如何寫出最好的亞馬遜產(chǎn)品描述？用這六種方法就夠了！

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作為亞馬遜賣家，你的產(chǎn)品描述對推動銷量起著至關(guān)重要的作用。大多數(shù)賣家可能認(rèn)為產(chǎn)品描述只需要涵蓋基本內(nèi)容——產(chǎn)品是什么，它做什么，以及如何使用它；雖然這些都是需要包含的重要細(xì)節(jié)，但它們不應(yīng)該構(gòu)成你的描述的全部，至少如果你想吸引銷售，就不應(yīng)該完全這樣做。

真正好的產(chǎn)品描述不僅僅是描述一個產(chǎn)品，他們也講述一個故事，提出一個解決方案，傳達(dá)一種感覺，推銷一種生活方式，與買家建立聯(lián)系并吸引他們購買。那讓我們看一下撰寫好的產(chǎn)品描述的6種方法。

1、關(guān)注您的潛在客戶的需求
當(dāng)在撰寫信息量很大當(dāng)產(chǎn)品描述文字時，如果沒有針對到客戶需求，反而會讓客戶一頭霧水，根本解決不了客戶問題。好到產(chǎn)品描述應(yīng)該是針對您的潛在客戶問題進(jìn)行解答的。就像在交談一樣，去解答客戶的問題，在描述中給客戶一個答案。

在編寫您自己的產(chǎn)品說明時，首先要想象您的理想買家。他或她喜歡什么，他的興趣愛好，他會問什么問題，我應(yīng)該如何回答？考慮一下如果您在商店面對面銷售產(chǎn)品時如何與潛在客戶交談?，F(xiàn)在，嘗試將這種語言整合到您的電子商務(wù)網(wǎng)站中，以便您可以在網(wǎng)上進(jìn)行類似的對話，從而引起更深刻的共鳴。

2、營造賣點(diǎn)賣點(diǎn)吸引買家
我們在銷售自己的產(chǎn)品的時候，都會將產(chǎn)品的所有規(guī)格功能都列舉出來，告訴買家產(chǎn)品所有的特性。但是客戶在瀏覽網(wǎng)站時，他們可能對你所列舉的產(chǎn)品規(guī)格、功能數(shù)字并不感興趣。這個時候就需要我們?nèi)ド疃绕饰霎a(chǎn)品的特點(diǎn)，營造產(chǎn)品賣點(diǎn)，吸引買家注意力。

我們在深度剖析產(chǎn)品的功能，創(chuàng)造出新的產(chǎn)品特性時，就為產(chǎn)品增加了一種新的賣點(diǎn)。不論這個賣點(diǎn)是使客戶更快樂，更健康，還是更能幫助客戶提高工作效率，這都是產(chǎn)品所具有的新功能。也許下一個客戶就是看中了此款功能而購買你的產(chǎn)品呢。

3、避免使用泛泛而談的描述
相信細(xì)心的朋友都會觀察到，很多產(chǎn)品描述中會寫上如：“卓越的產(chǎn)品質(zhì)量”、“非常棒的產(chǎn)品”、“比較完美的XX”等比較寬泛的描述文案。其實細(xì)細(xì)品味后，你會發(fā)現(xiàn)這些描述相當(dāng)枯燥，沒有具體說明任何產(chǎn)品的特性，也解決不了客戶的任何問題。

產(chǎn)品描述是對產(chǎn)品的詳細(xì)介紹，而不是王婆賣瓜自賣自夸的地方，在撰寫的時候，我們應(yīng)該更多的從產(chǎn)品本身說起，避免無味的自吹自擂。

4、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的“最”
在描述產(chǎn)品的時候，如果我們使用了“最”這個詞，最強(qiáng)的、最高級的、最簡單的、最有趣的等等，那么一定要拿出證據(jù)來證明，不然這個“最”就會顯得毫無誠意。

5、靈活運(yùn)用故事介紹
一個完整具有吸引力的小故事，更能打動顧客。
在運(yùn)用故事去撰寫產(chǎn)品描述的時候，也要注意以下幾點(diǎn)：
? 誰在生產(chǎn)產(chǎn)品？
? 是什么激發(fā)了創(chuàng)造產(chǎn)品的靈感？
? 開發(fā)產(chǎn)品需要克服哪些障礙？
? 產(chǎn)品能解決什么問題？

6、引用社會證明
這點(diǎn)就跟淘寶上XX明星同款有異曲同工之妙，如果你的產(chǎn)品曾被某某明星使用過，被某某媒體稱贊過，那一定要展示在你的產(chǎn)品描述中，增加你的產(chǎn)品說服力。

另外我們也可以尋找到的專業(yè)測評視頻，社交媒體上客戶的使用評論展示在產(chǎn)品描述區(qū)，增加產(chǎn)品的真實性，降低顧客疑慮，促進(jìn)交易達(dá)成。