有人說(shuō)：“如果你喜歡一個(gè)人的話，那么讓他去做亞馬遜吧，因?yàn)槟鞘翘焯?；如果你憎恨一個(gè)人的話，那么也讓他去做亞馬遜吧，因?yàn)槟鞘堑鬲z?！笨此泼艿囊痪湓挘鋵?shí)只有真正從事亞馬遜跨境電商這行的賣家才能感同身受，個(gè)中滋味自在心頭。
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正如屈原在《離騷》當(dāng)中寫的那樣，“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，賣家們?cè)诳缇畴娚踢@條泥濘而漫長(zhǎng)的道路上，為了追尋心中的那道光而一路披荊斬棘，奮勇向前，他們經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的艱難險(xiǎn)阻，嘗盡了人間百味，方才登頂巔峰。

于是我們采訪了三位跨境電商大賣朋友，和大家分享一下他們成長(zhǎng)路上的那些酸甜苦辣經(jīng)歷，細(xì)數(shù)一下他們初出茅廬時(shí)踩過(guò)的坑，讓跨境電商新人少走彎路。

一、招商經(jīng)理坑? ? （趙老板? 深圳賣家）
我踏入亞馬遜這行，完全是憑借著一腔熱血，剛開(kāi)始什么都不懂，聽(tīng)人說(shuō)，注冊(cè)亞馬遜店鋪主要有兩種方式，一種是自主注冊(cè)，另一種是找亞馬遜招商經(jīng)理注冊(cè)。

動(dòng)手能力極強(qiáng)的我開(kāi)始自主注冊(cè)，搗鼓了半天，最后被告知資料不符合，過(guò)不了審核，無(wú)奈之下只能選擇找亞馬遜招商經(jīng)理注冊(cè)了。
亞馬遜經(jīng)理哪里找？一頭霧水的我，在一些亞馬遜交流群里尋求幫助，馬上就有自稱是亞馬遜招商經(jīng)理熱情聯(lián)系我，告訴我自注冊(cè)就像放養(yǎng)式的賬戶，沒(méi)有人管理，如果在操作上出現(xiàn)什么問(wèn)題，極容易把店鋪?zhàn)鏊馈?br />
但是如果通過(guò)他們招商經(jīng)理注冊(cè)的話，那就不一樣了，每當(dāng)亞馬遜有什么活動(dòng)他們都會(huì)及時(shí)郵件通知，并且會(huì)介紹FBA的物流、海外倉(cāng)，當(dāng)賬戶出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，可以及時(shí)問(wèn)客戶經(jīng)理，他們會(huì)協(xié)助你去解決問(wèn)題，什么事都不用操心。

在他的一番說(shuō)辭之下，我果斷交了2000塊，按照他給的注冊(cè)信息登記表填了一大堆資料，然后被告知等亞馬遜審核，審核通過(guò)后會(huì)聯(lián)系我。當(dāng)我再次聯(lián)系他的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)被拉黑了，打電話也不接，這時(shí)候我才反應(yīng)過(guò)來(lái)自己被騙了，最后只能自認(rèn)倒霉了，算是吃一塹長(zhǎng)一智了。

注意點(diǎn)：
隨著亞馬遜市場(chǎng)的拓展，衍生了諸多新興行業(yè)，越來(lái)越多的人想要借此分一杯羹了，有些心術(shù)不正的小人，假借招商經(jīng)理之名行騙，向一些跨境電商小白收取注冊(cè)費(fèi)，一旦涉及錢財(cái)問(wèn)題，我們就要謹(jǐn)慎了，那么該如何判斷招商經(jīng)理是否真實(shí)性呢？

其實(shí)很簡(jiǎn)單，一定要向招商經(jīng)理索要“招商經(jīng)理”郵箱，并向該郵箱發(fā)送測(cè)試郵件是否發(fā)送成功，一定要認(rèn)準(zhǔn)@amazon.com域名，在不確保對(duì)方身份的真實(shí)性之前，一定不要輕易泄露自己的個(gè)人信息，以防被有心人利用。

