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亞馬遜后臺(tái)顯示的轉(zhuǎn)化率就是一個(gè)坑?。。?

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最近也閑的蛋疼，推了幾個(gè)產(chǎn)品也漸漸穩(wěn)定了，開始反思自己之前思維的誤區(qū)和一個(gè)個(gè)思考和實(shí)操去驗(yàn)證之前獲得的一些知識(shí)（一直認(rèn)為不管他們說的多有道理，一個(gè)知識(shí)只有通過自己實(shí)踐之后才是自己的），話不多說最近對自己的運(yùn)營觀測表做了一次審視并刪繁就簡，發(fā)現(xiàn)一個(gè)我以前有意識(shí)到但又一直忽略的問題，亞馬遜的后臺(tái)轉(zhuǎn)化率（按我之前的想法亞馬遜后臺(tái)的轉(zhuǎn)化率應(yīng)該是總體的轉(zhuǎn)化率）有極大的問題：
亞馬遜后臺(tái)顯示的轉(zhuǎn)化率是=總的出單數(shù)量（注意是出單數(shù)量）/自然訪客數(shù)量
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我把亞馬遜的出單分成了：
1.自然出單（自然訪客數(shù)量、自然出單量、自然出單數(shù)量）
2、廣告出單（廣告訪客數(shù)量、廣告出單量、廣告出單數(shù)量）
3、總體出單（自然+廣告訪客數(shù)量、自然+廣告出單量、自然+廣告出單數(shù)量）
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這邊重點(diǎn)就來了亞馬遜后臺(tái)顯示的轉(zhuǎn)化率是：總的出單數(shù)量/自然訪客數(shù)量--1.分子他統(tǒng)計(jì)的是出單數(shù)量而不是出單量（比如你有10個(gè)訪客，其中1個(gè)訪客出了10單，按道理轉(zhuǎn)化率應(yīng)該是10%，但是亞馬遜后臺(tái)顯示的轉(zhuǎn)化率則是100%）? 2.分母他統(tǒng)計(jì)的訪客不是總體的訪客而是自然的訪客（做廣告的訪客沒有統(tǒng)計(jì)在內(nèi)）。這種統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的結(jié)果就是夸大化了亞馬遜的轉(zhuǎn)化率，加大了分子縮小了分母~~~~

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要怎么樣才能得到真實(shí)的可用數(shù)據(jù)，這邊我們就要把自然出單的信息和廣告出單的信息進(jìn)行分離，我這邊是把轉(zhuǎn)化率的公式直接變成了我想要的：出單量/訪客數(shù)量。這一款式我11月份做的產(chǎn)品（出于隱私我隱藏了一些信息），從表格里面可以看出后臺(tái)亞馬遜給的轉(zhuǎn)化率和我做出來對應(yīng)的總轉(zhuǎn)化率差異有多大（目瞪狗呆）。我把他們分離出來的目的是為了這些數(shù)據(jù)能準(zhǔn)確反映出我的不足，比如廣告方面之前我們大都是看醉心于ACOS的高低但是忽略了廣告的轉(zhuǎn)化率，這邊的廣告轉(zhuǎn)化率偏低也一定意義映射出來產(chǎn)品的不足又或者是引進(jìn)來的垃圾流量太多了等等。寫這篇文章的目的是為了分享，不喜可賜教勿噴
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我覺得重點(diǎn)其實(shí)并不是我們理解的轉(zhuǎn)化率，重點(diǎn)是應(yīng)該開亞馬遜所理解的轉(zhuǎn)化率，亞馬遜理解的轉(zhuǎn)化率越高，它賺的錢越多，給你的權(quán)重就會(huì)越高，我是這么理解的，為什么一個(gè)人買10單它給你的轉(zhuǎn)化率為100%，其實(shí)是亞馬遜收了10件貨的費(fèi)用，并不是只收一個(gè)訂單的費(fèi)用.
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