幾點(diǎn)：

1.搜索引擎流量：包括SEO自然流量和SEM付費(fèi)搜索流量

a.SEO自然流量：為谷歌源源不斷貢獻(xiàn)有價(jià)值的內(nèi)容

SEO的底層邏輯就是，你的網(wǎng)站要為谷歌用戶貢獻(xiàn)有價(jià)值的內(nèi)容。因?yàn)楣雀杈褪侵挥幸粋€(gè)搜索框，它幾乎不生產(chǎn)內(nèi)容。

那么，用戶為什么要用它呢，因?yàn)樗梢猿尸F(xiàn)出無數(shù)豐富的內(nèi)容，而這些內(nèi)容，就是千萬萬萬個(gè)網(wǎng)站貢獻(xiàn)的，電商網(wǎng)站也是其中的一類。

谷歌與貢獻(xiàn)內(nèi)容的網(wǎng)站是一種共生關(guān)系。只有提供有價(jià)值的內(nèi)容，谷歌根據(jù)用戶在這些內(nèi)容頁面的停留時(shí)間、跳出率等，來判斷這些內(nèi)容價(jià)值高低，并進(jìn)行流量分配。

因此，獨(dú)立電商網(wǎng)站要獲得谷歌自然流量，除了商品的圖片和文字信息之外，還需要貢獻(xiàn)許多商業(yè)性質(zhì)不那么濃厚且對(duì)用戶有價(jià)值的內(nèi)容。

此外，在SEO網(wǎng)站框架層級(jí)、頁面結(jié)構(gòu)、標(biāo)題和關(guān)鍵詞、站內(nèi)鏈接等方面，要花費(fèi)大量的精力。。

因此，這是一條漫長(zhǎng)而艱辛的道路。 試問有多少中國賣家有這個(gè)實(shí)力且能堅(jiān)持？堅(jiān)持下去了，還要面對(duì)國外千千萬萬個(gè)本土網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)。他們可能是美國人，也可能是從小就學(xué)英語的印度人。

b.付費(fèi)搜索流量：越來越貴

付費(fèi)搜索流量就是SEM，比如Google adwords。在谷歌上購買關(guān)鍵詞，比如銷售女式裙子的獨(dú)立站，購買“女式裙子”、“ 女式黑色裙子”等關(guān)鍵詞，在谷歌上競(jìng)價(jià)投放廣告，當(dāng)顧客搜索這類關(guān)鍵詞時(shí)，可以看到你的廣告，點(diǎn)擊進(jìn)入。此時(shí)，我們按照點(diǎn)擊次數(shù)和競(jìng)價(jià)給谷歌支付費(fèi)用。

?付費(fèi)流量比較快，能夠?qū)崿F(xiàn)短期大流量，解決短期的流量匱乏的難題。然而，由于獨(dú)立站不斷增加，谷歌流量成本也不斷增長(zhǎng)。

相當(dāng)一部分電商網(wǎng)站通過谷歌SEM競(jìng)價(jià)獲取的流量，但ROI并不太樂觀。

著名跨境電商是大賣家環(huán)球易購披露數(shù)據(jù)，其搜索引擎流量占總流量的比例為16.19%，其中SEO自然搜索流量占比81.87%，付費(fèi)搜索流量占比為18.22%。
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2.直接訪問流量或復(fù)購流量：免費(fèi)且粘性強(qiáng)

直接訪問網(wǎng)站的流量，這基本是品牌的忠實(shí)顧客，且是免費(fèi)而優(yōu)質(zhì)的，轉(zhuǎn)化率非常高。

這種流量有兩種來源：

a.顧客主動(dòng)搜索品牌名和網(wǎng)站名，進(jìn)入購買；

b.通過郵件營(yíng)銷和再定位營(yíng)銷re-marketing，將顧客再次導(dǎo)入到網(wǎng)站。 所謂再定位營(yíng)銷，就是看了我們的網(wǎng)頁，但沒有下單的那部分顧客，通過互聯(lián)網(wǎng)在定位追蹤功能，讓他們?cè)谠L問社交媒體或者其他網(wǎng)站頁面時(shí)，再次看到我們的商品廣告，并引入網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)購買。

3.聯(lián)盟營(yíng)銷流量：與流量網(wǎng)站進(jìn)行聯(lián)盟營(yíng)銷

電商獨(dú)立站可以聯(lián)合博客站長(zhǎng)，將商品廣告掛在其網(wǎng)站上。用戶點(diǎn)擊進(jìn)入并下單之后，電商網(wǎng)站給博客網(wǎng)站站長(zhǎng)支付一定比例的傭金。運(yùn)營(yíng)非常成熟的是Aamazon Affiliate，目前有無數(shù)的站長(zhǎng)幫助亞馬遜推廣他的產(chǎn)品，通過成交獲取傭金。此外，F(xiàn)acebook、Instagram紅人也可進(jìn)行合作。

4.社交媒體流量

除了自己運(yùn)營(yíng)Facebook、Instagram和YouTube等平臺(tái)賬號(hào)并獲取流量之外，可以投放Facebook廣告。不過，值得注意的是，社交流量的質(zhì)量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如亞馬遜等站內(nèi)流量。很多人在社交媒體上是閑逛的，并沒有強(qiáng)烈的購買動(dòng)機(jī)，因此社交媒體流量成本也比亞馬遜站內(nèi)流量單價(jià)更低，但轉(zhuǎn)化也較低。

即便如此，在大量電商涌向Facebook等平臺(tái)之際，其流量成本也越來越高。

此外還有，Display展示廣告，即在網(wǎng)站、App和社交媒體上掛展示性的banner廣告，吸引流量進(jìn)入網(wǎng)站內(nèi)成交，其本上沒有脫離聯(lián)盟營(yíng)銷和社交媒體流量的范疇。

總之，流量是獨(dú)立站的命脈，解決了這一問題，基本上離成功很近了。

結(jié)語：獨(dú)立站的機(jī)會(huì)很大，風(fēng)險(xiǎn)也很多。藍(lán)海億觀網(wǎng)希望廣大賣家在做獨(dú)立站之前，通盤考慮，做好調(diào)研和規(guī)劃，避開大坑，迎接風(fēng)口，走向輝煌！（文/ 吳以輝 藍(lán)海億觀網(wǎng) egainnews ）
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來源：藍(lán)海億觀網(wǎng)