二、選品坑? （顧經(jīng)理? ?深圳賣家）
我剛步入亞馬遜這行的時(shí)候，公司言之鑿鑿地保證會(huì)有老員工一對(duì)一悉心指導(dǎo)，以及不定期的培訓(xùn)，事實(shí)上只是簡(jiǎn)單的培訓(xùn)了一下，了解最基本的單個(gè)傳新產(chǎn)品操作而已，而當(dāng)我虛心請(qǐng)教那些老員工時(shí)，得到的往往都是不耐煩的口氣，沒(méi)辦法只能自己瞎琢磨。

在選品的時(shí)候，我采取的是以“高價(jià)”篩選掉部分對(duì)手的思路，選擇了單一的價(jià)格很高、重量很重的產(chǎn)品，然后憑借著燒廣告沖銷量，“一頓操作猛如虎，一看銷量不到五”在我身上得到了完美詮釋，無(wú)奈之下，只能到處參加培訓(xùn)，向大賣請(qǐng)教。

后來(lái)在一位培訓(xùn)導(dǎo)師的指點(diǎn)下，改變了運(yùn)營(yíng)思路，選品時(shí)改選價(jià)格偏低一點(diǎn)、重量正常的產(chǎn)品，產(chǎn)品上架后，又遵循“出單的意義大于利潤(rùn)”的運(yùn)營(yíng)策略，逐漸有了排名，銷量開(kāi)始逐步穩(wěn)定上升，店鋪總算慢慢有了起色。

注意點(diǎn)：
新人選品時(shí)，盡量選擇產(chǎn)品單價(jià)較低，重量適中，操作難度較小的產(chǎn)品，因?yàn)楦邇r(jià)值的產(chǎn)品就意味著高風(fēng)險(xiǎn)，容易造成資金鏈斷裂，還有若是產(chǎn)品過(guò)重，發(fā)空運(yùn)價(jià)格太貴了，這樣一來(lái)只能發(fā)海運(yùn)或者鐵路。

可是海運(yùn)時(shí)效太久，不可控因素過(guò)多，跟不上運(yùn)營(yíng)的節(jié)奏，容易出現(xiàn)斷貨，而當(dāng)貨終于補(bǔ)上了，卻又不出單了，讓整個(gè)運(yùn)營(yíng)都處在尷尬之中。

三、推廣坑（李小姐? ? 廣州賣家）
我想，很多的跨境電商賣家應(yīng)該都注意到了這一點(diǎn)，那就是亞馬遜現(xiàn)在越來(lái)越注重廣告了，隨著廣告位逐漸增多，賣家自然也會(huì)逐漸加大對(duì)廣告這塊的資源傾斜。

但是，這也導(dǎo)致很多的亞馬遜新人容易走入一個(gè)誤區(qū)，那就是一旦覺(jué)得產(chǎn)品賣不動(dòng)了，就想著提高keyword的出價(jià)，誤以為只要出價(jià)越高，廣告的排名就會(huì)越靠前，帶來(lái)的銷售額就會(huì)越多。

于是，他們一味地砸錢做CPC，但是，卻往往收效甚微，甚至acos爆表，虧到血本無(wú)歸，要知道，亞馬遜平臺(tái)永遠(yuǎn)只會(huì)推薦價(jià)格合適，品質(zhì)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品給客戶，若是你整體的廣告組CTR和CR都很低，那么就算你出價(jià)很高，排名依舊不理想，達(dá)不到預(yù)期的效果。

注意點(diǎn)：
跨境電商賣家在做推廣的時(shí)候，應(yīng)該確保投放廣告活動(dòng)中keyword與產(chǎn)品高度相關(guān)，這樣的話能夠讓廣告更容易贏得競(jìng)價(jià)， 并出現(xiàn)在更好的搜索結(jié)果展示位，同時(shí)積極添加或刪除否定關(guān)鍵詞，這樣既能節(jié)約成本又能提高自身權(quán)重。

并且一定要經(jīng)常性地分析自己的廣告數(shù)據(jù)，通過(guò)對(duì)廣告組最新的跑詞情況的了解，不斷地對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)化以達(dá)到最優(yōu)的投入產(chǎn)出比，這樣才能使收益最大化。