破解亞馬遜A9算法升級--千人千面算法

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全文分三個階段

1、解讀目前算法更改后，3個現(xiàn)象---前臺的搜索變化

2、根據A9算法升級--千人千面來解釋現(xiàn)象

3、破解A9算法升級--千人千面

一、解讀目前算法更改后，3個現(xiàn)象---前臺的搜索變化

現(xiàn)象1：??第四級類目top50以后訂單不超過10單了

現(xiàn)象2：前臺搜索關鍵詞時候，出現(xiàn)的頁面產品自然位會隨著郵編變化，但是廣告位不會隨著郵編變化而變化
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現(xiàn)象3：發(fā)現(xiàn)最近推新品時候，自然流量減少了很多

現(xiàn)象4：產品自然關鍵詞的位置有時候會消失，在一天的某個時間段，過一段時間又會回來

總結：?

A9算法升級，關鍵詞搜索出現(xiàn)了隨著買家號變化而出現(xiàn)變化

（這一塊我之前在 GZH：跨境電商選品圈? 有專門提到過）
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二、根據A9算法升級--千人千面來解釋現(xiàn)象

亞馬遜的搜索流量結構模型--數(shù)據結構模型

引入三個概念：

A,買家標簽--? 亞馬遜根據每個買家的購物習慣，抓取整個的購物大數(shù)據，而打上的標簽（比如：居住區(qū)域、購買力、顏色偏好、多大年齡），叫買家標簽

（為了節(jié)省時間，我用淘寶的買家標簽代替）

B,賣家標簽--?亞馬遜根據每個賣家的Listing表現(xiàn)，抓取listing表現(xiàn)的大數(shù)據，而打上的標簽（比如：點擊率、轉化率、訂單量），叫賣家標簽

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C、人物畫像--產品開發(fā)過程中，對于產品的受眾人群，通過人物行為歸類的從而得出一個群體的集中特征，一個產品可以有多個人群特征，叫人物畫像

（為了節(jié)省時間，我用淘寶的人物畫像代替）
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 那么問題來了，搜索怎么變化的

6月份之前，A9算法之前的數(shù)據結構模型，我們在亞馬遜前臺搜索時候，與搜索結果有關的相關變量

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10月份時候，A9算法之前的數(shù)據結構模型，我們在亞馬遜前臺搜索時候，與搜索結果有關的相關變量

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亞馬遜僅僅引入買家標簽，這個概念，就導致前臺的算法大改

我們先來做一個極端的假設

我們做的一款兒童帳篷 kids tent

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這一款帳篷的受眾群體：1-8歲的Kids

購買這個帳篷的人物畫像：? 寶媽、寶爸、幼兒園老師，等等和Kids 相關的群體

如果我們上面這款產品，聚集所有購買這個產品的人，那么我們的搜索自然位是不是就不會隨著買家不同而不同

反過來說，如果我們產品只積累一類這樣的標簽，或者說缺失其中一類的標簽，那么我們自然搜索位是會隨著買家不一樣而不一樣的

這就是為什么郵編、買家不一樣會導致搜索結果自然位不一樣

這種改變就會導致頭部賣家買家標簽豐富，而不會隨著買家不一樣，搜索結果不會很不一樣

腰部賣家就很難受了

然而我們發(fā)現(xiàn)廣告位并不會受買家不一樣而變化

那我們解釋剛剛的四個現(xiàn)象

現(xiàn)象1：??第四級類目top50以后訂單不超過10單了

現(xiàn)象2：前臺搜索關鍵詞時候，出現(xiàn)的頁面產品自然位會隨著郵編變化，但是廣告位不會隨著郵編變化而變化

現(xiàn)象3：發(fā)現(xiàn)最近推新品時候，自然流量減少了很多

現(xiàn)象4：產品自然關鍵詞的位置有時候會消失，在一天的某個時間段，過一段時間又會回來

三、破解A9算法升級--千人千面

1、廣告用法極其重要，因為廣告是一個唯一不會隨著買家變化而變化的地方

2、運營必須做到頭部賣家

3、產品必須是高利潤，高毛利才可以維持產品的持續(xù)推進廣告的投入

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