有人說：“如果你喜歡一個人的話，那么讓他去做亞馬遜吧，因為那是天堂；如果你憎恨一個人的話，那么也讓他去做亞馬遜吧，因為那是地獄?！笨此泼艿囊痪湓?，其實只有真正從事亞馬遜跨境電商這行的賣家才能感同身受，個中滋味自在心頭。
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正如屈原在《離騷》當中寫的那樣，“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，賣家們在跨境電商這條泥濘而漫長的道路上，為了追尋心中的那道光而一路披荊斬棘，奮勇向前，他們經(jīng)歷了無數(shù)的艱難險阻，嘗盡了人間百味，方才登頂巔峰。

于是我們采訪了三位跨境電商大賣朋友，和大家分享一下他們成長路上的那些酸甜苦辣經(jīng)歷，細數(shù)一下他們初出茅廬時踩過的坑，讓跨境電商新人少走彎路。

一、招商經(jīng)理坑? ? （趙老板? 深圳賣家）
我踏入亞馬遜這行，完全是憑借著一腔熱血，剛開始什么都不懂，聽人說，注冊亞馬遜店鋪主要有兩種方式，一種是自主注冊，另一種是找亞馬遜招商經(jīng)理注冊。

動手能力極強的我開始自主注冊，搗鼓了半天，最后被告知資料不符合，過不了審核，無奈之下只能選擇找亞馬遜招商經(jīng)理注冊了。
亞馬遜經(jīng)理哪里找？一頭霧水的我，在一些亞馬遜交流群里尋求幫助，馬上就有自稱是亞馬遜招商經(jīng)理熱情聯(lián)系我，告訴我自注冊就像放養(yǎng)式的賬戶，沒有人管理，如果在操作上出現(xiàn)什么問題，極容易把店鋪做死。

但是如果通過他們招商經(jīng)理注冊的話，那就不一樣了，每當亞馬遜有什么活動他們都會及時郵件通知，并且會介紹FBA的物流、海外倉，當賬戶出現(xiàn)問題時，可以及時問客戶經(jīng)理，他們會協(xié)助你去解決問題，什么事都不用操心。

在他的一番說辭之下，我果斷交了2000塊，按照他給的注冊信息登記表填了一大堆資料，然后被告知等亞馬遜審核，審核通過后會聯(lián)系我。當我再次聯(lián)系他的時候，卻發(fā)現(xiàn)被拉黑了，打電話也不接，這時候我才反應過來自己被騙了，最后只能自認倒霉了，算是吃一塹長一智了。

注意點：
隨著亞馬遜市場的拓展，衍生了諸多新興行業(yè)，越來越多的人想要借此分一杯羹了，有些心術不正的小人，假借招商經(jīng)理之名行騙，向一些跨境電商小白收取注冊費，一旦涉及錢財問題，我們就要謹慎了，那么該如何判斷招商經(jīng)理是否真實性呢？

其實很簡單，一定要向招商經(jīng)理索要“招商經(jīng)理”郵箱，并向該郵箱發(fā)送測試郵件是否發(fā)送成功，一定要認準@amazon.com域名，在不確保對方身份的真實性之前，一定不要輕易泄露自己的個人信息，以防被有心人利用。

二、選品坑? （顧經(jīng)理? ?深圳賣家）
我剛步入亞馬遜這行的時候，公司言之鑿鑿地保證會有老員工一對一悉心指導，以及不定期的培訓，事實上只是簡單的培訓了一下，了解最基本的單個傳新產(chǎn)品操作而已，而當我虛心請教那些老員工時，得到的往往都是不耐煩的口氣，沒辦法只能自己瞎琢磨。

在選品的時候，我采取的是以“高價”篩選掉部分對手的思路，選擇了單一的價格很高、重量很重的產(chǎn)品，然后憑借著燒廣告沖銷量，“一頓操作猛如虎，一看銷量不到五”在我身上得到了完美詮釋，無奈之下，只能到處參加培訓，向大賣請教。

后來在一位培訓導師的指點下，改變了運營思路，選品時改選價格偏低一點、重量正常的產(chǎn)品，產(chǎn)品上架后，又遵循“出單的意義大于利潤”的運營策略，逐漸有了排名，銷量開始逐步穩(wěn)定上升，店鋪總算慢慢有了起色。

注意點：
新人選品時，盡量選擇產(chǎn)品單價較低，重量適中，操作難度較小的產(chǎn)品，因為高價值的產(chǎn)品就意味著高風險，容易造成資金鏈斷裂，還有若是產(chǎn)品過重，發(fā)空運價格太貴了，這樣一來只能發(fā)海運或者鐵路。

可是海運時效太久，不可控因素過多，跟不上運營的節(jié)奏，容易出現(xiàn)斷貨，而當貨終于補上了，卻又不出單了，讓整個運營都處在尷尬之中。

三、推廣坑（李小姐? ? 廣州賣家）
我想，很多的跨境電商賣家應該都注意到了這一點，那就是亞馬遜現(xiàn)在越來越注重廣告了，隨著廣告位逐漸增多，賣家自然也會逐漸加大對廣告這塊的資源傾斜。

但是，這也導致很多的亞馬遜新人容易走入一個誤區(qū)，那就是一旦覺得產(chǎn)品賣不動了，就想著提高keyword的出價，誤以為只要出價越高，廣告的排名就會越靠前，帶來的銷售額就會越多。

于是，他們一味地砸錢做CPC，但是，卻往往收效甚微，甚至acos爆表，虧到血本無歸，要知道，亞馬遜平臺永遠只會推薦價格合適，品質(zhì)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品給客戶，若是你整體的廣告組CTR和CR都很低，那么就算你出價很高，排名依舊不理想，達不到預期的效果。

注意點：
跨境電商賣家在做推廣的時候，應該確保投放廣告活動中keyword與產(chǎn)品高度相關，這樣的話能夠讓廣告更容易贏得競價， 并出現(xiàn)在更好的搜索結果展示位，同時積極添加或刪除否定關鍵詞，這樣既能節(jié)約成本又能提高自身權重。

并且一定要經(jīng)常性地分析自己的廣告數(shù)據(jù)，通過對廣告組最新的跑詞情況的了解，不斷地對廣告活動進行優(yōu)化以達到最優(yōu)的投入產(chǎn)出比，這樣才能使收益最大化。